重磅 | 2023“中国保险鼎峰108将”：华北站区乘东风而上！

寒来暑往，倏忽将至。

2023年度“中国保险鼎峰108将”迎来投票。这是第四届，也是疫情后的第一届。

4月以来，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区数千家险企分公司遴选出的省市级总经理候选名单，陆续揭开面纱。

山高月小，水落石出。

尽管复苏的步伐不如预期，呈现出波浪式发展、曲折式前进的新特点，但中国经济长期向好的基本面没有发生改变，中国保险高质量发展的方向和决心亦没有发生改变。

事非经过不知难。愈是艰难时刻，愈要迎难而上。躺平容易，但历史会惩罚躺平者。改革开放以来的45年，我们经历了一轮又一轮的周期变换，百年未有之大变局只不过使其更复杂，但艰苦奋斗和砥砺创新的底色并没有失色。唯一变化的是，我们的发展，将更依赖于知识和智能，依赖于人的创新和自我实现。

人的价值，是中国经济新的人口红利，是人口质量和人口结构的新生产力。中国保险业同样如此，唯有个性化、创新型的人才，不会被生成式人工智能所代替。这也是“108将”的意义所在，并被疫后首年的新生态赋予了新的时代意义。

凡事，不过选择、坚持和收获的三部曲。选择一旦做出，就成功了一半，剩下的交给坚持，直至量变引发质变。坚持之所以重要，是因为被赋予了时间的维度，从而形成降维的优势。坚持，就是对躺平的最好反驳。

中国保险鼎峰108将，与我们一起坚持！他们是保险业的中坚力量，不屈不挠，奋力前行！

就在108将陆续公示之际，中央金融工作会议召开，首次提出金融强国的战略思想，包括保险在内的金融业被提上了举足轻重的位置。

今天，华北站区“中国保险鼎峰108将”候选人揭开面纱，乘政策东风而上，迎接保险业的下一个春天！

请投出你心目中的第四届中国保险鼎峰108将！这不仅是为当下中国保险业中间力量投下的认可票，也是为未来中国保险业厚积薄发投下的信任票。

108将推荐理由

2022年，京东安联财险北京分公司秉持高质发展的经营策略，在保持一定的业务规模增长的同时更强调自身盈利能力的提升，依据公司核心资源和自身优势，明确了差异化、数字化和健康化的发展道路。

作为京东安联财险北京分公司主持工作的副总经理，蔡浩贯通公司内部的各项业务发展。在蔡浩的带领下，京东安联财险北京分公司坚决贯彻总公司决策部署，通过创新发展、降本增效等措施扎实开展工作，推动了北京分公司大幅优化效益发展。

事迹报道

科技赋能，实现效益经营

作为以技术为驱动的科技型保险公司，京东安联财险北京分公司始终专注于风险管理科技创新应用，在提升客户服务体验的同时，为客户带来更优质的保障服务。

在产品方面，京东安联财险北京分公司将车险聚焦在重载商用车业务，近年来与第三方专业科技公司共同探索重载商用车辆保险风控模式，将BSD、AEB等主动安全技术引入重载商用车车险服务。主动安全设备引用的效果明显，重载商用车有效减少了道路交通事故，对比未安装设备的车辆，安装设备的车辆赔付率降低了15个百分点，取得了阶段性的成果。同时，在车联网大数据的加持下，京东安联财险北京分公司持续动态监控业务品质，实现了车险业务品质的有效改善。

京东安联财险北京分公司依托主动安全设备开展的重载商用车风险减量服务，为客户提供了事前有预防、事中有监控、事后有保险的三重保障机制，降低了车险事故率，改善了车险用户体验，实现了多方共赢的局面。

精进不止，打造电商场景

京东安联财险北京分公司依托股东丰富的生态资源，强大的数字化能力，夯实电商场景保险能力，以平台保险集市作为商家保险工具，深耕京东商城场景业务，围绕商品“买用修换”全生命周期，打通直赔、服务赔付、商品赔付三种履约方式，通过产品创新和精细化运营，提升场景覆盖率。

