「长跑者」招商蛇口与「超跑」臻系

序言

招商新川臻境，是今年成都楼市的现象级热盘。

据5月19日项目首开时的案场数据，现场选房到场约千人，开盘3小时即全部售罄，单日成交破11亿，创造了成都楼市“高价高销”的惊艳成绩。

10月21日，项目最后一批次开盘，同前四批次一样，即开即罄。入市仅约五个月，招商新川臻境即以“五开五罄”的优异表现高调收官。

据克而瑞监控数据，截至9月，成都商品住宅取证次数高达783次，而开盘即罄的次数仅为88次，单项目多次开盘且次次开盘即罄的，更是屈指可数，招商新川臻境便是其一，成为楼市热度下行阶段 “逆势向上”的典型代表。

对招商蛇口而言，在新的行业发展逻辑下，以产品力谋定市场，这无疑是一次巨大的成功。

或许这也是当“债务缠身”、“业绩滑坡”持续成为房企的高频触发关联词时，招商蛇口却仍旧能保持着稳定增长态势的原因。

梳理这家百年央企的发展脉络，我们认为，「长跑者思维」下的「局部超跑」逻辑，是非常适配招商蛇口的。

「长跑者」，招商蛇口

CRIC SICHUAN

8月28日，招商蛇口发布《2023年半年度报告》。

半年报显示，上半年招商蛇口累计实现签约销售面积683.96万平方米，同比增加40.30%；累计完成签约销售金额1664.36亿元，按年增加40.07%，交出一份“逆势稳健”的半年考卷。

在克而瑞发布的《2023上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中，招商蛇口挺进TOP5，至今年9月，招商蛇口仍持续保持着TOP5的行业地位，完成了回归行业5强的阶段性目标。

在重点城市之一的成都，招商蛇口成都公司的业绩表现同样亮眼，下半年以来，其今年累计业绩持续跻身成都TOP5，同样完成了一场逆势超车。

实际上，当前房地产行业供给侧出清尚未结束，房企的销售业绩仍在曲折中修复。

随着城市间、企业间的分化持续加剧，优质资源向头部聚集，招商蛇口顺势抓住了行业机遇。

而除此之外，招商蛇口优秀业绩的背后，更渗透着一家企业追求可持续、高质量发展的经营理念。

图源招商局集团官网

众所周知，招商局是一家创建于洋务运动时期的百年企业。历经百年大浪淘沙而屹立不倒，其韧性可滴水穿石。

而作为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，招商蛇口致力于与城市共建共融，致力于成为助力城市向上生长的中坚力量，致力于成为“美好生活承载者”。

身处这一场房地产行业历史大变革的“棋局”中，人们终于发现，随着黄金时代落幕，潮水褪去方知繁荣的起点并非沸腾的年代，而是坚韧的本心。

历史的车轮碾过岁月的长河，赢在终点的往往不是跑得最快的，而是从始至终不曾懈怠的，这是「长跑者思维」，也是招商蛇口的大道初心。

「超跑者」，臻系

CRIC SICHUAN

市场变了。

行业进入新的发展阶段，话语权重回买方市场，楼市进入了真正的产品力时代。

谁的品质更好，谁的细节更打动人心，谁能将居住需求与精神需求更好地融合，谁能既做足面子又给足里子，谁，就占据了主动权。

漫长的长跑旅程，需要在一些特定时段内超速。对招商蛇口而言，「臻系」就是此行业修复阶段的「超跑者」，是招商蛇口弯道超车的破局之道。

臻系是在这个以改善需求为主导的时代应运而生的，它定位高端，产品设计理念升维，从而对常规的改善产品降维打击。

北京招商臻园效果图

作为招商蛇口以“臻”命名的高阶序列产品系，每一座臻系的诞生都有着严苛的打造标准，尤其体现在择址力和产品力。

择址力

臻系的选址往往占据城市优质资源，如深圳的半山臻境，位于粤港澳大湾区腹地——深圳前海赤湾片区，南眺赤湾港，北望前海湾，栖居于大小南山之间，享优越的山海资源；北京的招商臻园位于丰台丰科园总部基地南延中轴之上、宅地供应屈指可数的四环内；成都的招商新川臻境位于炙手可热的高新南区的“黑马”板块新川。

产品力

在偏宏观的产品规划设计层面，臻系的产品设计往往会偏向于空间的重塑、回家的艺术、好看与耐用等，比如“回家即度假”的景观园林设计理念，公区空间强调美观性与社交性，户型设计强调实用性与人性化，装修用材与设计强调好看与耐用等。

而臻系也并非完全的标准化。

在大一统的背景下 , 臻系会根据每个具体项目所在的城市、板块及地块特性等背景进行定制化设计, 即一切以当地客户实际需求为中心，为不同城市、不同板块的客户，做定制化的产品设计。

