建行东莞分行工作人员为客户提供解决方案。
近年来，建行东莞市分行立足于东莞本地鲜明的镇街经济，不断提升综合服务能力，落实国家区域协调发展战略，着力解决制约农业现代化发展的短板，为打造湾区乡村振兴提供建行方案。
资金“飞梭”，缓解周转压力
“各种水果的进货量、储备量，各档口相互拆借的周期、额度、利息，整个市场商户的客流量，当季热销水果等情况，已全面摸清。”去年初，建行东莞分行成立专业化服务团队，对华南地区最大的水果集散地之一——下桥水果批发市场深入调研。
“一些客户结账不及时，欠款数额大、时间长，导致资金无法回笼。”走访过程中，销售广西柑橘的唐老板大吐苦水。原来，大部分批发档主对老客户采取赊账销售模式，常因结款不及时导致不得不向借贷公司、亲戚朋友、周围商户等借款过渡，需2至3个月才能回款。
“建行的‘云税贷’‘抵押快贷’等普惠贷款产品随借随还、利率优惠，适合短期融资。入驻‘建行生活’平台还能为您打开更广阔的销路……”团队成员向唐老板详细介绍。
在建行东莞分行帮助下，唐老板不仅顺利办理线上信用贷款缓解了资金周转压力，扩大了保鲜冷库规模，还免费入驻“建行生活”平台，建立智能收单结算交易系统。“真是按照现代化标准升级换‘档’了!”唐老板激动地说道。
帮扶“桥梁”，为农产品辟销路
“我想为社会做点有意义的事。”常平镇川粤茶叶商行负责人邹先生经过多轮投标，顺利成为贵州玉屏县黄桃定点帮扶商家。
玉屏县素有“中国黄桃之乡”的美誉，拥有“国家地理标志证明商标”。东莞市常平等3镇组团参与东西部协作，携手玉屏扩大产业规模、消费协作。
“玉屏的交通、冷链物流等不发达，我准备开通‘黄桃专列’，让玉屏黄桃直入珠三角市场。”邹先生此前主要经营茶叶和烟酒，资金流一直比较顺畅，这次涉足水果行业，而且还是帮扶项目，遇到了资金紧张的难题。
“‘裕农快贷——粤兴贷’可以为您排忧解难。”常平新南路支行负责人了解到邹先生的情况后，主动向他推荐“粤兴贷”。
“粤兴贷”是建行广东省分行创新推出的个人涉农信贷产品，基本囊括个人乡村振兴领域的“全主体、全范围、全用途”，具有价格低、用途广、流程简便等明显优势。
支行为邹先生的商行制定了详细的融资方案，仅用一周时间便成功投放分行首笔“粤兴贷”30万元。获得贷款支持的邹先生加快“黄桃专列”运转，为玉屏的农产品开辟出一条畅通、高效的销售路径。
“游龙”起舞，助区域农业发展
“将业务延伸至上游种养殖产业，再加上现代产业技术，定会有广阔的市场前景。”付先生从2005年起便在东莞、深圳等地长期从事蔬菜批发生意。去年初，他成立生态农林公司，筹备集新鲜蔬果生产、运输、销售一体化的新模式。
通过大数据精准筛选目标，南城支行负责人林泽鹏带领团队主动拜访付先生。“产销一体化后，资金需求量明显增加，资金紧缺是我们目前最头疼的事。”付先生刚承包了兰州市1000亩土地用于种植高品质娃娃菜，还与当地养殖专业合作社开展生猪养殖计划。
由于涉及跨区域生产经营，南城支行对经营地、借款人及抵押人综合实力开展全面调查后，向客户投放了970万元贷款。“有了这笔资金支持，蔬菜种植等项目已顺利推进，多亏有建行帮助。”
东莞有技术、有物流、有发达的工业经济，但城镇化使得传统农作物土地缺乏。建行东莞市分行积极为湾区农业经济的差异化发展发挥金融力量，用一池资金“活水”，促进在莞企业加快农业现代化发展，综合金融服务犹如飞梭，一经一纬交织出东莞经济社会发展的繁华锦绣。
文:唐国轩 制版:董淑云 邹虹香 凌淑琴
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