正是有了科技赋能提升效益，场景拓展实现突破，京东安联财险北京分公司在2022年保费同比增长10.2%，市场份额排名第五，实现承保盈利200余万元。

108将推荐理由

郭钢锋就任平安人寿天津分公司总经理以来，坚守合规底线，以党建为引领，持续走高质量发展道路：对外高举“ONE PINGAN”和专业价值的旗帜，为客户提供省时省心又省钱的服务；对内锐意改革，个险渠道坚持“双优”战略，打造高产能、高学历、高收入的营销团队，网格渠道搭建成效显著，客户服务质效持续提高。2022年，平安人寿天津分公司各项核心指标稳中有进，个险渠道人力市场份额连续三年位居天津市场首位。

事迹报道

郭钢锋打造了系统化、平台化的管理体系，为机构带来长期可持续的业绩增长。2022年，平安人寿天津分公司获“平安优秀二级机构”称号，并连续三年入选天津服务业企业100强。郭钢锋荣获“中国寿险年度经理人金奖”、“中国保险杰出领导力奖”。

发力优才

平安人寿天津分公司的代理人队伍建设实现量质并举，高质量、高学历的优+人力规模持续突破，新增优+人力同比大幅提升，在行业外勤人力下行的背景下，累计优+人力实现正成长。

激发活力

2022年，面对客户拜访不畅的市场环境，平安人寿天津分公司创新开发“未雨绸缪”活动量工具平台，最终代理人活动量逆势增长，保持高位，位居平安系统前列。

开拓新渠道

平安人寿天津分公司网格渠道实现快速、良性发展。网格渠道招募坚持优中选优的原则，平均学历水平远超行业均值，3个月留存率高达90%。同时，郭钢锋将“未雨绸缪”活动量管理体系融入网格渠道的日常经营之中，大大提升了首次面访成功率。

服务社会

热心社会公益，助力塑造健康向上的行业形象。2022年，平安人寿天津分公司通过“新闻路上·平安同行”保障行动赠送仪式，向获奖代表赠送平安保险专属服务卡，助力新闻事业发展。同年参与举办天津市政府主办的“无偿献血，平安守护——我的成人礼”公益献血活动，为每位献血者捐赠意外伤害保险，并获颁“无偿献血爱心企业”荣誉。

108将推荐理由

作为一名荣获过“中国寿险年度经理人金奖”且从事保险行业22年的职业经理人，姜岩凭借卓越的领导能力、管理能力以及高度的责任感，带领中意人寿北京分公司实现转型升级和创新发展。面对市场的诸多挑战，他临危不乱，通过制定和实施有效的市场营销策略，以打造一流的保险企业为目标，实现了公司业务规模和市场份额的快速增长。他曾荣获“中国寿险年度经理人金奖”。

事迹报道

亮眼成绩

姜岩在任职期间，坚持自己独到的经营理念，持续推动中意人寿北京分公司高质量发展。2022年实现原保费收入54亿元，在北京市场排名第14位，外资合资寿险公司排名第三位。其中，团险渠道总保费收入44亿元，保持市场领先水平。面对疫情和市场的双重挑战，中意人寿北京分公司借助相关政策精准定位，深化改革，全年承保新单标准保费9.2亿元，中意人寿系统内排名第二位，荣获中意人寿2022年度全国先进集体称号。中意人寿北京分公司持续完善落实消费者权益保护各项工作、大力推动“意理赔”服务，行业内荣获奖项有“年度有温度区域金融服务”奖，以及理赔服务案例荣获“2022年度中国十大温暖理赔案例”。

压实责任

在姜岩的带领下，中意人寿北京分公司一直以来对各类风险保持高度警惕，疫情期间切实做到疫情防控和生产经营两手抓、两不误，从严从细从实抓好疫情防控和业务经营发展，强化工作质量，落实四方责任，确保正常运营。

中意人寿北京分公司积极承担社会责任，助力保险强国，为社会贡献一份力量；通过落实“7.8全国保险公众宣传日”等活动，增进大众对保险行业的认知，让保险的功能更具价值。中意人寿北京分公司还多次为各类赛事活动保驾护航，把保险意义与功用落实到实处。同时，中意人寿坚持打造TFE高端新人项目，培养了一批综合理财专家和顶尖团队管理精英。在姜岩的精细化管理下，多年来北京分公司始终保持着监管零处罚的纪录。在疫情期间，中意人寿将64款疾病保险扩展新冠病毒肺炎保险责任，同时向客户提供公司客服热线电话以及“掌上中意”App自助办理业务方式，空中投保系统7×24小时开放，OCR身份识别、人脸识别、电子签名新技术全面投放使用，为客户提供各类服务支持。

