年初以来，延边农商行延江支行认真贯彻省联社党委和总行党委决策部署，始终以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为主线，创新工作方法，持续加大低成本存款营销力度，推动低成本存款稳步增长。截至目前，延边农商行延江支行零售低成本存款余额145,874万元，较年初增长62,960万元，占零售存款的22.44%，较年初提升9.64个百分点，已完成全年任务指标的170.16%。
靶向发力，强化全员营销理念。根据省联社年初工作会议精神和总行党委工作要求，该行制定专项考核办法，将低成本存款纳入经营指标考核体系，引导员工转变营销理念，并加大低成本存款营销力度。同时，该行还建立了按日监测、按周推进、按月汇报的工作机制，坚持每日组织业务条线跟进督导，每周召开周例会和运营分析会，全面加强过程管控，每月进行横向数据对比，纵向分析差距，以便更好地了解和改进自身工作；网点晨会期间，全员汇报当日营销目标，并在夕会时进行总结经验，提升每日营销效能。并扎实开展网格营销，根据客户类别、资质建立数据库，通过及时跟进电话回访、上门拜访等举措，将营销工作常态化、持久化、全员化。
强化机制，发挥考核指挥棒作用。该行一直秉持按劳分配，绩效挂钩的原则，不断优化和完善存、贷款全员营销目标责任制以及考核激励机制，充分发挥综合考核“指挥棒”作用，提高网点和员工在低成本存款营销的得分占比。通过网点分级考核，将业绩考核直接触达网点一线，以鼓励各网点主动调整结构，扩大规模，对产能低效的网点负责人实现末位淘汰制度，最大限度地激励全员加大低成本营销力度，真正的把力用在“关键处”，把劲用在“刀刃上”。
关联营销，提供一揽子综合服务。该行不断丰富网点增值服务，提高厅堂引流能力，大堂经理对办理定期存款的客户进行存款期限配置建议，强化阵地营销，改善网点动线和视觉营销。还将“厅堂微沙龙”“一句话营销”和“节日营销”嵌入到日常工作中。同时，对公存款营销作为降成本、优结构的核心，该行与联合延吉市税务局，就加强合作、搭建平台、提供服务、助力经济发展等相关事宜达成合作协议，根据该行服务优势、产品特色、贷款政策及流程等相关内容，制定了“春风行动”银税合作对接明细。此外，该行组织推动普惠金融中心部门和网点负责人与税务局税源管理6个分局负责人进行“一对一”结对子，稳固对公户低成本资金引流。
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记者 张颖
通讯员 李沐琪
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