明喆集团IPO营销网络及品牌建设项目分析|可行性研究案例（一）

一个项目是否具备投资价值，主要综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

对于明喆集IPO招股书披露的关于营销网络及品牌建设项目，我们来看一下细节：

首先对于该项目的规划，明喆集团是在综合考虑行业发展现状、趋势及公司未来发展规划的基础上，拟进行本次“营销网络及品牌建设项目”。项目建成后能够全面升级营销模式，响应公司业务发展的需要，同时完善现有市场布局，从而进一步提高公司市场占有率，助力公司持续发展。

从项目立项上看，重点在于升级完善以便更好地拓展营销办事处，提高市场占有率，项目总投资为35,983.45万元：

（1）完善营销网络布局，提高市场占有率

明喆集团目前在全国范围内设立九大区域，基本实现全国化布局，但尚有部分城市未覆盖。随着我国二三线城市居民收入水平提升，城市消费力崛起、商业业态成熟及核心城市的产业转移，二三线城市物业市场增长潜力与增速相较于一线城市优势明显。

行业内各企业皆积极布局全国市场，使市场资源不断朝着头部企业集中靠拢，公司需顺应行业发展趋势，积极进行战略布局，增设分支机构与物业服务网点。

线下网点的增设和业务辐射范围的拓展作为物业管理企业的首要发展基础，公司拟通过本营销网络及品牌建设项目拓展营销办事处以保证全国主要目标市场区域内的业务覆盖量，抢占市场，实现公司业务市场占有率的提升。

（2）综合服务能力升级，满足公司快速发展需求

一方面，在城镇化进程快速深化发展的背景下，明喆集团近几年发展迅速，各个业务板块的业务量持续增加，业务种类不断增多，服务范围不断扩展，现代科技化成果显著，创新程度不断加深，公司迫切需要提升自身物业服务能力和业务覆盖范围以满足市场对现代化物业服务的需求。

另一方面，明喆集团市场开发人员除需要挖掘业务机会、获得公开招标信息、维护现有客户外，还需承担对招标业务的实地考察和评估分析、制定相应的投标策略和风险控制措施以及参加开标会议、答辩、中标后的业务沟通和洽谈等职能。公司亟需培养和引进了解医疗机构、行政事业办公、企业办公、教育机构等业态且具备较强市场开拓能力的复合型人才，相应提高对于业务拓展所需的相关营销费用投入，以进一步提升公司综合营销能力的深度和广度。

（3）品牌知名度提升，增强公司综合竞争实力

品牌知名度的传播和影响力随着社会信息化程度的不断提高而作用得越来越明显。总体而言，较高的品牌知名度和影响力能够助力企业获得更高的附加价值和市场占有率，为公司带来最为直接的利益。明喆集团过往在营销费用投入方面的资金有限，一定程度上限制了公司参与异地展会、论坛和招商会等活动，未能充分利用推广渠道提升品牌知名度和影响力。公司为了长期稳定的发展，将加大对品牌推广和建设工作，全方面提升公司品牌实力。

本项目建设拟通过媒体公关、品牌策划、渠道拓展、物料制作等途径，加大营销推广投入，提升公司品牌知名度和影响力，具体包括：制作公司文宣物料、拍摄企业宣传片、进行新媒体平台运营、参与全国各城市相关论坛和展会等，以此增强公司软实力，全方面推进公司品牌建设，助力公司综合竞争力的提升。

在项目可行性研究中，明喆集团从项目立足的行业、服务和管理经验、优秀的营销团队和管理模式着手

（1）项目建设符合民生保障要求

物业管理行业作为与民生密切相关的产业，行业的发展不断受到国家层面的重视和支持。

作为人民日常生活中的重要组成部分，物业服务业在维护客户权益、优化居住环境、增强生活便捷度、提升市容市貌、智慧安防维保等方面不断付出努力，有效提升了人们工作和生活的便利性。

本项目的建设能够依托公司现有的高质量物业管理服务，继续提升公司物业服务能力和水平，在项目实施后保证公司业务覆盖范围内医疗机构、行政事业办公、企业办公、教育机构等业态的业务持续提升和发展，增强客户满意度。同时，公司将借助营销办事处的建设和营销推广费用投入，使得优质的物业服务不断铺开，实现物业服务网络建设向规模化、智能化转型升级，有利于保障民生，增强人民幸福感。

（2）丰富的服务和管理经验保障项目顺利实施

明喆集团自成立以来，长期深耕于物业管理服务行业，积累了一定的服务经验和实力。公司作为第一批获得中国物业管理一级资质的企业，已经通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业与安全管理体系等20余项管理体系认证，并获得多项行业荣誉。

在技术层面，明喆集团全资子公司明智科创借助大数据、5G、IoT、AI等主流科技手段，实现平台赋能，为客户提供高效优质的后勤一体化服务，助力客户服务体验升级；在团队成员层面，公司现已拥有经验技术成熟的专业实施团队和管理团队，其中大部分中高级管理人员主要集中在70-80后年龄段，具有丰富的管理和行业经验。与此同时，公司已着力培养出一批既精通管理又熟于业务的复合型人才，确保公司服务项目在顺利开展的同时保持高水平的服务质量。综上，丰富的服务和管理经验能够有效保证本项目的高效实施和达到预定的成果。

（3）优秀的营销团队和管理模式给予项目建设有效保障

经过超20年的发展，明喆集团的销售网络已具有一定基础，拥有了丰富的客户资源，并在行业内树立了良好的品牌形象，具有一定的市场影响力，已组成了一支专业的营销团队，目前全国在管项目已进驻70余个城市，并与诸多单位和客户建立了长期的合作关系。

目前，明喆集团营销人员由集团市场规划部统筹培训、考核和激励，各区域对应具体网点进行统一日常业务管理，确保各项工作的顺利开展。与此同时，明喆集团在经营过程中一贯重视人才培养，在不断完善公司的管理制度的基础上，管理层通过定期组织内部培训、交流等途径使各部门销售人员下沉至市场前线，及时掌握和反馈客户需求，对应调整营销策略并提供有效市场信息。总体而言，公司现有的营销人才为本项目定员的培养和管理奠定了基础，成熟的营销团队管理模式为未来项目的顺利实施和稳定运行提供了有效保障。

除此之外，由于项目要满足公司主业的发展，可以结合公司主要业务和技术关系，来论证项目的立项必要性。

明喆集IPO招股书披露本项目旨在为公司的业务核心板块——物业服务提供营销网络的进一步建设和优化以全面增强公司的业务拓展能力。

明喆集团需要建立起专业的营销团队，基于深入的市场调研，通过营销办事处布局、渠道拓展、宣传推广等途径锁定优质客户及资源，有效提升公司主营业务规模。

项目建设完成后将在保证现有全国主要目标市场区域内的业务覆盖量的同时，抢占市场，实现公司主营业务市场占有率的提升。

具体的实施情况上，本项目建设期拟定为5年，拟新增营销办事处，单个办事处的建设周期预计为12个月。

项目进度计划内容包括项目选址、场地租赁、装修施工、设备购置及安装调试、人员招聘及培训，在项目经济效益分析本项目建设期5年，所得税后静态投资回收期7.70年（含建设期），项目投资财务内部收益率所得税后为21.07%。

综合来看，对于营销网络及品牌建设项目的分析完善，可行性论证充足，实施比较合理。