108将推荐理由

李欣掌舵九年，带领阳光财险北京分公司奋勇向前，在车险市场竞争进一步加剧的严峻形势下，阳光财险北京分公司全体员工不畏困难，披荆斩棘，坚持“以客户为中心”的企业文化，积极转型，实现发展突破。

2022年，阳光财险北京分公司保费首次突破13亿元。在李欣的带领下，阳光财险北京分公司始终坚持服务至上，砥砺耕耘。

事迹报道

锐意进取

自2013年主持阳光财险北京分公司工作以来，李欣持续推进强基提能工作，始终保持高质量发展态势，保费规模在系统内由原先的20多名逐步进位，稳定至前10名。

阳光财险北京分公司非车险近年来充分发挥区位优势，全方位积极参与到服务首都社会经济发展的大局中，2022年非互联网核心业务实现保费收入6.36亿元，年度增长率11.59%，超行业7.72个百分点，保费规模快速跃升至市场前10。

近年来，阳光财险北京分公司积极服务国家战略，全力支持实体经济发展，积极投入到服务社会与民生治理的各政保项目，始终践行着保险人的担当与责任；参与了多个“一带一路”项目的风险承接，为多个大中型企业的财产风险提供风险保障，为多个国家及区域的重点建设项目保驾护航，特别是为北京城市副中心重点建设项目和政府民生治理项目提供了力所能及的支持，我们在司法、建工等领域提供保险保函，简化手续，大大降低和优化了企业及个人的财务成本和管理时效，协助相关政府和部门落实“放管服”重大举措。

创新机制

阳光财险北京分公司为城市型分公司，下辖三级机构的架构相对精简，管理集中在分公司层面，面对这种下辖机构管理水平偏弱的情况，在李欣的带领下，为保持战略发展定力，一方面创新性地提出了“四强一抓一提升”发展策略，在大疫情时代和复杂多变的市场环境下，坚持客户思想驱动，持续提升机构基础管理能力；通过扎实活动量管理，持续加强晨夕会管理、活动量追踪、低产人员专项帮扶督导、管理工具表应用等标准化管理动作，推动机构在队伍建设、销售和日常管理能力方面不断提升；另一方面创新督导人机制，督导人成为了机构负责人的参谋和后盾，同时也是保证沟通顺畅的重要支点。通过不断地强化沟通机制，加强对各经营单位的管理，确保公司政策、制度、流程等重要信息的传达和执行，贴近一线，提高市场反应速度和管理效率，从而使各项工作能够更好地协同落地，助力机构的价值发展。

在这两个创新机制的建立下，分公司机构基础管理能力持续提升，人均服务保费达到927万元。

“疫”往无前

疫情期间，阳光财险北京分公司积极响应政府号召，在不增加收费的基础上，对企业雇员类保障产品进行了新冠感染风险的扩充保障。针对客户身体健康保障，提供7万份关于新冠疫情保险的保单，保险保障92亿元。

阳光财险北京分公司既有高度又有温度，为参与昌平区疫情防控的社区两委人员提供新冠专项保障，向昌平区参与疫情防控的社区两委人员赠送500份防疫专属保险，捐赠保障额度达1.5亿元；为确保员工的安全，在防疫物资紧缺时，公司第一时间寻求购买渠道，为员工购置了防护用品、药品等，分期分批地发到员工手中，起到了良好的防控作用。

在党建方面，阳光财险北京分公司党委联合工会组织相继开展了“红心向党，倾情阳光”、《亲爱的党 请听我说》、三优一先评选、困难党员慰问等活动，通过一系列活动开展，丰富了党员群众活动，使党群关系更加紧密，同时也提升了组织凝聚力。

108将推荐理由

梁欣鑫拥有25年保险行业经验，全面深刻了解保险市场和监管政策，凭借着丰富的管理经验，带领众惠相互打造了多款特色鲜明的产品，深受市场关注。其中在区域性市场推广方面，先后推出北京、深圳等多地普惠保障项目，覆盖超过200万用户，经营与口碑“双丰收”。

事迹报道

提速增效

梁欣鑫自2022年担任众惠相互副总经理以来，带领众惠相互实现业务多点突破。作为中国首家“会员制”保险组织的众惠相互，严格遵循市场规律，制定科学合理的业务发展策略，实现了医院场景中、垂直领域内、相互形态下的独具特色的保险产品。

