从一个“营销人”角度，谈一谈“杭六条”

本来前几天还在想，如果全国楼市一盘局会怎样？

能拯救当前房地产困局吗？

什么叫一盘局呢？就是解除房地产的地域性限制，房产品可以自由流通，不再有社保、落户条件等条条框框的羁绊、限制。

或者向西方学习，买房就像买车一样，什么交强险、人身险，以后买房只要买财务保险、建筑保险就行了。

昨天，杭州就做了这件事，率先给全国所有城市打了个样。

打了个什么样呢？

从一个营销人角度来说，来谈谈“杭六条”。

第一、开创性。

抽丝剥茧，“杭六条”最灵魂的关键，就是除上城、拱墅、西湖、滨江这四大核心区以外，其它各区解除限购，不再有社保、落户时间的限制。

全国人民都可以任买，包括奥体、未科等网红板块。

很多媒体都在热议，杭州正在制造“虹吸效应”，虹吸浙江、虹吸江浙沪，但我要说的是：

杭州只是“多米诺骨牌”第一张牌，接下来效果好的话，会有更多城市效仿，包括你眼中高不可攀的“北上深广”。

第二、前瞻性。

首提法拍房，法拍房不限购，无论是四大核心区还是其它区，欢迎来拍。

为什么要提“法拍房”，因为它的数量正在不断叠加、积累，量变正在朝着质变的方向发展。

很可能，杭州的城市管理者，已经意识到了问题的严重性，仅靠杭州城市内部来消耗法拍房，可能越发捉襟见肘，需要外部来接盘。

我查了一下杭州法拍房数据，2022年排在第六，前五分别是重庆、成都、郑州、南宁、济南。

2023年法拍房数量，可以想象。

第三、统筹性。

杭州不愧是“炒房之都”，善于在“炒”字上做文章。

回顾昨天的“杭六条”新政，你会发现这是一场有部署、有统筹、有计划的“传播战”。

从发布时间来看，首先选择在早上上班高峰期发布，而不是下午或晚上。

宁波9.25新政我记得发布时间是在当天下午四五点，时间段选择就很有问题，除了官媒以外，各大媒体根本就没有准备时间了，因而发酵的深度、广度都远远不够。

反观杭州，首先是住保房管08:30首发，接着杭州日报08:46转发，前后相差仅一刻钟。

官媒发布后，一小时之内，各大媒体、自媒体“倾巢出动”，打响了一场政策传播史上的“空天战”。

飞机、导弹、火箭弹、航空炸弹、白磷弹、手榴弹，彼时杭城，犹如当下的“空天牢笼”加沙城。

当然，杭州不是加沙，但昨天大周一的早上，基本上每个杭州人都被楼市新政“轰”了一遍，然后接着又由杭州以外各大媒体自发传播，全国人民也被“炸”了一遍。

上班高峰期，杭州的小编们就是人人长着八只手、八条腿，人人都踏着风火轮也没有这么快的，光是排版的时间都不够！

所以，这一次显然是提前部署与安排的“百媒大战”。

接下来你会看到，还有不少媒体会整齐步伐地炒作“杭六条”新政之后的杭州楼市回暖。

“小阳春”覆灭，“小阳秋”由此诞生。

杭州这一次，我极度怀疑他们想憋个“楼市亚运2.0”，让杭州楼市再高潮一次。

所以，论炒作功力，你说杭州牛不牛？

最后：

“杭六条”是打开了潘多拉魔盒，还是阿拉丁神灯，打开了新世界大门？

外地人会不会去杭州买房？这是一个大大的问号。

外地的刚需、中产首先排除，因为他们的资产已经被本地牢牢“锁定”，解套之路漫漫，其修远兮。

外地的土豪会不会去杭州买房？有可能。

所以杭州预留好了奥体、未科等高价板块等着他们去接盘，市四区虽明面上不好买，但法拍房可拍，有社保就可以买，这对土豪来说其实又不难。

难点在于，这一回外地土豪上不上套？

但不管怎样，杭州这一次楼市新政，我给打120分，满分100分。