新政利好推动楼市上行 双节期间改善产品借势热销

每年的“金九银十”都是房地产传统销售旺季，今年从低迷中复苏的楼市，叠加近期一系列重磅政策利好，以及中秋国庆长达8天的“小长假”，给了开发商借“春风”推盘的好机会，推升了消费者购买意愿，形成供需两旺势头，强势带动楼市上行。

双节期间，一直坚持布局一二线高能级城市核心改善需求的龙湖，也借此打了一场漂亮的销售仗。数据显示，相比9月，龙湖全国各地项目的整体到访量、认购额、成交转化率均有不同程度提升。其中，成都、杭州、广州、武汉、长沙、天津、合肥、重庆、沪苏、北京等龙湖聚焦的一二线高能级城市到访及成交尤为活跃。

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新政利好叠加落地多地项目借势热销

7月24日，中央政治局会议指出，要适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。

中央定调之后，楼市利好政策持续落地。四大一线城市分别在8月31日和9月1日发布“认房不认贷”政策，随后50多个其他城市相继明确执行“认房不认贷”政策。同期，央行、金融监管总局下调存量首套房贷利率，各地银行纷纷跟进落地；另外，广州、天津、西安、厦门、苏州、长沙、成都等地因城施策，减少限购区域，南京、合肥、济南、青岛等二线城市则全面取消限购，实行差异化限贷政策。据机构统计，今年9月是全国房地产历史政策次数最多的一个月，以超175次的数量刷新历史记录。

这波实打实的因城施策政策给出市场明确预期，也给了开发企业借新政“春风”推盘的热情与信心。数据显示，TOP100房企双节期间销售业绩较去年同期明显增长。头部品牌房企龙湖全国各地项目同样顺势热销，尤其一线城市和强二线城市项目的到访量、认购率、成交转化率、成交金额均明显上升。

无疑，一线城市的“认房不认贷”政策为楼市带来一波上行行情。在“认房不认贷”政策落地刚满月的北京，龙湖的改善红盘——北京御湖境项目一度引爆市场，“双节”期间累计到访近千组，日均到访超百组，较往年同期有明显提升，新加推的全新楼栋全部售罄，销售额达到1亿元。

新一线城市的“因城施策”组合拳也提振了市场信心。双节期间，在刚刚解除限购的西安，西安高新·云河颂项目迎来了更多精准置换客户，成交量达3.85亿；在成都打出“放松限购、取消限价、差别化信贷”等组合拳政策后，成都天府云河颂项目日均到访客户也超过100组，相比端午假期上升33%，日均成交套数相比五一假期也增长154%；在长沙优化房地产调控政策之后，长沙云河颂项目迎来火爆人气，其项目负责人透露称，“假期到访量逾千人，相比五一、端午小长假增长300%。”

不仅如此，强二线城市的表现同样可圈可点。双节期间，在首付比例降低至20%且公积金贷款额度提高的苏州，龙湖苏州御湖境项目到访量较9月份上升10%左右，成交转化率有所提高，在新苏州人中妥妥火了一把；在打出“全面取消限购、调整限售、执行认房不认贷、差别化信贷”组合拳的宁波，宁波云河颂项目到访量环比9月周末上升20%，成交环比增长超80%。

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高能城市需求旺盛改善产品受青睐

近两年，中国房地产行业陷入深度调整，市场分化期明显，因此，聚焦核心城市的核心区域，几乎成为优质房企的一致选择。龙湖的“双节”热销，同样得益于其多年来坚持聚焦人口经济基本面持续向好的核心一二线城市，对高能级城市的改善型需求有着前瞻性预测与精准把握，进而可以持续为市场提供优质的产品和服务，赢得消费者信赖。

与此同时，机构数据研究报告显示，受人口结构变化影响，重点50城市改善购房占比由2020年的26%提高到2022年的30%。其中，一二线高能级城市改善性需求更高。例如，北京、天津、厦门改善性需求明显高于刚需，三个城市改善群体交易量均在刚需交易量的1.5倍以上；部分如成都、西安、合肥等二线城市，也逐步进入改善性主导的市场。值得关注的是，追求更好的居住环境、更大的居住面积，是当前大部分消费者换房的主要驱动因素。

从双节楼市销售情况来看，在龙湖布局的一二线高能级城市，改善型需求率先回升。项目所在地的周边区域、城市所辖地州市、外地假期返城等的相关人群构成了购房主力人群，政策惠及之下，他们获得了购房资格或重获首套房资格，并迅速进入市场释放需求。

其中，北京御湖境项目的置换客户购房意愿增强，关注165㎡、187㎡、220-355㎡等大面积段的客户明显增多；苏州御湖境的置换客户信心明显增加，177㎡、230㎡等改善型户型受到追捧，其成熟配套与高品质精装配置也备受青睐；成都天府云河颂也出现客户更青睐大户型的现象，甚至117平方米户型和185 平方米户型的房源出现结构性短缺。

除了对大面积产品关注的增加，改善型客户对项目综合配置品质的要求也更高了。宁波云河颂的改善客户则对项目的会所泳池、健身房及配套功能等表现出极大兴趣；长沙云河颂项目客户也更加关注143平方米左右面积段的产品，对教育、配套及品质的综合要求明显提高；作为西安豪宅销冠的西安高新·云河颂项目，在产品品质方面已经占有一席之地，双节期间更是依托品牌沉淀、区域潜力的双重加持，进一步释放了一批前期积压的改善客户需求。