2022年众惠相互累计实现原保费收入81361.77万元，保费规模较上年同期增长48.78%，会员人数已超过226万人。众惠相互将业务主攻方向锁定在健康险领域，2022年业务结构方面，健康保险实现原保费收入73561.48万元，占比90.41%，规模同比增长39.74%，保险健康持续成为第一大险种。通过与垂直龙头企业合作，提供投保人实际需求的保险及其他增值服务，形成产业闭环，做到消费者、保险公司和产业方的多方共赢，针对肾病患者、三高人群、“一老一小”、新经济从业者等特定群体开发多款实惠的保险产品，深受市场好评。

稳健发展

作为国内首家相互保险组织，众惠相互坚持以政策为导向，着力在基层社会治理、健康中国、农村保障等领域发力，专注特定领域，在监管规则框架内积极探索创新实践，形成了独具特色的发展模式。

截至目前，众惠相互已累计开发肾病相关产品共计16种，涉及透析、肾脏移植手术、血液灌流、肾穿刺等，为目前国内最全的肾病领域保险，极大地填补了肾脏人群的保障空白；累计承保人数超4万人，以主打产品“肾爱保”为例，其续保率近60%，远超其他短期医疗险产品；非健康体投保比例超过70%，成为国家社保体系的有益补充。针对高风险人群——货车司机开发了系列专属普惠保障产品，包括“互助保”、“卡友保”等，据统计，已累计超过20余万名货车司机抱团取暖，参与活动的货车司机超过百万人次，影响货运从业近千万人次，“互助保”承保会员的事故发生率较往年下降31.7%。深圳众惠保承保会员中“新市民”占比超过10%，在北京上线的“爱她保”女性专属产品，不限户籍，开放“新市民”参保，取得了良好的市场口碑。

民生保障

众惠相互联合四川大学华西第二医院等权威医院，在成都高新区政府大力支持下共同发起了“华西妇儿联盟”，该项目入选成都市深化改革案例和第三届国际可持续发展高层论坛成就展典型案例，还入选国家医保局多层次医疗保障课题。此外，众惠相互还满足“三农”领域风险保障需求，切实保护农民利益。2022年度，参保人次超过4万，当地农村覆盖率90%，真正让老百姓享受到保障服务，服务“三农”，助力乡村振兴和共同富裕。

108将推荐理由

王洪斌自掌舵紫金保险内蒙古分公司以来，在思想上、行动上时刻与总公司党委保持高度一致，积极发挥模范带头作用，冲锋在前，吃苦在前，经过10年的努力，带领紫金保险内蒙古分公司成为紫金保险在江苏省以外机构中规模第一大、农险第一大、利润第一大的省级分公司。

事迹报道

王洪斌政治觉悟高，大局意识强，思想前卫，管理灵活，带领紫金保险内蒙古分公司积极营造“比学赶超”的良好氛围，比业绩、比规模、比贡献，争当先锋，争创一流，提前“160+天”完成2022全年保费任务。

2022年，紫金保险内蒙古分公司继续争先进位、奋发有为，整体保费收入5.33亿元，同比增速37.3%，市场份额2.18%，在内蒙古市场排名第8位，经营业绩再上新台阶，连续三年获得紫金保险卓越贡献奖。

业务多点开花

2022年，紫金保险内蒙古分公司各大险种同时发力：车险做稳、做精、做细，实现承保盈利，年度达成率113%，同比增速12.4%；财意险重品质、求实效，再创新高，年度达成率148.9%，同比增速56.2%；农险提质、增品、扩面，年度达成率165.5%，同比增速79.4%。路救按照垫、追、宣“三位一体” 推动各项工作，成效显著。2022年当年累计完成基金垫付6017.08万元，受益群众1861人次，案均垫付3.23万元。

渠道创新经营

紫金保险内蒙古分公司修订农险政策性产品7个，新报备产品5个，3个企业达成签单意向。签订总对总劳务合作协议，规范全区协保人员用工规则，与农牧、高校、银行、科技服务机构共同签订合作协议，建立“政+银+保+企+研”的合作新模式。主动与第三方科技公司开展合作，提升整体工作效率及数据传输质量。车险通过差异化管控、业务结构优化、一司一策等管理手段，向管理要效益，全年贡献利润780万元。财意险针对渠道主营产品给出业务方案，用产品找渠道，用渠道推产品，效果显著，年度达成率148.9%，同比增速56.2%。

