冲刺四季度消费！艾瑞咨询：分期免息是促消费重要抓手

进入四季度，促消费成为经济工作中的关键题眼。刚刚过去的前三季度，全国GDP同比增长5.2%，其中消费支出对经济增长贡献率为83.2%，拉动GDP增长4.4个百分点。如何通过金融措施带来撬动效应，推动居民消费需求更进一步回暖？

11月8日，艾瑞咨询发布《分期免息工具价值研究白皮书》，报告调查发现，为消费者提供分期免息成为最佳的消费金融工具，近7成商家在提供分期免息补贴后明显感受到销售额明显提升。

今年以来，扩内需、促消费是全社会的重要议题，金融监管相关政策也在持续引导信贷对居民消费的支持，金融监管总局下发《关于金融支持恢复和扩大消费的通知》，强调加大重点领域支持力度、加大新型消费和服务消费金融支持、降低消费金融成本；央行也发声进一步推动金融机构降低实际贷款利率，降低个人消费信贷成本。

今年以来，各家金融机构纷纷以消费券、降低消费贷款利率或提供支付优惠等方式，带来对各类消费支持，对于促进整体消费有着重中之重的作用。

艾瑞咨询在调研中发现，分期免息是最受消费者欢迎的金融服务之一。根据调查，超9成消费分期人群使用过分期免息。使用过分期免息的人，超9成认为分期免息是省钱工具，超6成即便当下可以全额付款也更倾向于选择分期免息的方式消费。

为何分期免息更受欢迎？

有消费者测算，比如买一台电脑6000元，用商家提供的12期免息付款，每个月还500元，而如果把资金存余额宝，按照1.5%左右的收益率，一年有大约90元左右的收益。如果买入理财产品或基金，收益可能更加可观。

实际上除了消费者端能感受到分期免息带来的优惠，商家端也感受到分期免息对销售的转化效果。

根据艾瑞咨询发布调研显示，近7成被访商家认为提供分期免息后销售额有明显提升；而近4成的被访商家在今年大促期间全部商品均提供分期免息服务。多家受访企业也表示，花呗分期免息给它们带来了显著的销售增长，尤其吸引了很多此前从未购买过本品牌产品的新用户。

“感谢消费金融分期免息工具，为我们销售带来巨大赋能，”顾家家居电商事业部副总经理闵伟汉表示，分期免息成为打动消费者的最重要的一个因素，据该企业测算，“使用花呗分期之后，支付转化率提升了30%-40%，让年轻消费者更有选择的能力，而且客单价也有较大幅度提高。”

为此顾家家居今年投入超过千万元进行贴息，天猫店80%以上的商品支持花呗分期免息。

蚂蚁集团分期业务负责人李扬介绍，今年双11淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。

其中，双11期间，荣耀投入分期免息的预算超过2000万元，荣耀6成以上的手机支持花呗分期免息：容声冰箱80%以上的商品都支持花呗分期免息，用于贴息的投入比去年增长了25%，不光线上，线下门店也向消费者推荐分期免息商品。

“分期免息成为多方共赢的商业模式，”李扬认为，一方面，对于消费者来说，如果购买大金额商品，商家给出200元的促销券，或许吸引力不大，但这200元用来给消费者提供12期或者更长24期的分期免息，则可以让消费者尽可能摊薄资金成本；另一方面，对于商家来说，价格战已经难以为继，分期免息可以让商家不破价，不乱流量，尽可能提高销售转化率。

天猫千星计划负责人杨凌霜介绍，一个家居行业千星品牌，使用分期免息后，咨询端转化率从原来37%提升到46%，“不仅促进销售还给予真金白银利息补贴，有助于新品牌加速成长。”

“基于消费场景的分期免息，可以帮助资金和资源有效跨期配置，”浙江大学经济学院常务副院长王义中表示，从我国居民收入结构来看，有相当大部分“长尾”市场，很多年轻人可能无法负担一次性大笔的消费，但通过商品分期免息之后，消费者可以提前1年或更长时间提前获得效用的满足，从而实现跨期效用，“过去我们担忧消费金融过度金融供给带来诱导消费，但现在分期免息直接与实体商品挂钩，在满足消费者实际需求的同时，又能切实支持到实体经济。”

红星新闻记者 吕波