宿华离任快手，3亿老铁终究输给了8亿杠精

原创首发 | 金角财经”。而在上市之后，快手日活用户数量反而下滑到3亿之下。此外，截至2019年，抖音的年度收入还超出快手100亿元以上。

虽然快手在努力构建自己的商业闭环，在电商、直播带货、海外市场等方面与抖音展开了缠斗，但用户数量的下降，股价的暴跌，多年的亏损，都意味着快手正处于危机之中。

在此情形下，宿华在2021年10月辞任CEO，将快手从“双核”管理过渡为“单核”管理，提高管理决策效率。而在程一笑的带领下，快手也终于实现扭亏为盈。据报道，程一笑接任后，无论从公司的员工数量、福利开支，甚至是各业务的预算审批，都在强调一降再降的策略。

财报数据显示，快手今年第二季度实现营收277.44亿元，同比增长27.9%；经营利润和期内利润分别为12.96亿元和14.81亿元，去年同期则分别亏损30.59亿元和31.76亿元。而在过去三年，快手都在亏损：2020年亏损1166亿元，2021年亏损781亿元，2022年亏损137亿元。

不过，快手危机仍存，相较于上市初期的超万亿港元市值，如今快手股价已大幅下跌。截至10月20日收盘，快手报每股56.55港元，市值仅为2462.93亿港元，较高峰时跌了85.68%。

在互联网大环境从“扩张”迈向“守成”的背景下，程一笑仍将带领快手往盈利型互联网平台方向发展。而宿华选择在此时辞任董事长，或许是为了给快手探索未来的方向。

一方面，宿华虽然离职，但其不同投票权不会发生变化。截至2023年6月30日，宿华持股快手的比例约为9.86%，据快手财报，占有关保留事项以外的股东决议案投票权约38.01%；程一笑持股快手的比例约为8.82%，占有关保留事项以外的股东决议案投票权约30.58%。

另一方面，AI是宿华接下来的重要投资方向。此前，圈内早有流传，宿华十分关注大模型，看过或出手了多家生成式AI相关公司。不久前，他还出现在AI大模型公司光年之外的早期投资人名单中，后者如今已被美团收购。

而AI与快手的业务息息相关，作为超3亿日活的短视频平台，快手无疑是AI技术应用的最重要场景之一，从这一点来说，宿华仍可能为快手业务带来新的可能。

困在老铁里

快手如今的处境，或许从其诞生之日起就已注定。“老铁”成就了快手，也导致其在抖音这个新生势力面前逐渐走弱。

2017年7月的一个下午，位于五道口启迪科技大厦B座22层的快手总部，一场周例会正在进行。数据团队为老板们分析了一款来势凶猛的产品：抖音。耐人寻味的是，汇报结束后，在座的高管没有作出任何反应。

一年后的初夏，抖音日活突破1.5亿，超过了快手。彼时，前者上线五百天，后者上线七年。如今，两者之间的用户数差距被进一步拉大。截止到2022年11月，抖音用户数量在8.42亿左右，日活用户数超过7亿；而到今年二季度末，快手应用日活用户为3.76亿。

快手与抖音最大的区别，除了浓重的老铁气息，或许就是算法逻辑的不同。

早期的快手可以说是为下沉市场量身定做的产品。在成立之初，宿华和程一笑一直希望快手成为“真实世界在虚拟网络的映射”，通过去中心化、个性化的算法推荐来让每个人拥有展示自己的机会。

由此，快手确立了“简单”“普惠”的产品原则，获得了下沉用户的青睐。

而李天佑的出现，则让快手的土味一发不可收拾。2014年夏天，李天佑的一首《女人们你们听好了》在快手爆火，涨粉40万。之后，他带领快手粉丝和早期他在另一直播平台“聊聊”积累的粉丝，进军YY，同样大获成功。YY主播们意识到了快手的作用，于是带领粉丝进驻快手，直接把直播录屏剪辑成短视频发布。

至此，快手沦为了YY的短视频翻版，喊麦社会摇、大哥小弟、社会人、豪车美女钞票，这些老铁们喜闻乐见的元素比比皆是。

被YY同化的快手并没有为此感到困扰，并开始小范围测试直播。“老铁双击666”成为了某种直播赚钱的密码，而为了开通快手的直播权限，“老铁们”需要讨好平台算法——根据粉丝数、短视频播放量、违规等综合数据，自动开通直播权限。

也就是说，作品上热门越多，粉丝越多，越容易开通直播权限，一时间审丑卖惨、恶意炒作、吃播喝播等低俗内容层出不穷，直至被央视点名下架整改。

如果说快手是底层大众的一面镜子，那么抖音就像是快手的一面镜子。

抖音是典型的字节系产品，整个生态像一个巨大的公域流量池，不论是拥有1000个粉丝的网红还是1000万个粉丝的网红，都依靠平台分发流量。而快手则是典型的私域流量，头部主播掌握着平台大部分的流量，以至于形成了今天的老铁文化、家族文化。

