塞力医疗：前三季度净利润稳健增长，深耕数字化转型下的广阔市场

10月26日晚,塞力医疗发布2023年第三季度报告。财报显示,公司前三季度实现营业收入15.29亿元,净利润1778.94万元,较上年同期增加131.11万元,主要因回款增加、经营现金流上升、费用控制及高新技术认证等影响。

“广阔市场+区域化模式”战略加速扩张

公告显示,经过多年发展,塞力医疗根据医疗深化改革及医疗信息化改革等政策,由传统医疗供应链服务向医疗智能化、精益化管理服务转型升级,确定了“IVD(医疗检验集约化)+SPD(医疗耗材集约化)”的双主业模式。

作为传统业务,公司IVD业务积累了强大的运营根基,现有体外诊断产品供应体系基本覆盖了体外诊断领域的全部检验项目,通过战略合作及代理等方式与国内外包括西门子、罗氏、等1800余家IVD生产厂商保持长期良好的合作关系。

塞力医疗较早布局SPD运营业务,取得先发优势。不同于其他SPD运营商,公司独立自主研发软硬件,创新性地开发硬件各项功能,储存功能强大、单位体积储存成本低,并最大化的保障使用中的技术安全性和计量准确性;同时基于开源数据库自主开发软件系统,确保技术底层可控。

近些年SPD行业蓬勃发展,根据众成医械数据,2011年至2023年5月期间,全国公立医院医疗器械SPD项目的中标数量累计接近900项,呈逐年增长的趋势,在2022年达到275项。2023年1月至5月共有119项,同比增长25.26%。公司作为民企占有一定的SPD项目市场份额,并且率先整合多种业务模式及产品开拓广阔市场的区域化落地。

凭借多年的经验积累及过硬的实力,塞力医疗SPD+IVD双主业捷报频传。公开资料显示,今年以来,公司新增重庆璧山区第二人民医院、妇幼保健院、中医院等区域化SPD中标项目,续约北京老年医院SPD项目;IVD方面也成果斐然,连续中标桐乡市医共体IVD集约化项目以及四川省人民医院三代测序仪采购项目等。此外,公司连续五年荣登武汉民营企业百强榜,并再度荣膺“武汉服务业100强”企业称号。

区域医检及微生物诊断等多种业务模式齐发力

值得关注的是,在坚定SPD+IVD双主业的同时,塞力医疗以医疗智慧供应链服务为基础,把握数字化转型契机,延伸布局了区域医学检验中心共建、微生物诊断等多种业务模式,进一步创新构建企业核心竞争力。

区域医学检验中心建设是落实国家医疗卫生改革、实行分级诊疗、推动医联体建设的重要环节,塞力医疗响应国家号召,延伸布局独立医学检验中心,赋能区域医学检验中心共建。今年5月,公司所参股投资的连州区检已实现县域检查检验结果互认共享,形成“基层检查,区域互认”新格局的创新模式,有效避免了患者重复检查,降低当地检验医保支出,满足基层医疗机构的检验服务需求,使患者减少费用、政府减少投入、医院提升诊疗,达到三方共赢。

微生物诊断方面,今年8月,塞力医疗与意大利COPAN公司正式在签署战略合作协议,开启双方基于数字化转型的智慧微生物检验新篇章。意大利COPAN聚焦临床微生物检验细分领域,拥有全球领先的技术储备,叠加公司拥有深厚的品牌积淀和遍布全国的网络渠道,此次强强联合将为塞力医疗的IVD集约化运营服务医院、区域医学检验中心、SPD项目医院等赋能,助力各级医疗临床微生物实验室数字化、智能化、自动化建设。

此外,塞力医疗子公司塞力斯生物旗下的凝血诊断业务也取得重大突破。近日,塞力斯生物与一带一路国家签订长期供货协议,塞力斯生物凭借过硬的产品质量、国际WHO世界卫生组织的溯源体系、良好的产品性能以及丰富的检测菜单(均获得CE准入认证),得到了海外客户的高度认可,并对传统优势品牌成功进行了替代。这也是塞力斯生物海外业务的又一里程碑,与战略合作伙伴协同打造全球供应链体系,满足国际凝血诊断市场的广阔需求。

近年来,随着集采、DRG/DIP支付改革、UDI溯源监管等行业规则变化,医院医疗器械SPD业务已成为大势所趋,进一步迭代升级IVD集约化业务。展望未来,塞力医疗表示,公司将继续坚守“为健康中国而创新”的企业使命,不忘初心,创新破局,致力以国内领先的、“科技+服务”驱动的医疗智慧供应链运营管理服务,深耕数字化转型下的广阔市场,构建医疗新基建的全栈式智慧生态。