筑起产品护城河,东鹏饮料拒绝躺平,前三季度营收利润齐飞!

近日,东鹏饮料三季度报告新鲜出炉,前三季度季度延续以往强劲增长势头,营业收入和归母净利润双双大增超30%,业绩喜人。

自启动“全国全面发展,培育第二曲线”的发展计划以来,东鹏饮料正一步步朝着成为中国能量饮料第一品牌的目标坚定迈进。

在全国化发展上,东鹏饮料前三季度各区域销售占比更加优化,广东区域占比下降,全国区域占比上升。在产品多元化上,东鹏饮料在巩固东鹏特饮大单品优势的基础上,在第三季度推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品,在市场上取得了良好的反响。

全面实施多品类战略,打造中国领先的饮料集团

业绩强劲增长 巩固龙头地位

据三季度报告显示,2023年1-9月,东鹏饮料营业收入为86.41 亿元,同比增加30.05%,公司的销售规模继续保持增长。其中,公司2023 年7-9月营业收入31.81亿元,同比增加 35.17%。在盈利方面,1-9月公司实现归母净利润16.56亿元,同比增长42.05%。

靓丽的业绩再次彰显了东鹏饮料国内能量饮料龙头地位。近年来,中国功能饮料的消费场景不断拓展,消费需求不断增长,产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展,产品品类不断丰富,优秀品牌不断迭代,形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。

东鹏饮料副总裁、董秘刘丽华此前表示:“公司核心产品东鹏特饮连续两年入榜凯度最具价值中国品牌100强,值得一提的是今年的排名从83名上升至77名, 并成为‘品牌价值增长最快的前10大品牌’。”

她进一步表示,根据尼尔森的数据显示,在销售额上,2023年上半年中国能量饮料市场规模相较2022年末恢复了正增长,同比增速为2.44%,市场消费恢复信心,其中东鹏饮料的销售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%,持续保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%上升至29.06%,位居市场第二。此外,从公司在广东市场的表现来看:2022年7月-2023年6月,在能量饮料销售量占比为70%;同期,在能量饮料销售额占比53%。

区域拓展加速 深耕全国市场

在市场拓展方面,2023年 1-9 月,东鹏饮料继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场,500ml金瓶销量持续提升带动公司的销售收入稳定增长,公司主营业务收入同比增长 30.16%,其中:广东区域收入同比增长 10.00%,占比由40.29%下降至34.05%;全国区域收入同比增长44.18%,占比由49.41%上升至54.73%;直营收入同比增长41.79%,占比由10.30%上升至 11.22%。

在广东以外全国市场中,销售占比共扩大5.32个百分点,区域销售结构逐渐优化。其中提升较大的有华东区域和西南区域,分别提升1.39个百分点和1.96个百分点。

刘丽华表示:“在渠道拓展上,我们一直坚信‘陈列是最好的广告’,持续加强渠道体系建设,产品遍布全国各地的传统和新兴渠道,除了深耕传统线下渠道外,公司还积极探索直播带货等营销模式,特别值得一提的是,随着宅经济的兴起,今年我们还在社区团购这样的新零售渠道发力,与多多买菜、美团优选等平台展开合作,让消费者可以通过更多的渠道购买到我们的产品。”

总体来看,目前东鹏饮料已经建立起了一张线上线下结合,全方位、立体式的销售渠道覆盖网络,产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。截至9月末,公司已有2780家经销商,实现地级市 100%覆盖。

在营销上,东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下的整合营销,牢牢占领“累了、困了”的心智联想。公司多维度沉淀品牌资产,广告覆盖分众和新潮梯媒、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧,并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通,积极拥抱小红书、B站、抖音等社交平台进行产品种草。

产品创新加码 第二曲线起势

公司在能量饮料市场取得较好成绩的同时,依托完善的销售体系和高水平的研发能力,积极布局成长空间巨大的饮料品类,不断满足消费者的多元化需求,构建全面发展曲线。

刘丽华提到:“实现可持续发展是公司的重要战略目标,未来公司会全面实施多品类战略,打造中国领先的饮料集团。”

“尽管东鹏特饮获得了巨大的成功,但实际上,拒绝躺平的基因也一直刻在东鹏人的骨子里,公司一直在积极培育第二增长曲线产品。”刘丽华如是说道。

第三季度,东鹏饮料推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品,并在市场上取得了良好的反响,进一步扩宽了消费群体。

刘丽华分析道,就公司第二曲线产品补水啦,所在的运动饮料品类来看,截至2023年6月,运动饮料销售额增长17.6%,销售量增长13.3%。

东鹏补水啦产品目前在全国全面销售,已推出“西柚口味、青柠口味”,未来将朝着多口味发展。她认为,目前电解质饮料市场暂未出现绝对强势品牌,东鹏饮料有极大的市场机会。

另外,在咖啡饮料东鹏大咖方面,产品目前主要在广东、广西、全国22个城市作为重点区域进行销售,在未来销售区域和终端网点会进一步增加。

从公司第二曲线产品无糖茶所在品类来看,截至2023年6月,无糖茶滚动一年的销售额为78亿元,同比去年增长78.9%,无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%;无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%,同比去年增长78.6%,实现爆发式增长。

无糖茶方面,公司的乌龙上茶555ml、1L已经在全国全面销售,后续会推出其他茶类饮品,丰富无糖茶的口味。

未来公司将进一步完善销售网络的全国布局,加强渠道建设,增加单点产出,加大新品类产能,并积极研发健康功效饮品,满足消费者多元化的消费需求。

借助东鹏饮料的行业经验和龙头地位,330万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势将为新品赋能,目前第二曲线正在起势,未来腾飞指日可待。