这家中字头地产，在首都也挺进了前10

北京楼市新格局，全是中建系！

相较于大湾区和长三角区域，北京地产市场有着独有的特殊性，“进京赶考”对于多数企业来讲都并非易事。

行业向上时期，常有“黑马”出现，如今的市场环境下，也不乏有“异军”突起。

这些向上增长的背后存在着哪些问题，是否能够持续长久发展？也成了行业话题。

在众多中字头房企角逐拼杀首都市场的同时，这家中建系小弟仅用了三年时间也在北京市场实现了逆袭。

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2023年1月至9月，据北京房企市场销售数据显示：中建智地以120.5亿的销售表现成功跻身北京市场前十。

同期出现在前十阵容里的中字头房企还有中海地产、中国金茂和中建壹品。

中建智地是中建一局旗下地产业务开发平台，成立于1993年，2020年6月正式更名为中建智地，至此也吹响了快速发展的号角。

金九银十是个收获的季节，对于房企开发商而言也是全年指标能否顺利达成的关键节点，今年九月初，伴随着新政策落地，北京楼盘销售市场迎来了一波购买热潮。

2023年9月初中建智地位于北京朝阳区的中建璞园，开盘当天成交268套、揽金21.8亿元，紧接着首个商业项目—北京鲲熙汇LOMO也顺利开幕。

回顾中建智地2021年首次在北京打造推出的房山区京西印玥以1051套成交，成为北京年度销售套数冠军，并以近33亿元的年度销售额位居房山区第一。

京西印月虽然有着不错的销售表现，在去年9月该项目8号楼发生了未入住先着火事件，从画面中可以看出屋顶狼烟滚滚，给正处热销的楼盘，泼上了一盆冷水。

后有业主称：该项目装修质量与宣传严重不符，装修外包偷工减料，例如洋房各层电梯间大白墙不贴砖、室内装修裂缝、漏水、门窗关不上等等。

还未交房已经质量堪忧，为保交房日期在未达到交付条件下强行交房等，引起众多业主群诉，所打造定位的精装项目一时间成了惊吓。

另外位于北京望京的中建智地宸园项目被购买者爆出为提升项目利润，绑架装修突破限价，这一操作也属违规行为。

尽管如此，中建智地也未曾放缓发展的步伐，自2020年首次在北京市场拿地至今，截至目前，已在京都砸下近200亿。

截止目前短短两年时间仅在北京房山区就开发了学府印悦、中建学府印悦二期、春和印象、中建国贤府等5个项目。

辉哥认为在眼下市场，又是作为北京这样的核心一线城市，某个项目的出色表现说明不了什么，真正做好产品和服务，才有持续的可能性。

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作为一家刚在市场崭露头角不久且市场化程度不高的央企开发商，在快速发展扩张的这两年，引入外部职业经理人也成为了国央企之间的头等大事。

通过盘点辉哥发现，中建智地营销条线从总部到现有的城市公司营销负责人基本全是近两年从市场外招而来，例如目前中建智地的核心城市北京的京东和京西两个分公司。

其中中建智地京东公司营销总刘培辉负责，刘培辉曾就职于融信、世茂担任京冀地区营销总，于2022年底来到中建智地。

中建智地京西公司助理总兼营销总庞思广，曾就职于龙湖、后在蓝光担任京津冀区域营销助理总裁，于2022年加盟中建智地。

中建智地天津公司营销总韩泽，曾就职于世联行、绿地等公司，2021年底来中建智地之前担任佳兆业北京公司营销总监。

除城市公司外，现任集团总部营销总刘衡，曾担任美的地产南宁、重庆公司营销总，2020年来到中建智地担任苏州营销总，2022年晋升为总部营销负责人。

其它职能中心如人力资源部总经理时正、工程中心总经理何宇涵以及成本中心总经理黄健均早期供职于中建一局，属于内部培养起来的中层管理干部。

发挥长处，弥补短板。营销对于很多国央企来讲，整个体系大多都略显滞后，在快速向上发展时期自然会更多的倾向外部招聘。

但同时，像中建智地这类看上去发展快，但企业属性和核心管理人员依旧体制化明显的情况下，公司在运营和盈利能力上到底表现如何？还需要时间来佐证。

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从中建智地的业务布局来看，目前还是以京津冀和长三角为核心。

但从整体销售贡献上来看，2023年前9个月北京市场销售额占比高达60%以上，除了北京市场之外，中建在其它地区并没有什么存在感。

接下来中建智地在其它区域是否能够成功复制在北京市场做出的规模？当下需要面对的挑战和困难也不小。

在整个长三角一带，虽然进驻的城市已经不少，真正保有较高市场占有率的仅有常州公司。

2018年中建智地首进常州市场，期间所开发的中建国贤府、龍宸壹號在2023年1-9月的销售榜单上分别以10.04亿、9.0亿摘得当地市场冠亚军，成为常州当地高端改善型的经典之作。

除此之外，中建智地对上海市场的投资也是不遗余力，但今年4月和今年8月分别在上海浦东和闵行七宝摘得的地块均是用于保障、动迁安置项目的建设。

在辉哥来看，作为中建系统的地产公司，承接保障、安置房建是国央企地产平台所需要承担的责任和义务。

如何破局在上海的发展？也成了中建智地目前比较头疼的事情，这两个安置项目的开发或许也成为了中建智地是否能够立足上海市场的核心因素。

总结

现如今有不少像中建智地这样的国央企地产开发平台，以往行情好时，大多整体发展缓慢，下行时期又都能实现逆势增长，也得益于自身企业属性。

但要做到真正的长远稳定，靠的是在各个方面的细节把控、清晰的战略导向、不盲目扩张、短期收割。

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