贵州茅台提价，泸州老窖要跟？

11月1日，贵州茅台提价一事影响立竿见影，迅速刷爆白酒、资本和餐饮界的朋友圈。更多内容请看《 》

那么，各界对此有何反应？

首先是资本圈，当天贵州茅台以接近涨停的价格开盘，全天大涨约6个百分点，并带动起整个白酒板块的上扬，五粮液、泸州老窖、舍得酒业等白酒个股纷纷跟涨。

在市场方面，尽管茅台针对经销商提高了出厂价，且不涉及到市场指导价，但按照目前的飞天茅台真实市场价格来看，出厂后的终端环节依然有很大的利润空间。

11月1日，证券时报·e公司记者从京东、天猫等电商平台了解到，1499元的53度500毫升飞天茅台依然需要预约，平价飞天茅台一瓶难求，而现货销售价格普遍在2600元～3000元左右。

根据今日酒价数据显示，2023年11月1日，2023年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2900元/瓶，散瓶茅台则为2600元左右，该数据与茅台官方出厂价提高前的价格基本持平。

再看白酒圈，茅台作为行业标杆，尤其是在高端酒领域，茅台酒的价格不仅是“天花板”，更应该说是“指南针”。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对证券时报·e公司记者表示，此次，茅台提价有利于提振目前低迷的行业信心，合理的涨价预期也会刺激和拉动相关消费增长。同时，贵州茅台也呼应了长期以来的资本市场需求，符合股东长期利益，从而对于茅台稳定发展具有一定的保障作用。

据盛初集团董事长王朝成分析称，茅台厂价批价长期高价差为茅台提价提供了市场可行性，经销商利润之高、差价之大史无前例，这既不健康，也不利于酒厂股东回报，不提价本就不是市场行为，提价是一种价值回归。普茅提价也可能为产业带来溢出效应，当前市场消费不热，尤其是高端消费低迷，不至于会引发批发价和零售价大涨，产业社会影响最低。茅台核心单品提价，会引发五粮液等品牌提价预期，为其它品牌进入“量减价增”的战略调整带来操作上的可能性。

就在贵州茅台提价之后，泸州老窖也被外界曝出提价通知，将对旗下60版特曲进行价格调整。

当天下午， 一份《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》的通知在网上流传，根据该文件显示，经公司研究决定，自即日起，52度沪州老窖60版特曲五码装经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装经销商结算价上调至428元/瓶。

据接近泸州老窖的人士表示，这是按照市场需求，正常的价格调整。实际上，泸州老窖提价并非心血来潮跟风茅台，价格调整需要长期市场调研做出决策，只是恰好遇到了茅台提价。

而针对上述传闻，有白酒分析人士认为，泸州老窖60版提价本身不是市场主流，短期内看更多的是一种泸州老窖紧跟市场趋势，对于茅台涨价的一种呼应。

从经营业绩来看，泸州老窖继续保持两位数增长态势，在A股酒企中，泸州老窖营收、净利增幅均处于大幅领先地位。

据2023年三季报显示，1～9月期间，泸州老窖实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%，超过2022年全年水平。 在2022年年报中，泸州老窖提出2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%，从前三季度的业绩来看，该公司有望超顺利完成经营目标。

值得一提的是，在今年第三季度单季中，泸州老窖增速逆势提升，当季实现营业收入73.49亿元，同比增长25.41%；实现净利润34.76亿元，同比增长29.43%。此外，泸州老窖货币资金三季度期末余额较年初余额增加90.09亿元，增幅达到50.74%，主要系当期经营活动收到的现金及取得银行借款增加共同影响所致。

三季报还显示，多只明星基金持续看好泸州老窖。今年第三季度，明星基金经理刘彦春管理的景顺长城新兴成长基金加仓了泸州老窖，其管理的另一只基金也新进入泸州老窖十大股东名单。此外，明星基金经理侯昊管理的招商中证白酒基金也继续加仓。

中国酒业分析师肖竹青对证券时报·e公司记者表示，泸州老窖对产品结构的调整，强化渠道执行力效率和品牌美誉度升级助力泸州老窖业绩快速增长。泸州老窖通过“围绕终端做C端”等活动，在全国范围常态化开展核心高净值人群消费者互动交流，进一步提升品牌美誉度和指名购买率。肖竹青认为，泸州老窖产品结构调整获得巨大的成功，实现了全价格体系、全产品概念、全包装形态的产品体系全覆盖，目前泸州老窖多款产品均价突破了400元，中高端产品销售占比稳定提升。

总体来看，泸州老窖高端化战略堪称成功，旗下以国窖1573、泸州老窖1952、泸州老窖特曲等为代表的中高档产品占营收比重高达九成，推动产品结构顺利向高端化迈进。

高端产品营收的持续增长成为提升盈利水平的关键，也是今年前三季度净利润大幅增长的重要原因。

此前，国信证券曾发布研报表示，今年在需求分化下，泸州老窖没有淡旺季之分，一季度进行春节动销、二季度开展春雷行动、三季度推进秋收计划，动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”。泸州老窖营销体系进化到6.0阶段，第二季度抢回款、市场动作抢跑为全年任务达成留有战略空间，预计能顺利完成全年营销计划。

责编：张骞爻

摄影：唐强

校对：苏焕文