东吴人寿新晋“一把手”亮相！如何实现老目标、新任务？

距离2023年收官仅剩2个多月，对于各大保险公司而言，正是加紧冲刺、打好收官战的关键阶段。刚刚获得第一大股东增持，并迎来“一把手”新人选的东吴人寿，也不例外。

10月23日，东吴人寿官网披露，“苏惠保2024”于日前正式发布，作为主承保机构的东吴人寿，该公司党委书记、新任董事长人选赵琨出席活动并表示，未来东吴人寿将进一步发挥在服务多层次医疗保障体系建设中积累的专业能力与经营特色优势，让惠民政策落到实处。

值得关注的是，近期东吴人寿除了参与推出“苏惠保2024”外，还召开了2023年三季度经营分析会，安排部署四季度冲刺阶段重点工作和“开门红”筹备工作。对于东吴人寿接下来的经营规划，赵琨作出重要指示，其强调，面对内外部各种压力与挑战，要保持定力，众志成城收好官，缜密谋划布好局。同时，赵琨还给出了四大发展方向。

显然，作为国内第一家在地级城市设立的全国性寿险公司，东吴人寿在经历第一大股东增持、“一把手”调整之后，正在锚定新的经营目标，加速迈向新的发展阶段。

2023年的四季度，堪称保险业的“多事之秋”。按照监管引导方向，人身险业银保、个险、经代渠道将严格落实产品“报行合一”，防范潜在的费差损风险。

与此同时，监管还对行业依赖已久的“开门红”动刀，提出“不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保”等硬核举措。

关键节点下，各家保险公司将如何部署2023年四季度经营任务、哪些成为日后的发展重点，都备受市场关注。『A智慧保』注意到，此前刚刚经历股权变动、人事调整的东吴人寿已经作出详细部署，折射出该公司对当前市场环境、经营策略的判断。

据东吴人寿官网披露，10月13日，东吴人寿召开了2023年三季度经营分析会，当日，作为该公司新任党委书记、董事长提名人选的赵琨出席并作出重要部署。

从发言内容来看，面对内外部各种压力和挑战，赵琨给出了东吴人寿四大发展目标。其一是要提升偿付能力水平，加强公司资产负债管理，加快调整业务结构，并加大风险资产处置力度；其二是要夯实公司盈利基础，加强负债端的成本管控，抢抓资本市场行情，强化弱体机构的改造，持续优化业务品质；其三是要深化全面预算管理，调整费用政策与管控机制，厘清财务管理的路径，加强过程监督，实现费用的精益管理；其四是要全力做好年度收官和“开门红”准备工作，严肃四季度目标考核问责，着手优化价保考核体系，完善客户经营平台与场景建设，落实资源与服务保障，加快产品开发和渠道准入。

公开信息显示，8月10日，东吴人寿召开了干部会议，宣布赵琨任东吴人寿党委书记，提名董事长人选；沈晓明不再担任东吴人寿党委书记。彼时，常州市委常委、常务副市长顾海东出席会议并指出，这次调整是从全局工作和东吴人寿的实际出发，经过通盘考虑与慎重研究作出的决定，充分体现了市委对东吴人寿工作和领导班子建设的高度重视。

而今，从东吴人寿上述工作部署内容中也不难看出，作为东吴人寿新任“一把手”人选，赵琨刚刚就位，就已对公司经营发展作出了详细的了解与规划。

提及东吴人寿提名董事长人选赵琨，金融业并不陌生。

资料显示，赵琨，1967年出生，今年56岁。回看其工作经历，主要聚焦在银行领域，历任中国人民银行苏州市中心支行经常项目管理科科长、办公室主任；中国人民银行昆山市支行行长、党组书记，外管局昆山市支局局长。而后担任过苏州市政府金融工作办公室副主任。

值得一提的是，赵琨还曾在东吴人寿第一大股东苏州国发任职，担任苏州国发党委副书记、副董事长、总经理。此外，他还拥有资管公司管理经验，曾任苏州资产管理有限公司党委书记、董事长、总裁等职务。在加入东吴人寿之前，赵琨在苏州银行工作，历任苏州银行党委副书记、行长等职。

值得一提的是，在赵琨提名为董事长人选之前，东吴人寿董事长一职经历了朱凯、黄建林、沈晓明三个时代。

不过，在东吴人寿成立之初，其董事长、总经理职位并不稳定。公开信息显示，东吴人寿首任董事长朱凯及总经理钱程的任职资格，是在公司开业两个月后获得监管批复，即2012年8月份。

但到2012年9月份，东吴人寿2012年第二次股东大会又通过了《关于选举黄建林为董事长的议案》和《关于聘任徐建平为总裁的议案》，且在当年10月25日获监管批准。

类似这样“闪电般”变更公司领导班子核心人员的情况，在保险圈内并不多见，一度引起市场关注。不过，此后东吴人寿在人事方面相对比较稳定。如今，该公司又迎来第四任“掌门人” 赵琨，于东吴人寿而言，又是一个新的开始。

『A智慧保』注意到，赵琨在东吴人寿就位后，便马不停蹄地开展各项工作，除了上述提及的出席“苏惠保2024”发布活动，参与东吴人寿2023年三季度经营分析会外，近期还分别赴苏州分公司、山东分公司走访调研。