勇担社会责任

2022年，紫金保险内蒙古分公司受托管理自治区道路交通事故救助基金，累计完成基金垫付6017.08万元，受益群众1861人次。本着“扶危救急、精准救助”的服务宗旨，用一笔笔“救命钱”在关键时刻解决了困难群众的燃眉之急。“服务到位，政府放心，群众满意”是紫金路救人的目标，要将内蒙路救打造成行业经典项目，让路救品牌家喻户晓。

2022年累计签发农业保险保单1905笔，为12.58万户次农户提供风险保障101.61亿元。

108将推荐理由

王永带领北京分公司积累和创造了一系列核心竞争优势，从“后进机构”成长为系统内第一个做强的城市型分公司，实现业务的量质齐升，银保、电销、中介常年占据系统市场第一，服务质量和市场口碑实现长足进步。

事迹报道

王永坚持长期主义，以高质量发展为指引，化危机、应变局、提价值、谋转型，改善绩优质态，提升业务品质，夯实发展基础，落实彰显保险保障属性。

北京分公司持续注重提质增效，优化产能。实施“稳基盘、塑趋势、提效益、控风险”等多项举措，全年总保费巩固在百亿平台，业务结构不断优化，实现品质和价值双提升。

党建引领业务发展

将党建在业务发展中的作用由“促进”转化为“引领”，形成“党建+”工作模式，使党的政治核心和政治引领作用得以充分发挥。实施“三堂课”学习教育模型，不断强化政治站位，筑牢思想根基；不断强化党风廉政建设，转变思想作风；不断强化风险防范意识，守牢风险底线。通过开设理论课堂，抓理想信念教育，同时补充小班课堂，抓支部建设教育，开设情景课堂，抓落地实践教育。以公益事业和社区治理为主抓手，加快“党团共建”步伐，助推党的事业接续奋进。

跨越寒流，捍卫趋势

2022年全年总保费143亿元，较上年基本持平，原保费90.7亿元，其中新单保费稳步上升，年累计71亿元，同比上升7个百分点，新单总量符合预期。北京分公司秉承“发展转型、价值驱动”的总体要求，并有了突破性进展，团队绩优化成果显著。内勤人数保持稳定，组织各项培训，帮助员工修炼内功，增强核心竞争力和服务水平，内勤人效表现系统内领先。外勤总量稳定。营销MDRT 117 人，同比增长50%；数金MRDT达成19人，COT达成10人，TOT达成12人，总计41人，同比正增长。

切实服务人民群众

王永当选北京西城区人大代表后，“访民情、知民意、汇民智、解民忧”，主动积极参加“季回家、月进站”活动，累计走访调研社区群众30余人次。借助企业群众的力量，形成人大代表履职协同机制，以公司内部支部为单位，充分调研，深入实际，掌握实情，以保证提案和数据的真实有效性。真正将为民服务工作走深走实，做人民群众的代言人，促进社会和谐稳定，充分发挥人大代表的正面作用。

主动深耕公益慈善

依托“阳光三助”公益品牌，积极参与“助老、助残、助学”公益事业，组织并赞助“爱老慈幼慰问”、“敬老院慰问”、“社区留守老人慰问”等活动，风雨无阻地向街道辖区的困难学生、高龄老人和残疾人送去温暖，多年来累计帮扶辖区困难群众超160人。

108将推荐理由

修轩哲入职中国太保28年，多年从事人身险工作，在太平洋健康险北京分公司初创期就加入，对健康险的经营和发展颇有见地，在市场开拓、渠道维护等方面持续探索创新，取得突出成效。

2022年，修轩哲带领太平洋健康险北京分公司盘活北方区域业务发展的区位资源，引领分公司业务稳中求进，不断提质增效，具有出色的表现。

事迹报道

差异经营

作为专业健康险公司，对“非标体”的保障非常关注，针对专病或慢性病群体开发专属产品，市场首款以医疗大数据定价、针对已患乳腺癌人群可投保的五年期医疗保险“粉红守护”在北京上市销售，取得良好效果。同时，太平洋健康险北京分公司与北京工商大学保险学院共同开展肺结节群体的相关调研，为患病群体提供专属服务。

本着“以人民为中心”这一出发点，太平洋健康险关注“一老一小一新”，不断推出“家安芯”等专属产品，满足客户需求，同时扩大保障的覆盖面。北京分公司重点突破软件和信息服务类企业的团体员工福利保险的承保服务，累计承保近700家企业的30余万名员工，风险保障金额近6000亿元，承保的企业员工八成为“新市民”。

