从1-9月部分典型房企销售目标完成率看，仍处于近六年低谷

三季度以来，百强房企单月业绩规模保持在历史较低水平，累计业绩增速由正转负。

根据CRIC监测，1-9月份百强房企实现销售操盘金额41567.4亿元，同比降低11%。尤其是进入7月份，百强房企累计业绩增速由正转负，第三季度业绩规模同比降低超过三成，明显低于前两个季度。

出于对销售业绩增长的不确定，越来越多的典型房企在年初时不再公开销售目标，我们的销售目标完成率榜单的样本也越来越少。不过，从此前公布销售目标的部分房企群体来看，这个仍覆盖了从百亿到三千亿各档区间的成绩单，还是具有一定的参考意义。

典型房企销售目标完成率整体较低

根据中房网监测，公布2023年度销售目标的典型15家房企，1-9月份完成率整体均值为67.13％，处于近六年来同期次低水平，业绩表现与当前市场状况较为吻合。

在监测的15家房企中，11家房企销售目标完成率超过六成，剩余4家房企的销售目标完成率在30%~60%之间。

与上半年的完成情况相比，前三季度销售目标完成情况最好的企业仍然是信达地产，其目标完成率达到九成，继续排在已公布销售目标的15家房企之首。尽管这一成绩超过了其2022年同期87.35%的水平，但与2021年同期高达136.33%的目标完成率相比，还有不小的差距。

除信达地产外，越秀地产和深圳控股两家房企的目标完成率均超过八成，分别为84.80%和83.18%。目标完成率在70%~80%之间的企业有4家，分别是天地源、中国金茂、华润置地和龙湖集团；招商蛇口、中海地产、美的置业和绿城中国4家房企的目标完成率在60%~70%之间；目标完成率在50%~60%之间的企业有2家，分别是雅居乐和首开股份；众安集团的目标完成率为43.16%，建业地产则不足四成。

从“千亿”房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前包括中海地产、招商蛇口、华润置地、绿城中国、龙湖集团、中国金茂和越秀地产在内的7家房企，公布的2023年度销售目标已经达到或超过千亿元以上水平。

据粗略测算，上半年上述7家“千亿”级房地产企业销售目标完成率均值为71.58%，高于本次纳入统计范围的15家企业平均水平4.45个百分点。其余8家销售目标不足“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值为63.23%，低于15家房企平均水平3.9个百分点。

四季度房企将抓住政策窗口期

今年三季度，房地产政策宽松迎来实质性突破。无论是中央还是地方层面，政策宽松全面提速。

根据中房研协监测，三季度地方累计出台房地产调控政策252条。其中，宽松性政策223条，占比达到88.5%。从调控频次来看，季度内呈逐月递增趋势。

但在政策利好之下，三季度市场表现仍旧低迷。对此，中房研协认为，面对当前行业的不景气，政策环境仍有优化空间，进一步提振市场主体信心、改善经营预期。中短期，财政金融进一步宽松，行政政策方面，放开高能级城市“限购”“限售”“限价”等政策扩大需求，让市场重新在资源配置中起主导作用，激活市场交易意愿。

在诸葛数据研究中心看来，市场端有望迎来触底反弹，于房企而言也迎来销售窗口期。同时，房企需提高自身融资策略的前瞻性，优化融资结构，修复资产负债表，积极推动向新发展模式转型，探索新的增长点，才能在行业深度调整的浪潮中活下去。

中房研协表示，四季度房企将抓住政策窗口期，加大供应和营销优惠力度冲刺全年业绩。当前市场预期不稳，销售和回款压力较大，企业资金面将继续承压。在行业深度调整阶段，企业要适应调整周期。一方面，市场需求结构分化下不断提升产品品质和服务水平，增强竞争优势。另一方面，开发企业逐步调整发展战略，增强可持续发展意识，注重绿色建筑、数字化转型等。

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