因此，全国每一座臻系，既相同又不同。

这背后的逻辑是，虽然一切的产品革新都源于千磨万击的匠心沉淀，但却没有任何一个真正的好产品是凌驾于人之上的。

以成都招商新川臻境为例

于择址的角度，新川臻境这宗地，是成都去年第四轮集中供地时，16宗土地中，唯一有溢价且达到土地最高限价的土地。它位于万众瞩目的高新南区新川板块。

新川究竟有多火？

以土拍为例，截至今年9月，新川共计成功出让6宗涉宅地，除1宗人才公寓用地和1宗TOD用地外，其余4宗地均被举牌至土地最高限价，参与摇号的房企数量从未低于18家，其中有2宗分别达到32家、28家，竞争激烈程度爆表。

再以市场成交表现来看，据克而瑞数据，今年前三季度，新川商品住宅成交量及成交套数，均位列成都板块TOP1。

始终支撑新川市场高热的，是其产业价值。

新川是成都高新区的下一个产业高地，主要聚焦AI、5G、无人驾驶、生物医药等新经济产业，是国内产业未来发展的重点方向之一。

图据新川科技园官网

据新川科技创新园官网消息，新川目前已有OPPO、浪潮、方正、拓尔思信息科技、超图软件、蓝盾信息、迈科、天象互动、美敦力、海思科药业、微芯生物、好医生等34个重大产业项目落地。园区内还建有两个大型专业孵化园——AI创新中心和生物医药创新孵化园，中小企业可根据具体需求灵活入驻。

当然，除此之外，更合理的职住平衡、低密居住等规划，也是新川较金融城、大源等核心板块的优势之一。

“高能高潜”是我们对新川的价值定位，代表着它当前的高起点、高能级，未来的高价值、高潜力。

于产品的角度，新川臻境有非常多的创新性设计。

“曲面与流光”

比如，地块因蜿蜒的洗瓦堰河“玉带缠腰”，冲刷出圆润的弧度，项目则契合土地与水资源，设计曲面造型元素，打造流光质感立面。

这曲面造型，不仅仅体现在景观阳台、建筑转角，小区内的弧形奢石、路灯架、指引牌、驱蚊灯等，基本都采用了金属弧形设计，内外呼应的同时，也让小区多了一分温暖与灵动。

项目园林景观实景图

1号楼3单元入户实景图

而项目为了打造流光立面，在外立面本身就已采用大面积蓝灰色LOW-E玻璃+香槟金线条+局部铝板的情况下，还为部分外墙额外加装了同色系装饰玻璃，以更高的标准呈现流光质感。

项目立面展示意境图

“酒店式归家”

再如酒店式归家设计的理念运用，项目的社区大门以中国传统“卷轴”为灵感设计，近40米超大延展面，恢弘大气。其用材以高定玻璃、温德姆灰石材、金属格栅及定制灯具等为主，将星级酒店奢华仪式感拉满。前场设置了酒店式环岛落客区，搭配着特色迎宾水景，烘托归家的尊崇感。

项目实景示范区侧视图

“漂浮会客厅”

园林景观设计同样彰显着高级与尊崇，入园便是双生蓝花楹相迎，园区内还有羽毛枫、乌桕等名贵乔木，有自然水景，有4万多片手工拼接的印度绿奢石，有非常多的金属元素和格栅设计，质感满满又不显疏离。

其中，“漂浮会客厅”是小区内尤其吸睛的存在，下沉式的设计，半封闭的空间，三面环绕水景，对望悠长的连廊，举杯邀月，诗意或禅意，随心所欲。

项目园林景观实景图

漂浮会客厅实景图

“点睛之户型”

户型设计是项目的“点睛之笔”，如143㎡户型在成都市场非常少见地做到了“正四房、三明卫、双套房”，首开之时不多见，时隔半年仍少见。

131㎡户型则做出了正四房双卫、超8米景观阳台，达成了当下许多143㎡户型的使命。

建面131㎡户型结构示意图

“人性化设计”

项目除全南北朝向、全板式结构、全四房布局、全2T2户、全明电梯厅、全子母门等高端产品指标配置外，在装修设计上还有许多人性化设计细节。

比如，中央空调和新风加长回风口设计，玄关双排柜空间设计，客餐厅及卧室环形灯带设计，卫生间镜柜通长设计，厨房满吊和灯带、灰玻一体式阻尼滑门、高柜拉篮、凉霸等设计，核心观念是要求既美观又实用，人性化程度与细节品质较以往项目显著提升。

项目创意样板间实景图

随着招商新川臻境10月21日最后一批次开盘售罄，臻系在成都的首次发力，终于画下圆满的句号。

首开时千人到场，五次开盘次次“即开即清”，入市不过五个月即全盘售罄，招商新川臻境在2023年的成都楼市，创造了一个又一个现象级营销故事，让行业共同见证其被市场、被客户认可的高维产品力以及招商蛇口成都公司强劲的操盘力。

随着臻系口碑在成都市场高开高走，预计在不久的将来，招商蛇口将继续为成都带来下一个光彩耀目的臻系新品。

结 语

在激烈的市场竞争格局中，每一分成绩的取得，都源自实力。

我们对招商蛇口这家百年央企源远流长的坚韧初心致以敬意，也为它“以探索敬往昔、以创新敬初心”的理想主义致以谢意。

行业发展进入新的阶段，期待招商蛇口继续为共生共荣的成都带来更好的作品。

【本文完】

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