临清农商银行：服务首贷户，擦亮农商银行乡村振兴底色

走进临清市尚店镇蛋鸡养殖基地，偌大的鸡舍井井有条，鸡蛋自动收捡，饲料自动投喂，工人们忙碌着将收捡的鸡蛋装框、称重，厂区内处处洋溢着丰收的喜悦。2020年，杨大哥开始养鸡创业，经过3年的努力，销路进一步打开，市场行情也一年比一年更好，面对如此发展势头，杨大哥瞅准市场行情准备引进一批新品种，但有限的资金已经全部投入到了日常养殖中。

从来没有和银行打过交道的杨大哥想到了临清农商银行，但俗话说：家财万贯，带毛的不算。没有抵押物，能不能申请贷款，杨大哥心里犯嘀咕。抱着试试看的态度，他找出之前留下的首贷产品宣传页，拨通了申贷热线，仅3天，临清农商银行就完成了贷款调查审批，50万元资金到账，杨大哥难掩心中的喜悦。“这50万元贷款，我一半用来购买饲料，一半用来扩大养殖规模，现在鸡蛋、肉鸡产量越来越大，销路也越来越好，来年收入就要翻一番啦！”

首贷客户多处于创业初期，经营流水较少，和银行接触较少，提起贷款，存在畏难心理，针对这一情况，临清农商银行主动对接，通过拓宽渠道、上门服务、创新产品、降低成本等方式，建立健全“首贷户”融资服务机制，加快小微企业从“无贷”向“有贷”转变，实现金融服务无死角。在产品上“求变”，破解“首贷”担保难题。针对“首贷户”担保难、抵押难等问题，临清农商银行主动对接省、市担保公司，签订合作协议，推出“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等风险补偿金融产品；在对市场深度调研、经营主体分层分类的基础上，充分利用可信数据来源，对首贷户的“信用流”“资金流”“信息流”等指数进行量化，形成了贸易类、加工类、养殖类首贷商户等不同的场景式产品，让首贷服务更加顺畅。在服务上“求惠”，降低“首贷”融资成本。全面加大政银合作，利用党建共建，不断拓宽、引深合作领域，通过召开政银企对接会、产品推介会，精准获取首贷企业及商户需求，围绕产品标准匹配客户、围绕客户需求创信产品；同时切实运用好支农支小再贷款、再贴现等政策工具，让低利率贷款直达小微、涉农领域，有效降低“首贷户”融资成本。今年以来，累计发放首贷客户贷款2853户，3.15亿元。