平顺农商银行：坚持改革创新 增强竞争活力

山西平顺农商银行通过扎实推进体制机制、业务结构等重点领域和环节的改革，扬优势、锻长板、塑品牌，增强整体竞争力，持续提升高质量发展“成色”，交出了一张满意答卷。

尚伟伟

如何在区域经济变革中把握机遇，在实现高质量发展的同时，服务好地方经济的跨越式转型？山西平顺农商银行通过扎实推进体制机制、业务结构等重点领域和环节的改革，扬优势、锻长板、塑品牌，增强整体竞争力，持续提升高质量发展“成色”，交出了一张满意答卷。

坚定道路选择 不忘改革初心

走好改革“一条路”，最主要的是初心不泯。助力提升地方经济发展实力，既是平顺农商银行现实发展的迫切需要，更是长久发展的必由之路。

助力乡村振兴。平顺农商银行党委发挥领航作用，把支持“三农”作为首要任务，既支持传统农业发展，又扶持特色农业发展，开辟了一条多元化的农业发展之路。如支持了龙镇村的香菇大棚、韩家村的林下党参、源头村的花椒小镇、东庄村的金银花种植，支持布阿佳半山窑洞、东坪山居的民宿建设，9月末涉农及小微企业贷款余额32.38亿元，当年净增3.79亿元，鼓起了百姓的“钱袋子”，带动并加快农村经济发展。

服务实体经济。加大了对省市县重点产业、重点项目、中小企业以及民生保障等领域的信贷支持力度，积极融入国家产业政策和区域产业布局。支持了平顺县日盛达硅业有限公司、山西赤壁悬流旅游开发有限公司、太子龙实业等文化旅游、交通建设、新能源、城乡基础设施等重点工程建设项目，投放贷款3.8亿元。聚焦重点产业支持产业振兴，创新研发的政府贴息贷款“兴药贷”产品成为了百姓致富的金钥匙。

保障金融供给。加强与人民银行沟通，抓住政策工具和市场窗口，积极争取支农、支小再贷款，再贴现等政策支持，以“全员电子营销地图”为抓手，90%以上的新增可贷资金投入到县域“三农”小微领域，9月末完成涉农贷款持续增长和小微企业“两增两控”监管目标，为县域经济社会发展提供强有力的金融支撑。

聚力高质量发展 聚焦改革重点

如何在传统发展模式中“破茧而出”，平顺农商银行从“调结构、降成本、增效益”入手，立足自身优势，坚定走高质量发展之路。

调优结构。突出结构增效，向质量要效益。在存款结构调整上，加大一年期以下定期存款、活期储蓄存款的考核权重，加大人力、经费、资本等资源配置向低成本存款营销工作的倾斜力度，深挖三大类引流存款，吸收基础性存款，实现低成本存款的“稳增长”。在贷款结构优化上，将普惠型农户、普惠型小微企业、城镇居民、公职人员“四小”群体作为主要投放对象，依托“强根”“壮根”行动，从客户覆盖面、用信额度、贷款效率三个维度发力，在“小市场”中积极作为，普惠型农户及普惠型小微企业贷款净增4.15亿元，增速为23.66%，较各项贷款增速高11.99个百分点。

严控成本。将降低存款利息刚性支出作为控成本的重点，重点营销对公及一年期以下的低成本资金，重点管控存量协议、手工计息以及高成本存款。优化差异化存款利率定价方式，差异化调整活期存款、三年期及五年期个人定期存款利率，有效控制存量存款的利息刚性支出。严控费用预算，本着“有预算才列支，无预算不列支，超预算在预算范围内列支”原则，实时跟进、实时监测、实时控制。加大预算执行情况考核力度，把好效益考核关，将网点费用与FTP利润情况挂钩，将营销费用与业务经营情况挂钩考核，实现了费用管理从“经营性控制”向“规划性控制”的转变。

提增效益。在强化存贷款主业经营的同时，多措并举拓宽增收渠道。在资金业务和票据业务方面，加强对形势的判断，实现对行情的把握，多角度多层次提升投研水平，提升高收益资产的占比、资金的收益率。在优化非生息资产方面，加大与政府、公检法以及第三方公司的联动力度，强力清降表内外风险资产，有效处置抵债资产，最大限度增加效益。在中间业务方面，新增信用卡业务，以消费场景为支撑，提高信用卡使用率和关注度，与商场、酒店等特约商户签订优惠活动协议，为信用卡客户搭建用卡场景，提高信用卡盈利能力。

打造奋进家园 汇聚改革合力

改革是推动发展的现实所需和强大动力。平顺农商银行激活人才这个“第一资源”，激发创效这个细胞，做到人尽其才，实现队伍的差异化与专业化，提高了组织战斗力。

减下去。对机关人员进行精简，组成机关核心、支持、保障三类部门，将部门由17个减少至12个，对机关各岗位人员合理规划，引导向基层一线分流，同时释放部分柜员，充实大堂经理、营销经理岗位，提升人力资源效能，促进了网点的加速转型。

动起来。上线绩效考核系统，除对网点和部门设置考核模块以外，增加个人KPI考核，全员全产品计价考核，真正实现考核到人。调整前中后台薪酬分配，将工资进一步向5个事业部和一线倾斜，部分考核指标设置上不封顶，鼓励前台及营销人员多创收、多分配，全员自觉动起来、跑起来、快起来。

走出去。实施客户网格化管理营销，以“一名员工就是一个银行”的理念，高管、中层干部、普通员工分工参与全产品、全方位营销。发挥“党员一带多”、支部党建联建作用，让党旗飘在一线，堡垒筑在一线，党员冲在一线。高质量建设“农商快办”服务队，持续组建高质量营销队伍，实现了每一位员工都有客户群，每一位客户只要有金融需求就想到农商银行的目标。

安置好。员工这个小细胞健康，农商银行这个大肌体才有活力。党委推行“1314暖家”活动，持续推进“吃好住好大提升”，让员工吃得“舒心”、住得“安心”；组建篮球、乒乓球等兴趣俱乐部，开展集体观影、健康徒步等团建，开展“给爸爸妈妈一封信”等主题亲子活动，日常推进员工休息休假、生日关怀、子女看护、父母健康等关爱工作，让员工感受到如“家”一般的温暖。