香飘飘2023年三季报：双轮驱动战略成效显著 Q3营收8.08亿元

10月20日，A股食品饮料龙头企业香飘飘(603711.SH)发布了2023年三季报。报告显示，1-9月，公司累计实现营业收入19.79亿元，同比增长29.31%，其中Q3实现营收8.08亿元，同比增长20.41%，净利4753万元，整体表现符合预期。近年来，公司积极推进“双轮驱动”战略，灵活调整经营策略，持续推进产品健康化升级，新产品表现亮眼，经营潜力进一步释放，营收和利润均保持在预期轨道上，展现出良好的复苏增长态势。

冲泡业务修复增长，基本盘稳固

随着疫情消散，我国经济逐步向常态化轨道运行，然而居民收入和消费意愿恢复速度放缓，食品饮料行业普遍面临一定的经营压力。在这样的背景下，香飘飘冲泡业务在第三季度实现营收5.83亿元，同比增长14.50%，基本盘依然稳固。

一直以来，香飘飘冲泡产品都以性价比高、价格亲民的特性，深受广大消费者的喜爱。在“价低质优”的产品特性下，公司精准洞察市场动态，积极迎合年轻消费者需求，推出多款健康化新品，获得了市场认可。

在渠道上，香飘飘聚焦全国700多个重点区域，进行精细化的市场布局，以“三板斧”政策赋能经销商，以订单服务、销售辅导等多种方式深耕渠道，下沉市场潜力得到释放。与此同时，公司积极打造高势能门店的市场策略，进一步显现成效，有力带动周边地区销量提升。这些举措对于冲泡板块的业绩恢复起到积极作用，推动冲泡业务实现修复性增长。

香飘飘方面表示，在接下来的冲泡旺季，公司将抓住市场黄金期，发力礼品市场，深挖下沉市场，预期将带来更多收益。

即饮业务恢复增长，冻柠茶销量亮眼

“双轮驱动”的另一板块，即饮业务表现同样亮眼。报告显示，即饮板块Q3单季实现营收2.16亿元，同比增长42.3%。更令人欣喜的是，兰芳园冻柠茶在本季度实现了显著增长，成为继Meco果汁茶之后的又一过亿大单品。

即饮板块的快速恢复，主要得益于新即饮销售团队的精准定位和高效拓展。经过几个月的磨合，新组建的即饮团队充分发挥专业化运作能力，引入新的即饮经销商，不断增加新的即饮销售网点。目前，广东、北京、江浙等重点区域业绩增长显著，为公司带来较好收益。

另外，报告期内公司通过精准的媒介投放与消费场景打造组合拳，使公司的营销活动更为精准实效，品牌势能进一步强化。以此同时，公司重视销售推广活动落地，通过加强终端生动化陈列，有效促进动销增长。

纵观香飘飘今年以来的整体经营表现，在“双轮驱动”战略引领下，冲泡业务基本盘依然稳固，即饮业务实现恢复性增长，与冲泡业务的战略协同效应凸显。在企业健康化升级的引领下，香飘飘已完成战略新品的研发与上市，在接下来的Q4冲泡旺季，随着下沉渠道和礼品市场发力，以及新产品的逐步试点铺开，有望带动业绩稳步增长，进一步夯实企业长期主义的经营。