科技添翼

新科技是太平洋健康险提出的“三新”模式之一。2022年，修轩哲带领北京分公司完成总分一体化的架构改革落地，成立互联网业务中心，创新产品形态，坚持用户思维，优化客户体验，满足互联网用户个性化的保障需求。目前互联网渠道的主导产品“蓝医保”，改变了以往“事后赔付”的传统定位局限，转向健康价值链的前端延伸，让消费者及时获得更简便、更优质、更专业的医疗服务的同时，帮助消费者养成健康的生活习惯。产品“蓝医保”已获得多个产品奖项，受到顾客认可。

服务为先

太平洋健康险始终以“客户需求为导向”，不断聚焦医疗保险服务当中的“急难愁盼”。通过“企安心”一站式员工福利保险解决方案，为企业员工及其家属提供保险保障和健康管理服务。既扩大了保障人群，又充分发挥了社会风险管理职能。

同时，太平洋健康险北京分公司高度重视消费者权益保护工作。在2022年北京地区消保评价中，太平洋健康险北京分公司在健康险公司中排名第一。

108将推荐理由

徐国夫自2017年就任中国太保产险河北分公司党委书记、总经理以来，坚持以实干砥砺前行，立足河北市场，主动管理，主动作为，勇于创新，把握市场发展规律与机遇，带领公司推进可持续高质量发展，实现保费规模持续增长，市场份额逐年上升，业务经营持续盈利，公司发展质量、效益、规模连年不断迈上新台阶。

事迹报道

在徐国夫的带领下，中国太保产险河北分公司2022年累计保费收入同比增长16.36%，发展效益保持良好，经营结果行业领先。其中，在车险领域，优化资源配置方案，持续加强品质管控，有效提升渠道客户经营能力与水平；在非车险领域，深化能力建设，布局乡村振兴、双碳经济、健康中国等蓝海领域，积极发挥保险“减震器”“稳定器”功能作用，有效实现效益经营；在农险领域，致力于地方特色险种发展，积极开展保险＋期货业务，同时持续提升内控管理水平。

服务创新

面对错综复杂的市场变化，徐国夫科学判断形势和准确把握方向，带领公司个人客户积极转换发展动能，推动团体客户业务创新驱动增长，充分利用特色农险、“保险＋期货”、“防贫保2.0”、“共富保”等创新模式，推动创新业务全面发展。

立足公司长远发展。徐国夫不断突破传统发展模式，2021年设立雄安分公司，持续加强四级机构垂直管理，积极布局农村市场，推进三农服务站分类管理，打造常态化管理机构。

打造高品质服务。徐国夫将消费者需求融入公司经营，构建以“擦亮‘太保服务’金字招牌”和保护消费者合法权益为核心的“12345”工作体系，在2021年度河北地区消保监管评价中荣获二级A最高评价。

聚焦担当社会责任。徐国夫将创新服务与公益理念相结合，一年四季定期开展各项常态化服务活动，累计服务客户、社会公众超过100万人次。

“乡振”发展

徐国夫坚持发挥专业优势，创新产品服务，全力支持乡村振兴，创新助农惠农强农方式，为乡村振兴发挥积极作用。全面落实三大主粮作物完全成本保险落地，2022年累计为全省1230.15万亩三大主粮作物提供风险保障94.63亿元，覆盖农户178.57万户次；创新高标准农田综合保险模式，为6.5万亩高标准农田配套设施提供风险保障服务；依托“e农险”，通过智能化、数字化手段进行灾害风险提示，全方位助力稳产保供；根据以往经验，专项制定《助力乡村振兴保险服务方案》，构建以“防贫保2.0”、“乡村保”、“振兴保”为框架的保险服务乡村振兴保障体系；结合地方特色产业，开展“一县一品”特色农产品保险，推动“保险＋期货”创新，2022年累计开办肉牛、果品等特色农产品保险30款，提供风险保障33.76亿元，为实现农业农村现代化美好场景发挥积极作用。

108将推荐理由

张凌自担任北大方正人寿天津分公司总经理以来，始终坚持中心城市做优、坚守顾问行销做专、坚定“四化建设”做实的经营方针，以顾问行销班底为基础，打造出一支强大的专业队伍，推动了公司高质量发展，为天津民众带来了有温度的保险，有效率的服务，有品质的生活。

