汽车之家发布三季度财报 打造线上+线下服务新模式 新业务高速增长

今年以来，国内经济持续恢复向好，加之汽车促消费政策显成效，根据中国汽车工业协会数据，前三季度，我国汽车市场整体保持稳定增长，汽车产业运行显著回升，且未来持续向好。

北京时间11月2日晚，中国领先的汽车互联网服务平台汽车之家（纽约证券交易所股票代码：ATHM; 港交所代号：2518）对外发布2023年三季度财务业绩。公司第三季度营收与利润稳健增长，其中总营收19.1亿元，在线营销及其他业务收入同比增长25.2%，占收比提升至31.4%；经调整净利润为6.04亿元；前三季度累计营收同比增长4.5%。截至11月2日，汇丰、花旗、中信里昂等多家头部券商更新研报，维持“买入”或“跑赢大市”评级。

汽车之家董事长兼CEO龙泉表示，今年第三季度，公司收入结构持续优化，多元业务协同发展。展望未来，汽车之家将继续深化生态化战略布局，打通线上和线下渠道，打造贯穿“看车-买车-用车-换车”生态圈的全链路一站式服务体系，以多元生态赋能公司的长期成长。

完善内容生态体系化建设 用户流量创新高

为应对消费者日益差异化的内容需求，汽车之家加速推进内容生态建设，围绕工具、内容和服务，搭建高效体系，进一步提升平台影响力。在成都车展上，汽车之家打通线上线下服务场景，推出帮看、帮选、帮购的“帮帮购”活动，组织专业编辑大咖全程陪同用户看车，用专业视角解读车型及配置优势，一站式为消费者解决汽车选购痛点。“帮帮购”活动通过创新的服务模式，为全圈层人群提供更全的服务场景，赢得用户心智。

成都车展帮帮购活动现场

面对新能源消费热潮，公司重点发力新能源实测体系对车型的覆盖，三季度完成对近百款热门新能源车型的测试，为用户提供更全面、更易懂、更专业的工具，提升用户选车决策体验。同时，为扩大内容影响力，汽车之家积极亮相德国慕尼黑车展、中国国际服务贸易交易会等全球性盛事并深入报道，聚焦国际视野。

今年8月，《汽车之家818盛典-极智耀未来》主题晚会再次登录央视财经频道，截至当日全域曝光量破145亿，818全站活跃人次破8.4亿。5年磨砺，“汽车之家818”这一超级IP迎来全新蜕变，为全球观众打造了一场融合汽车与科技的盛宴。得益于大C端战略的全面推进，汽车之家的用户流量迎来大幅增长。根据QuestMobile数据，9月移动端日均用户量达到6,901万，较去年同期增长约39.3%，稳居行业领先地位。

新零售模式升级 来自新能源品牌营收同比大增

一年前，汽车之家面对新能源热潮创新性推出新零售模式，并充分发掘“新零售+二手车”的增量业务场景，把二手车业务引入新零售门店中。今年三季度，汽车之家空间站成都店盛大开业，并通过一系列创新营销活动吸引年轻用户关注。近期，全国第四城——重庆店的落地宣告新零售模式迎来2.0全新迭代升级，重庆店将天天拍车、之家二手车、之家零售整合其中，成为三合一的首家空间站，为消费者提供看、选、买、换的“All in One”一站式服务。

汽车之家空间站重庆店

当前，汽车之家新零售业务已进入快速发展阶段，新零售门店已在上海、海口、成都、重庆四个城市开业，目前正在北京、广州等13个城市同时开工建设，11月中旬可以在17个城市开业，今年年底开业城市将超过20个。与此同时，公司也在不断拓展与新能源车企的合作，三季度来自新能源品牌的营收同比提升近70%。未来，汽车之家空间站将在全国快速扩张，实现多线城市的下沉渗透，让汽车之家的资源优势从线上拓展到线下，而天天拍车也将借力空间站的战略性布局，更迅速地实现全国展业。

数字化产品助推客户减负 二手车渗透率持续提升

汽车之家数字化产品推出后，就为广大合作伙伴的转型升级和降本增效起到重大助力作用，并持续升级产品核心能力、提升产品服务质量。与此同时持续深化AI在智慧系产品中的应用，拓展应用场景，降低人力成本，为经销商客户提供高性价比服务。第三季度，公司推出线索长效孵化产品“云智选”与私域客户运营产品“企信通”。“云智选”可基于经销商客户池进行全自动长效孵化，自动实现客户分层并针对性提供运营策略，已服务超过120万条独号线索，激活率比传统方式提升16.5%。“企信通”能够连接线上线下客户买车和用车全触点并提供全流程数据分析，助力品牌和经销商全链路增长运营，已服务超过2000家经销商，IM转化率相较自然转化提升20.5%。今年前9个月，包括店均合作产品数和店均收入在内的各核心指标，继续保持两位数的同比攀升。

自质检产品上线以来，持续为经销商提供精细化管理抓手，助力经销商提升邀约转化，同时为多个品牌共建质检模型，深度匹配业务场景。汽车之家拥有超过60%的通信市占率，通过技术和信息渠道升级，达到99.99%的服务稳定性，目前已有超过40个品牌选择与汽车之家进行通信合作并进行系统集成，第三季度全网通信服务线索量超过3000万，同比提升超20%。

二手车业务领域，除了新零售与二手车的业务协同，公司还推出了一站式车价查询平台，该平台以二手车拍卖和新车终端成交数据为基础，结合大模型的计算能力，向二手车商提供车辆真实成交价格和估值工具，为二手车辆的准确估价提供依据。第三季度，汽车之家平台的信息撮合及拍卖服务的渗透率持续提升，影响了全国二手乘用车交易量约24.4%，同比提升约3个百分点。

二手车一站式车价查询平台

履行企业社会责任 助力“双碳”目标实现

保证业务发展提质增效的同时，汽车之家也在积极践行社会责任，加强ESG建设。由汽车之家连续三年特别支持的“青少年汽车无限创意征集活动”在9月末顺利收官，活动期间，50幅青少年作品在德国慕尼黑2023世界新能源汽车大会上亮相，将中国青少年的汽车文化和绿色环保理念搬上世界舞台。此外还联合中国汽车工程学会等行业组织举办科普校园行活动，传播、普及汽车科技知识，搭建常态化科普平台，提升广大青少年科学素养。

“双碳”目标下，汽车之家积极支持和参与新能源汽车推广普及，“新能源大篷车”亮相818晚会倡导低碳战略，并深入到广大县域和乡村路演，助力新能源汽车下乡和产业转型。今年8月，由汽车之家与广汽传祺联合打造的极地考察项目《北极祺迹》团队一行抵达中国北极黄河站，向全球展示中国新能源汽车技术实力、传递绿色发展理念的同时，也为中国南北极科考事业保驾护航。

《北极祺迹》项目团队抵达中国北极黄河站

近日，乘联会发布报告称，随着各地促消费政策的持续不断，各类车展等线下活动蓬勃开展，新能源下乡活动成为展销购车的良好载体，未来汽车产业运行持续向好。在此背景下，汽车之家将专注于抓住新能源汽车和数字化带来的重大机遇，促进线上和线下服务融合，支持合作伙伴的业务转型，不断拓展服务边界，打造一站式、全链路的汽车生态圈，通过多元化的业务助力公司实现下一阶段的高增长。