商业能力、平台服务全面升级，释放阿里云产品生态伙伴业务增长新动能

10月31日—11月2日，2023云栖大会在杭州云栖小镇顺利召开。本届大会以“计算，为了无法计算的价值”为主题，设有两场主论坛与500多场分论坛，吸引了全球44个国家和地区的8万多名数字经济领域合作商及从业者参加。

“做强生态”是阿里云的核心战略之一，产品生态伙伴是阿里云生态合作的重中之重。11月2日，云栖大会产品生态发展论坛现场，阿里云产品生态发展部总经理赵林从三个方面阐释了生态的特点：一是多样性，即允许竞争，并遵循优胜劣汰的规律；二是协同性，包括阿里云与ISV的协同和ISV之间的协同两方面；三是持续性，他表示，“生态是一个长期的事业，我们要做好工具平台与服务，帮助更多伙伴实现业务的高速增长。”阿里云致力于成为一朵开放的云，向广大产品伙伴提供丰富的商业化平台能力及服务。阿里云始终与产品生态伙伴一起为创造更多数智化应用创新、为用户带来持续成功的价值而努力。

图1：阿里云产品生态发展部总监 赵林

云市场全新商业能力，助力伙伴业务增长

云市场作为产品生态伙伴落地阿里云的主要阵地，联合1600家伙伴提供了超过2.5万个产品，涵盖基础软件、企业应用、安全、机器学习、数据等热门类目，共同服务了超过40万的客户。阿里云云市场负责人崔继涛在大会中表示，“在过去一年中，云市场为伙伴带去了更多的商业机会，伙伴动销率提升了30%，成交过百万的伙伴产品超过了130个。用户对于云市场的认可度也在不断提升，订单量提升了50%、续费率提升了35%。”

崔继涛谈到，云市场紧随伙伴和用户需求的趋势变化，围绕着灵活的定价模式、丰富的交付部署方式和多元的伙伴成长渠道三个方面全面升级。在定价模式上，平台增加按量付费、免费试用，Private Offer等全新能力，简化采购流程，支出统一到阿里云账单。在交付模式上，平台增设计算巢私有化部署，解决数商与客户之间数据交付和流通的DataExchange能力，以及产品化的安全授权使用流程。在伙伴成长上，云市场提供了线上流量、外部渠道推广体系、阿里云自有销售、伙伴互带商机等多渠道的获客支持，同时还提供代理运营、联合运营、MDF经费支持等新型合作推广方式。云市场通过以上商业通道和平台机制助力伙伴商业加速，让伙伴更聚焦于产品迭代与技术创新。

图2：阿里云云市场负责人 崔继涛

最后，阿里云云市场负责人崔继涛表示，“通过这些商业能力的提升，目标就是逐步将云市场打造成为用户首选的应用采购平台，以及伙伴最佳的产品商业化平台。”

图3：阿里云产品生态技术负责人 蔺瑞军

同时，在大会现场，阿里云产品生态技术负责人蔺瑞军从技术层面为生态伙伴演示了阿里云云市场云上商业化的能力。伙伴的软件、数据、AI、服务等各类产品都可以通过与阿里云集成并借助云市场实现商业化。云市场通过产品接入、商品定价、展示、获客，多个维度来提升商业化效率，通过在合作、推广、权益三个方面的机制设计，来帮助伙伴扩大营收规模。参会伙伴表示，“通过本次演示，我们从操作层面学习了云市场在商业化方面提供的专业能力，以及如何更好利用云市场来推广和销售自己的产品，实现更佳的商业化效果。”

“独行快，众行远”。蔺瑞军欢迎更多的伙伴加入云市场，欢迎更多的伙伴提供宝贵的意见和建议，他表示，“我们会重视每一个伙伴的建议和意见，点滴进步，做好每一件小事，做好每一个功能，为伙伴、为客户创造更多的价值。”

银河产品伙伴工作台、阿里云产品生态合作计划，为合作创新提速

在大会现场，阿里云产品生态系统平台与伙伴成长负责人宁磊就银河产品伙伴工作台、阿里云产品生态合作计划发表了重要讲话。他表示，阿里云全面升级银河产品伙伴工作台的系统能力，为产品伙伴建立起了与阿里云产品领域展开合作的服务桥梁。伙伴不仅可以全面了解与阿里云产品合作的相关知识，更能通过平台将自身的优势进行全方位展示，从而获得更多的合作机会。银河产品伙伴工作台是体系化构建产品生态业务模式的重要基础设施、是加深伙伴与阿里云彼此相识、相知、合作共赢的线上纽带。

图4：阿里云产品生态系统平台与伙伴成长负责人 宁磊

在本次云栖大会上，宁磊也为参会伙伴详细介绍了有关阿里云产品生态合作计划方面的内容，包括产品生态合作计划相关的合作模式、价值权益、合作流程以及成长计划。他期待与广大产品生态伙伴展开全方位的合作，繁荣产品生态、助力伙伴发展，为合作创新提速；并表示“衷心希望更多的产品伙伴，因为我们的努力而变得更成功”。

图5：阿里云产品生态发展部负责人与部分合作伙伴合影

本次大会，来自Salesforce、VMware、用友、金蝶、蓝凌、神策、观测云、长虹佳华、奇墨科技的众多伙伴也发表了重要演讲，就阿里云产品生态的共建、共创、共享展开分享。阿里云产品生态发展部总经理赵林对参与本次大会的伙伴表达了感谢，同时表示，“产品生态就像是阿里云的AppStore, 我们要做好两个协同，一个是内部的协同，一个是外部的协同。千里之行，始于足下，我和我的团队希望为伙伴上云以及商业化，提供全链路的服务，欢迎更多的伙伴和阿里云合作，一起加油，繁荣生态。”

图6：在云栖大会中发表演讲的生态伙伴