两者之间的商业竞争也在自身生态土壤上渐次展开。

比如，快手虽然也在破圈，且与抖音的用户群体不断重合，但快手的基本盘仍是下沉市场，因此，不同于抖音的“兴趣电商”，快手主打“信任电商”，强调“性价比”。

但割舍不下的下沉市场，让快手的算法逻辑难以跳出私域的范畴，变相鼓励了以辛巴为代表的快手“六大家族”的壮大，粉丝群体也各自站队，成为盘踞在快手的家族势力，以至于快手想扶持其他主播，还得看家族脸色，就算是明星直播也备受打压。

比如王祖蓝在快手首次开播时，大主播二驴豪刷四十万成为榜一，但王祖蓝没有按规矩感谢“大哥”，二驴暴跳如雷，在公屏狂骂“滚出快手，你会播个屁啊，录你的跑狗吧！”

快手也想摆脱这一模式，但就像洗不掉身上的老铁标签一样，改革的过程中也充满了阻碍与权衡，这一矛盾的外显无疑就是快手与辛巴的争斗。

据不完全统计，自2021年以来，辛巴公然喊话甚至威胁快手的桥段，已经出现了至少5次。而矛盾的集中点，就在于快手的流量分配机制和平台流量作假。而快手对于掌握流量“命脉”的平台家族也无可奈何，能做的也无非就是暂时封禁直播间。

回顾过去，快手似乎无力、也无意以雷霆手段扫清发展的阻碍，真正迈上新的台阶。被困在老铁圈子舒适区的快手，还能焕发新的生机吗？

艰难撕标签

近年来，快手的发展关键词是降本增效、实现盈利，作为短视频平台，内容即为流量的根本，也是快手押注的对象。

面对今年二季度快手取得自上市以来的首次集团层面净利润，程一笑将线上营销服务、直播和其他服务视为拉动快手营收的“三驾马车”。

数据显示，2023年第二季度快手线上营销服务收入达143.5亿元，同比增长30.4%；直播收入同比增长16.4%达99.7亿元；其他服务收入达34.3亿元，同比增长61.4%；它们对总营收的贡献占比分别为51.7%、35.9%和12.4%。

也就是说，广告仍是快手的第一大“功臣”，撑起了营收的半壁江山。

对于下半年外循环广告的机会点，程一笑认为，去年异军突起的小程序游戏和付费短剧赛道将大有可为。

“预计今年整个小程序游戏行业规模会达到350亿，快手也成立了专门的团队，为这类游戏行业客户提供解决方案，进一步获取市场份额。另一方面，借助2.6亿的短剧日活，快手将优化现有小程序和付费短剧的链路，预计未来付费短剧上能获得更多的增量投放。”程一笑表示。

上述广告机会的落脚点，即为内容，也是宿华正在探索的AI领域的一大应用场景。而内容反过来又将赋能快手电商的发展。在今年快手电商引力大会上，快手就曾强调，泛货架是内容场的延伸，也是快手电商全域经营策略的重要场域。

据介绍，目前，快手电商的泛货架场域包括推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，虽然目前商城还在测试和起量阶段，但二季度快手泛货架的GMV仍然实现了高双位数的同比增长。

程一笑表示，长期来看，快手将结合直播内容场，在商城等泛货架场域重点做好复购等强购物心智的承接，使货架成为快手电商全域运营的新的增长点。

但平台用户决定了内容审美，也决定了消费力水平，只有破圈，才能真正带领快手实现突破与跨越。

其中短剧则成为了快手破圈的得力助手。短剧通常指的是单集时长在1到5分钟，剧情不一定连贯的竖屏剧集。

数据显示，今年暑期档，快手星芒短剧共上线了85部短剧，剧集相关话题全网曝光量达到455 亿，站内活动 #夏日气象剧 曝光量达395亿，播放量破亿的爆款短剧数量也再创新高，达到了21部。

与此同时，短剧的变现能力在持续增强。据不完全统计，今年以来，已有20多部短剧分账金额超200万。另据公开信息显示，2020年至2022年，仅在爱优腾三大平台，相关短剧的累计分账金额约在1.5亿至2亿之间，而2023年上半年，这一数据便很快超过6000万。

但是这一赛道抖音也早有布局，也不乏爆款作品。比如之前爆火的短剧《逃出大英博物馆》，上线5天，抖音话题播放量就突破10亿次。

且经过多年的发展，短剧野蛮生长下也开始走向同质化的窠臼。例如在快手，仅在2019年至2022年，平台上线短剧数量便达到1.2万部。而从网络微短剧的备案信息来看，时至今日，每个月备案的微短剧在300部上下，全年备案内容约3500部。

如何在短剧市场的激烈竞争中胜出，依然是摆在快手面前的一大考验。

参考资料：

投资界《41岁，宿华正式离任》

判官老司机《快手往事：得老铁者，失天下》

尺度商业《快手“换帅”，不止这么简单》

三易生活《抖音也已发力短剧，但爽剧的同质化同样存在》

钛媒体《短剧进入下半场：单部分账千万级，观看用户超1亿》

界面新闻《「人物」快手宿华：当激进与佛系发起对抗》