建发的大门战事

文/狗蛋本蛋

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地产江湖中，建发有个花名叫“卖大门的”。

关于这四个字蕴含的哲理，一般有两种解释。

一种解释是，建发在所有房企中最擅长造大门；另一种解释是，建发也就擅长造大门了。

狗蛋说，应该有第三种解释：建发擅长造大门，也擅长营销大门。

一般情况下，楼盘开盘前会先给客户展示点才艺，比如先呈现实景园林，搞几套样板房出来。

除了这些，建发还喜欢把大门先造出来。

国庆期间，位于北京顺义的建发观云首次开盘，开盘当天，项目大门同步实景呈现。

宽度近60米、高度约12米的“三段式、五开间”大门，气派程度让网友看了直呼：

这是荣国府吧！

建发观云大门实景

媒体宣传建发观云时都把大门当重点。

今年6月1日，45家房企报名、28家报价，最终由福建雄旺中签顺义新城19-69地块，那时候全北京都在问雄旺是谁。

建发观云所在地块就是当初雄旺摇中的，这也证实了雄旺是建发的马甲。

建发观云是建发在京的第六个项目，从珺和府、长安和玺、文源府、璟院、养云再到观云，无一例外的是，每一个项目，大门都是前期宣传时的重要卖点，包括最近亮相的在京第七个项目观堂府也是如此。

但不是每个项目都会提前造出大门，这就很可能让业主多了一个维权的理由。

别人维权园林品质、精装质量、外立面，建发的业主还可以维权大门。

望京的建发养云预计交房时间是明年9月，在大门还没落地之前，业主去年底就对大门进行了预防式维权。

他们担心大门会缩水甚至建不建都不一定。关于业主对大门缩水的质疑，项目销售顾问解释：大门肯定会有，可能不会像其他城市那么大，同比例缩小，毕竟地块大小摆在那。

狗蛋说，其实是利润空间的问题。

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在建发观云大门给买房人小小震撼的时候，厦门海沧区建发缦玥长滩的业主，对已落成的大门进行了集中维权。

从10月上旬持续到现在，缦玥长滩的周末经常门庭若市，前期购房业主前去喊口号、举标牌。

业主将其与建发全国各地大门做对比，觉得缦玥长滩的大门是建发最丑大门，还有业主将其和寺庙大门做了对比，问网友：觉得哪个好看？

网友扎心地说到：寺庙的更好看。

铁柱去现场看了这座充满争议的大门，说实话，不至于比寺庙大门丑。

厦门缦玥长滩大门实景

缦玥长滩大门上的红布原本已经揭掉，露出项目名。最近业主经常造访，拍了很多视频照片传到网上，大概是不想成为人群中的显眼包，缦玥长滩又把红布盖上了。

不过和只有一路之隔，同为建发项目的「湾璟」相比，缦玥长滩的大门的确是小气了。

看起来一个像亲生的，一个像野生的。

厦门建发湾璟大门实景

两个大门规制和用材存在差距。

要说地块大小决定大门的比例，那缦玥长滩占地面积可比湾璟大多了。

缦玥长滩的销售主动跟铁柱聊到了大门，大意是，缦玥属于禅境中式产品，主打意境，不像王府中式产品的大门那样奢华，看起来富丽堂皇。

言外之意，隔壁的湾璟属于王府中式，是会更气派。

这时候，铁柱想到了同为禅境产品的北京建发观云，想到了那60米宽、12米高的大门，想到了那三段式、五开间气势恢宏的大门。

观云占地约3.2万㎡，总建8.68万㎡，缦玥长滩占地约4.7万㎡，总建约14万㎡。

要论地块大小，缦玥长滩不小。

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其实早在8月份的时候，缦玥长滩的大门就呈现实景了，业主当时没有维权。

故事的转折点在于，项目10月推出最后两栋高层时，价格出现跳水式降价。

前期购房业主，绝大多数为每平4.1万以上的价格上车，如今降价后的房源，单价在3.3-3.5万期间。

网友觉得，这其实和大门没关系，不要为难大门。

涨价可以解决很多问题，降价可以制造很多问题。

有业主说，不是我们不接受买贵了，我们不接受的是高价买个减配房。

“不能只让业主愿赌服输，开发商也得愿赌服输吧？市场下行降价可以，但凭什么减配？如果开发商能减配，业主是不是有权要求退差价。”

业主希望建发把大门拆了重建。

缦玥长滩的楼面价是3.1万每平，拿地拿在高岗上，目前3万出头的售价，建发相当于贴地飞行。再把大门拆掉重建，利润就贴得更低了。

今年1-10月，建发拿地金额冲到全国第四，高达621亿。不出意外的话，未来三年，建发的销售额会稳定在前十，甚至更靠前。

接下去，有更多的压力要给到大门了。