徐敬惠：中小型寿险公司差异化发展需重点关注理念突破、人才突围及专业突出

南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道

10月26日，2023第四届寿险业转型发展大会在南京举行。

会上，大家保险集团原总经理徐敬惠结合寿险行业当前的市场环境及中小型保险公司当前的困境分析指出，中小型寿险公司要破局，必须要实现差异化发展，抓住三个理念突破、人才突围、专业突出三个关键词。

以规模为导向的发展模式正在被时代淘汰

徐敬惠认为，中小公司当前的困境主要由发展失衡、人才短缺、资本损耗、资本缺失等因素导致。

一是发展失衡。徐敬惠表示，寿险公司原有的简单以规模为导向的发展模式不符合寿险经营规律，正被时代淘汰。

二是人才短缺，若缺乏专业基础和人才配置，则支撑不了寿险公司业务快速发展诉求。

三是资本损耗，即激进的产品定价、销售策略和投资管理造成寿险公司资本快速消耗。

四是资本缺失，没有业务价值创造持续带来的股东回报，则吸引不了新资本补充。

徐敬惠总结指出，市场结构决定功能。

当前，我国寿险市场市场主体众多，但只有保费规模意义上的大中小公司之分，专业特色经营的公司缺乏；健康、养老保险类公司有与寿险公司有同质化趋势；区域机构发展布局的饱和度高，但人身险渗透率提升缓慢，保险深度和密度还没有达到规划目标。

面向未来，徐敬惠认为，应在多层次社会保障体系中持续发挥保险业作用。当前，下沉市场的产品和服务供给还有很大提升空间，保险公司在养老照护和健康医疗服务上要扮演好风险减量管理的重要角色。

中小型寿险公司差异化发展应抓住三大关键词

徐敬惠指出，中小型寿险公司要实现差异化发展，必须抓住理念突破、人才突围、专业突出三大关键词。

一是理念突破 。徐敬惠指出，中小公司先要解决投保险和做保险的目标；其次要有懂保险、会经营、善管理的团队；最后要有一套适合自身战略定位和长期发展目标的策略打法。

二是人才突围。徐敬惠表示，中小公司在人才建设方面应采用市场化手段，而非人情化招募；看中人才长期成长，而非短期表现。

对此，徐敬惠建议寿险行业建立人才库；绩效考核不仅要有可量化的KPI绩效考核，还要有关联到长远发展的OKR考核。

三是专业突出。徐敬惠表示，中小公司要把握好寿险高质量发展的底层逻辑与顶层设计；以特定目标客户长期经营为出发点；以与之契合的保险核心专业能力为驱动力；以低成本、高效率的组织运营体系为竞争力。

四是分类监管。徐敬惠表示，目前看，中小公司差异化发展的政策环境正在创造。