事迹报道

逆势精进

在困难与挑战面前，张凌鼓舞员工士气，坚持创新发展，在全公司的共同努力下，北大方正人寿天津分公司实现年度保费持续高增长，实现年度全渠道圆满达成。

截至2022年底，北大方正人寿天津分公司整体业绩达成率102.9%，同比增长43.7%。其中，个险渠道年度达成率104.2%，同比增长9%；银保渠道年度目标达成率101.9%，同比增长96.4%，同比增长幅度在系统内排名第五位，在行业外资公司中排名第三位。

从近年来新单经营来看，北大方正人寿天津分公司保费近四年复合增长率为39.8%。其中，个险渠道新单标保近四年复合增长率为25.9%，个险新业务价值近四年复合增长率为27.2%；银保渠道新单保费近四年复合增长率为58.3%，年均增长跑赢当地市场。

夯实“四化”

张凌率先在系统内提出“四化建设”，通过多年不断优化、完善，已逐步形成具有天津分公司特色的差异化、专业化经营模式。

个险队伍凭借深厚的顾问行销专业优势及完善的“四化建设”管理基础，借助“P800领航计划”，通过NBS顾问行销的招募选才、销售循环、新人培养等专业体系，已培养一批高素质、有正确保险理念的较强组织发展意愿的卓越经理人。2022年度已培育的专业化、特色化的经理人团队中达成MDRT人员占比10.6%，保费占比38%；达成IDA人员占比6.5%人，保费占比23%；达成总公司TOP CLUB人员占比25%，保费占比40%；达成总公司名人堂人员占比47%，保费占比72%。越来越多的高素质白板人员和高绩效的同业伙伴加入天津分公司销售队伍“生根发芽”。

践行初心

北大方正人寿天津分公司在发展的同时，还积极承担社会责任，关爱“一小一老”，开展关爱残障儿童的公益活动，启动“蓝色梦想公益行”活动，举办“温暖方正，护航幸福晚年”为主题的金融服务活动。疫情期间，天津分公司积极响应政府号召，第一时间做出行动，成为天津市金融行业首批复工复产的企业。疫情以来，张凌指挥全局，强调疫情期间“发展不停歇，服务不断档”，个险渠道启动线上工作模式，帮助代理人居家沟通，并响应总公司推出新冠疫情的保险服务举措为客户开通绿色通道；银保渠道迅速搭建线上平台，通过线上线下相结合方式，做好辖区网点的沟通，确保在封控区、管控区及防控区的员工做到特殊时期服务不断档。作为有担当的社会企业，北大方正人寿天津分公司交出了一份合格的答卷。

此外，北大方正人寿天津分公司的党建工作取得了进一步的发展，党员干部在各自的岗位上充分发挥先锋模范作用，保证了分公司业务拓展和服务品质的提升。

108将推荐理由

周建强临危受命，凭借近30年的从业经验，以敏锐的市场洞察力和坚韧不拔的奋斗精神圆满完成转型重塑，使公司回归保险主业，经营进入良性发展轨道。

2022年，大家财险河北分公司抢目标、战疫情、谋突破，保费收入在行业排名位列前茅，综合成本率逐年改善，在市场有了一席之地。当年，大家财险河北分公司交出了三年来最好的答卷，较好完成了分公司第一个三年发展的规划目标。

事迹报道

大家财险河北分公司秉持集团“规模适度增长，效益有效改善”的核心发展思路，围绕“个人家庭客户经营”，努力实现机构经营、运营服务、基础管理三个能力提升。

大家财险河北分公司的机构经营能力进一步增强，全省三四级机构发展活力得到有效释放：三级机构经营能力进一步增强，年度四级机构激活任务圆满完成。其中，石家庄中支成为首家保费规模突破亿元的中支公司，6家中支保费5000万元以上，10家中支实现边际贡献。

渠道整合

2022年大家财险河北分公司不断提升个人客户综合经营能力，加强渠道拓展能力，提高业务产出。

其中，大家财险河北分公司个代保费收入进一步提升，万人代理人队伍基础形成，举绩率、开单率、新单边际不断优化；重客渠道能力得到提升，单笔保费10万元以上业务保费贡献度超六成；专代经营能力更加精细。人均产能进一步提升，薪保比和边际成本进一步优化；综合渠道定位更加清晰，渠道非车险保费占比近七成。

在渠道创新发展上，大家财险河北分公司以个人家庭客户经营作为突破点，强化运营。一是建立产渠融合体系；二是建立销售活动管理体系；三是建立合作商质量评价体系；四是强化销售人员培训体系；五是建立销售队伍荣誉体系；六是建立人力成本管控体系；七是整合基础运营支持体系。