熟悉行业的人都知道，东吴人寿“一把手”变动期间，该公司国资股东也发生了变阵。

8月16日，东吴人寿发布股权变更公告，其股东苏州城市建设投资发展有限公司拟将持有的8.3%股权，转让给第一大股东苏州国际发展集团有限公司。股权转让后，苏州城投退出股东名单，苏州国发持股比例变为31.717%。

公开信息显示，东吴人寿此次股权变更涉及的两家股东均为国有资本。其中，苏州城投是苏州市国资委旗下全资控股企业，而苏州国发则是苏州市财政局全资子公司。两者之间的股权转让看似是同一体系内的转让，但在这一股权转让背后亦蕴含着地方国资的谋划调整。

据悉，苏州城投成立于2001年，目前拥有9个全资子公司、16家控股子公司以及36家参股子公司。截至2022年12月底，苏州城投资产总额达1336.31亿元，净资产774.49亿元，资产负债率为42.04%。

苏州城投的投资领域涵盖机场、高速公路、港口、市政路桥等城市基础设施，以及城市能源、置业开发、城市更新、保障房建设、城建资产管理以及区域开发、金融、保险等行业。不过从其核心主业看，主要聚焦在城市建设运营服务方面，并深耕城市建设服务、安居保障、城市能源、城投类金融等四大产业板块。

在8月10日苏州城投召开的干部会议上，苏州市副市长施嘉泓要求聚焦主责主业，挂图作战抓好重大基础设施项目建设，切实实施好跨区域、骨架性交通等重大工程项目等。在外界看来，此次苏州城投退出东吴人寿股权，或是为了更好地聚焦主业。

再看股权受让者苏州国发，则是以金融投资为主业。经过多年的经营发展，苏州国发业务布局涵盖证券、信托、银行、保险、保险经纪、第三方支付等金融业态。

在8月10日苏州国发召开的干部会议上，苏州市市委常委、常务副市长顾海东表示，要加快推进国企改革，以申领金控牌照为新的发展契机，通过金融协同、金融创新等方式，大力推进集团业务实现转型发展。

打造地方金控平台，已是很多地区努力发展的重要方向，其中也包括苏州。此次苏州国发增持东吴人寿，或是整合金融资源，申领金控牌照过程中的重要一步，亦是为了更好地实现业务协同。另有分析人士指出，这次股权调整，或是苏州国资为了更好地理顺股权关系，促使国企定位更加清晰。

值得关注的是，就在8月10日同一天，苏州城投和苏州国发还经历了主要领导的调整。其中，在苏州城投召开的干部会议上宣布领导班子调整的决定：盛梦龙任苏州城投党委书记，提名为董事长人选；殷辉礼任党委副书记，提名为总经理人选。免去张涛党委书记，不再担任董事长职务；苏州城投原董事长张涛任国发集团党委书记，提名为国发集团董事长人选；宋继峰任国发集团党委副书记，提名为总经理人选；黄建林不再担任国发集团党委书记、董事长职务。

从苏州银行调至东吴人寿，对于赵琨来讲，是新的尝试。而其过往的工作经历，又会为东吴人寿带来怎样的发展变化，亦是行业所关注的。

从东吴人寿本身的经营情况来看，2019年开始，东吴人寿进入了盈利周期，当年该公司保险业务收入为35.8亿元，净利润为0.1亿元。2020-2022年，其保险业务收入分别为35.53亿元、63.67亿元、79.95亿元；净利润分别为0.81亿元、1.21亿元、0.41亿元。

不过，根据东吴人寿偿付能力报告，2023年上半年，该公司净利润为-1.64亿元。此外，截至二季度末，东吴人寿综合偿付能力充足率152.58%，较上季度末下降9.28个百分点，核心偿付能力充足率144.86%，较上季度末下降10.34个百分点。这一现状，可与三季度经营分析会上赵琨所提出的工作目标联系在一起。

除此之外，早在2021年初，东吴人寿还曾启动实施“三年倍增”行动计划，具体包括聚焦体制机制改革、增资扩股、业务倍增、“沪苏同城”和资管效能提升5项重点任务，力争到2023年总资产翻番达到440亿元，实现持续稳定盈利，三年再造一个“东吴人寿”。而根据东吴人寿2023年二季度偿付能力报告，截至二季度末，该公司总资产为355.33亿元。

不过，从业务层面看，东吴人寿或在银保业务上值得期待。资料显示，2022年，东吴人寿就与苏州银行签署战略合作，双方围绕银保联动、党建共建、数字化转型等，建立新型的、更深层次的战略合作关系，苏州银行则积极整合资源，在支付结算、资金融通、保险代销、数字人民币应用等方面提供一揽子全方位综合化金融服务。

今年2月份，东吴人寿与苏州银行召开协同发展座谈会，会上东吴人寿再次表明要深化业务合作，持续扩大银保渠道业务规模。在个险渠道短缺之时，扩大银保渠道在地方系险企中是一个不错的选择。

如今，来自苏州银行的赵琨转至东吴人寿，或为两者之间的深入合作再加码。同时，赵琨也在东吴人寿三季度经营分析会上提及，要持续提高协同能力，加强部门间、总分间、内外机构间的工作联动，推动融合发展与综合化经营。

无论如何，在地方系险企中，东吴人寿还是幸运的。

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