金地集团：理念+机制+专业构建“金三角”模型 助力公司不断做强产品力长板

今年金地集团在杭州的江映云邸创造了3月拿地、9月首开售罄的成绩，224套房645组客户登记。在需求尚未恢复的市场中，这一组数据更显得难能可贵。

同样在杭州，金地另一项目湖颂丹青的装修限价为22900元/平方米，远低于市场平均房价，但该总价200万级的项目，却有约100万造翡翠岩墙、约400万建百米青绿游廊、200万搭琉璃水院、160万造丹青书院、380万造丹青阁。并且全屋配置地暖新风中央空调、客厅+主卧双背景墙。这也是全行业唯一一个“去仿古”用当代艺术做宋风的原创作品。

△杭州湖颂丹青府实景图

金地集团上述两个新项目，“惊雷”般划破了新房市场的焦灼平静，金地在刚需项目做那么多“首创”，怎样保证盈利？

理念领跑：研发前置抢时间“外挂”

“近几年是房地产深度调整的阶段，市场供求关系深刻变化，惟有深炼产品力、创新产品才能突围。”这是金地董事长凌克的判断，其实也预判了市场步入白热化竞争后的真实写照。

金地的长板是什么？有分析指出，产品竞争力是关键的一点。

继2022年“科学筑家馆”亮相七大全新产品力研发成果后，在2023年初的公司部署上，凌克又提出“进一步加强产品研发和技术创新，推动产品系列不断迭代出新”的要求。

今年金地产品创新力度继续加大，在既有的八大产品系基础上，面向“国潮青年”和“数字精英”所代表的两种未来价值观，又打造了“青绿宋风作品”和“现代高技作品”两条新的产品线方向。

金地在杭州的湖颂丹青、江映云邸项目就是两个新方向的首发落地，率先试验凌克对新产品系列的要求，即“凝聚金地的理性高技、审美引领、配套关怀、绿色健康的优势和特色，打造现象级作品”。

△「丹青」1.0研发过程图

分析人士指出，国潮和数字是当下愈发主流的两种审美价值，在营销一线能明显感觉客户越来越理性，审美也更高标准，尤其在杭州这种南宋风潮和数字经济都很繁盛的城市。

机制强启：全线协同“硬核出击”

金地匹配产品研发前置理念的是一套“全线协同作战”的机制。

凌克要求，今年金地继续加强“大生产专业一体化工作”，即创造价值能力贯穿“CMP-产策-产品-采购-成本”等环节。

为此，金地拉通各专业部门、打破职能边界，人人都是产品经理，都对产品定义、设计、推广及业绩负责，市场机会一来各环节就能迅速成立一个甚至多个团队对接需求。

例如，金地成立了“大生产运营委员会”，将设计、营销、管理、工程等条线拉通管理，成立“产品与客户委员会”，让产品更快速精确地满足客户需求。

如果说研发前置为抢“时间外挂”，那么协同机制则为获取“效果BUFF”，因为它够敏捷、够高效。

有分析认为，金地并不仅仅把销售视为终端，而是更多站在前端去寻找客户需要什么、要和各部门商量出项目的核心价值与品牌标签，销售、设计、成本等环节都会围绕“三个点”发力，营销再将其转化为“三个唯一”传播点去说动消费者。

△杭州湖颂丹青府研发过程图

不止杭州，在上海，去年底入市的金地虹桥峯汇，也在多部门的打通配合下，实现了高技派的建筑风格、全龄场景的美学设计，以其产品创新力赢得了市场认可，成为上海首个被BREEAM认证的五星住宅，开盘几小时即热销告罄。

凌克多次表示，建立精细化经营能力才能穿越周期。也由此，金地的管控模式从“投-产-销三年一体化”，到更多跨专业跨职能管理模式的出现，相关条线“咬合”越来越紧，各部门相互考虑、相互给发力点，不断在进化协同力。

精工为王 少一勺“盐”味道都不同

据悉，今年金地要求在开发更精工、更美学、更智享、更健康的产品同时，要挖掘特色因子，构建品牌特点，形成区隔竞品的特色价值支撑。为此，金地必须在产品建筑、平面、功能三方面取得新的突破，继续保持行业前列。

以公区门头为例，“千帆之门”如今能展现出钱塘江上千帆竞渡的意境，离不开制作和用材的大胆和巧思，因为4642块铝板型材，需要全程运用无铆钉流体拼接工艺，用了超5种曲面构件才最终呈现出生动的效果。

△杭州江映云邸「千帆之门」研发&实景图

功能上，江映云邸150平方米的四房，客餐厅能做到8.95米×5.25米尺度，比市面上同类型的客餐厅平均长了约2米，足够在客厅摆上20个大麻将桌。且不牺牲主卧面积，开间依然能有3.8米，带双台盆主卫还带大衣帽间。

△杭州江映云邸建面约150㎡研发&样板房实景图

功能的“卷”，甚至蔓延到了精装中的“零件”。例如马桶、水槽、水龙头等一些用件，金地能自己研发就自己研发，“金质造”作为金地研发打造“相同价格功能更全、相同功能价格更低”的家居产品平台，几乎将产品性价比和品质感做到了极致。

“金三角”成型产品力带金地走向蓝海

“各单位一定要在当下环境梳理公司的产品竞争力，不断锻造专业能力，这是总的方针。”凌克表示。

分析人士指出，当前的房企产品力比拼是一场复合赛，考验耐力、配速、发力。正是得益于理念+机制+专业构建的“金三角”模型，金地能够长跑下去。金地要保持领跑，得靠“理念”提供核心力量、“协同机制”保持高配速，以及“专业能力”这台发动机。

“金三角”模型不断做强金地的产品力长板，预计也将使公司持续向产品要到效益、要到稳健、要到行业竞争中的口碑和地位。