公司尤其加快个代渠道建设。一是加强考核引领；二是合理规划渠道布局，释放个代发展空间；三是继续提升个代渠道非车销售能力；四是提升团队活力；五是推进分类管理，抓两头促中间。

优才储备

大家财险河北分公司完善了分公司班子队伍，做好梯队人才储备，尤其对中支班子进行调整，增强了中支管理队伍力量；任命中支综合/合规部、财务部、理赔客服部、业务管理部牵头人30人，通过完善机构管理岗位，理顺工作职能，加强能力赋能，机构活力得到有效提升。

公司在人才管理与培养方面不断夯实基础。其中，员工队伍能进能出，大浪淘沙，不断沉淀；人才培养方面，有引有育，不拘一格，唯才是举；干部管理方面，有升有降，因才施策，因岗配贤。例如，在重客、综合、新渠道等持续引进专业人才，加强队伍建设。

客服创新

大家财险河北分公司不断创新客服举措，巩固优质客户资源，提升客户服务体验。针对河北市场客户，公司创新开发“8元家财险”保险方案，有效提升了3张保单客户比率。在首届消保监管评价中，河北分公司总体评价等级为二级B，在河北市场和系统排名均居于前列。

为了提升理赔服务能力，大家财险河北分公司积极深化理赔人力改革，制定河北分公司理赔工作考核方案，提高理赔管理、考核力度，促进赔案处理各环节的准确性、时效性。

108将推荐理由

朱镭自主持长生人寿北京分公司工作以来，公司业务实现了质的飞跃。他带领北京分公司在2022年度消费者权益保护监管中得分83.1分，评价结果为二级B，较上一年取得巨大进步；公司主业务渠道经代年度达成率214%，同比增长56%，银保达成率146%，同比增长56% ；北京保险学会统计简报数据显示，2022年长生人寿北京分公司保费收入同比增长61.93%。

事迹报道

跨越发展

2022年，朱镭提出，北京分公司继续打造符合“职业、活力、执行、绩效”八字方针要求的团队，通过打通各部门间的技术和协作壁垒，助力分公司干部员工在专业能力和拼搏精神两方面持续提升，实现更深度的业务转型。朱镭确立了以“打造业绩超额达成、经营合规稳健、队伍凝聚向上的系统内标杆分公司”的年度愿景。分公司上下一心，体现出“后援服务一线，高效负责；前台服务渠道，专业用心；上级服务下级，协作担当；全员服务客户，合规开拓”的工作精神。

朱镭带领长生人寿北京分公司在业务各方面都取得了优秀的业绩。2022年，长生人寿北京分公司保费收入同比增长62%，达成既定业绩目标。其中，经代业务共计合作渠道20余家，年度达成率214%，同比增长56%；银保业务年度达成率146%，同比增长56.2%；团险业务始终坚持利润贡献。朱镭秉承业务发展初心，率领各业务部积极深化与银行、经纪公司等合作伙伴的关系，并开展各类经营活动，受到客户和合作伙伴的高度认可。此外，朱镭还高度重视消保工作，2022年度消费者权益保护监管评价得分较上年提升10余分，评价结果达二级B。

在北京地区71家人身保险公司中，长生人寿北京分公司2022年保费收入同比增长61.93%，市场排名上升4位。

团队建设

2022年，朱镭带领长生人寿北京分公司建立健全公司员工竞聘机制，盘活人才选拔任用，晋升储备骨干力量，通过竞聘，公司提拔两名骨干人力做部门负责人，储备后备干部，有效搭建起公司人才梯队建设。制定颁布多项消保制度，发动员工进行消保以及金融知识的宣传。建立部门联络员机制，为有效推动工作，加强部门协作，公司建立了部门联络员平台，部门间需协同配合的工作，通过联络员布达，高效、便捷，有效降低了沟通成本，协同工作高效推进。联动赋能，积极拓展医养健康渠道，依托公司多元化经营资源背景，将公司合作的供应商、企业客户、合作渠道引荐联动，相互赋能，实现了多方共赢的差异化经营。

疫情期间，长生人寿北京分公司积极探寻推进线上远程服务，为客户提供线上保全操作等便捷高效的在线服务，切实履行险企社会“稳定器”职能，彰显北京长生人的大爱与初心。

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