创新模式如何带动新消费增长？｜聚焦2023大湾区创新经济论坛

南方财经全媒体记者吴治聪 深圳报道

10月27日，由深圳市地方金融监督管理局、罗湖区人民政府指导，南方财经全媒体集团、社会价值投资联盟、21世纪经济报道、广东粤港澳大湾区研究院联合主办，渣打银行战略支持的“2023大湾区可持续发展系列活动周”在深圳盛大开幕。其中，2023大湾区创新经济论坛作为活动周的系列活动之一，在同日下午顺利举行。

其中，在该场活动的第三场圆桌论坛中，香港贸易发展局大湾区服务中心主任曾沂靖、先施有限公司总经理江震宇、秀文化总经理、摩动核创始人王东东、溪木源副总裁 黄一耕、迪卡侬深圳总经理弭希方围绕“焕发活力：创新模式带动新消费增长"的主题进行了探讨。

活动现场图。

人员往来促进生产端与市场之间的交流

自今年深港两地人员恢复正常往来后，两地的交流越来越频繁，同时也带动了相关的消费。

近日，香港特别行政区行政长官李家超发布的施政报告显示，从暑假的数据来看，香港的零售总额已经恢复到2018年历史最高峰的85%，游客数量也恢复到了当时的70%左右。受“海淘”和跨境电商影响，如今，内地的市民消费习惯已经改变，对香港的线下购物造成了一定冲击。

先施集团是香港最享盛誉的百货企业，也是香港零售行业的翘楚，是香港消费市场一线的感受者之一。

“顾客来我们店铺的时候，更重要的是为他们提供服务。”江震宇认为，内地居民赴港消费主要以游玩为主，这也为香港商家带来了一些商机。商家需要挖掘消费者更多的需求，而不仅仅是像过往一样销售商品，还要重视体验型消费。

“我们今年7月举办的香港书展，近百万人入场，接近2018年的历史最高峰104万入场人数，有很多内地的朋友特意前来选购书籍和参加读者见面会。”曾沂靖表示，未来大湾区的消费模式会发生很大的变化，体验式和沉浸式消费以及文化对消费的影响效果都会越来越好。

在生产端方面，香港与内地各城市都能找到相互合作的空间。

曾沂靖举例说明道，在今年的第一届香港国际创新科技展上，有一款网红产品十分受欢迎。一个可以自动拉花的咖啡机器人，可以说是深港科技合作的好案例。这个机器人的机械臂来自深圳，经过香港公司对咖啡文化的理解以及工业设计，成为了一个咖啡机器人。

曾沂靖以珠宝行业为例介绍道，香港的一款“十二月花”珠宝作品，是非遗和香港年轻时尚设计结合的案例，由香港设计师与羌绣非遗传承人合作而成，把民族的文化符号，用珠宝进行演绎。

与此同时，深港人员恢复正常往来，不仅带来了消费热潮，也促进了两地的经贸交流。自今年年初以来，香港有大量的商贸交流团前往深圳以及湾区各大城市进行考察。

关注用户，把握消费需求提质升级

从消费形势来看，如今消费者的需求产生了很大的变化，消费已经不仅仅是为产品买单。

“这些年消费者对体育用品的需求发生了很大变化，体育用品市场也需要根据需求进行提质升级。”弭希方以深圳为例说道，深圳是一座年轻化的城市，年轻人是消费主力，多元化的触点消费模式现在比较流行，就像前几年骑行、冰雪和户外运动都还没有那么流行，如今市场每年都保持了非常好的增长态势。

摩动核是国内潮玩的头部企业，其潮玩和动漫模型风靡日本和其他海外市场。王东东表示，“当下的消费者更加关注的自己躯体和心灵的健康。一方面表现在向外看，走出去动起来。这样带动了户外消费的增长。另一方面表现在向内看，自娱DNA的觉醒，悦己消费情感和文化需求。另一方面我们基于潮玩产品之上去重度投入动漫IP内容是我们期望穿越周期，长期陪伴。找到长期有效越酿越香的价值体系，而不是一味地去迎合那些短暂且无生命力的需求。”

近年来，无数国内品牌都在国外十分受欢迎，这不仅是中国制造“出海”的成功范例，也是文化“出海”的体现。

“我们用产品作为载体，让我们的文化走出去，其实就是背后的国潮。”曾沂靖认为，香港拥有对海外市场的触觉，而香港的设计跟传统文化结合，能够在深圳合作开发成产品。香港和湾区各城市合作，也将会在原有传统产品的基础上，玩出更多新花样，开辟更多新市场。

溪木源是全球护肤美妆赛道中的“新独角兽”。创立4年，溪木源已累计服务超过1000万消费者，其中15-25岁的“Z世代”占整体数量的86%。

黄一耕认为，溪木源的成功得益于找到敏感肌这个赛道，并以用户为中心，致力于为亚洲敏感肌人群提供“安全、有效、愉悦”的专业护理方案。此外，溪木源也擅于围绕用户需求，利用目标用户喜爱的新形式来定做营销方案，实现在年轻人群中快速破圈。

“首先感谢政府这几年的支持，尤其是体育消费节包括购物季，对于我们的体育消费经济带来了非常大的促进。”弭希方分享到，2022年冬奥会对于冰雪运动带来了非常大的推广作用，同时促进了冬季运动产品的销售。此外，首店、首发经济也对体育用品市场带来了很多流量。

对于今年的消费市场，王东东认为，消费市场一定会持续升温，而且到节日期间会呈现一个指数级的增长。这源于消费者悦己观念的深入、企业产品力的提升和政府助力三方面的原因，而东莞市政府一直在打造潮玩之都，针对年轻人打造潮流文化，在这一块政府层面对整体消费市场的助力效果明显。