“黄金周”房企花式推房，9成企业认购金额环比明显改善，“银十”楼市将继续分化

本报记者李贝贝 上海报道

“双节”期间，多地楼市利好政策持续落地，房企们也纷纷以优惠活动吸引购房者在假期集中看房置业，各大售楼处捷报频传。据亿翰智库统计，90%以上的房企国庆假期认购金额环比均有明显改善，涨幅在20%以上。其中，保利、万科、中海、华润、建发等企业的假期认购金额在100亿元以上。

例如，《华夏时报》从龙湖方面获悉，长假期间，龙湖位于各地项目的到访量和认购额相比9月均有不同程度的提升。其中，改善红盘北京御湖境项目“双节”期间日均到访超过100组，8天累计近千组。同时，加推的全新楼栋全部售罄，销售额达1亿元。

而部分重点房企成绩单的表现，也反映出一二线高能级城市的楼市活跃程度，以及城市之间的分化行情。除“北京、上海、成都等为典型代表的热点恒热城市，整体市场延续高位运行”之外，克而瑞地产研究中心指出，“黄金周”期间，天津、武汉、长沙、郑州等新房来访、认购稳步回升，假期成交明显好于9月月末。

多家重点房企假期认购金额回升

9月以来，央行、住建部等部门关于房地产政策的指导意见出台，各地纷纷推出了降首付和利率、“认房不认贷”、取消限购等“楼市新政”。时值“双节”，各大房企推出多重优惠活动，“银十”成功开局。

根据对相关企业的调研，亿翰智库统计，超90%的企业国庆假期认购金额环比均有明显改善，涨幅在20%以上。其中，保利、万科、中海、华润、建发等企业的假期认购金额在100亿元以上。

该行分析指出，企业业绩的环比改善主要源于两方面原因，其一，政策端的利好加持。724中央政治局会议后，政策开启了一个新的周期，各类型政策开始有序松绑，“认房不认贷”普遍执行，降首付、降利率、解限售等，释放出部分合理的住房需求；其二，企业自身的主观铺排和努力。包括把握重要时间节点，在核心区域和城市板块推出优质资源；配以特定的优惠礼包，包括直接折扣、送物业费、低首付、契税补贴、代金券、送车位等。

例如，9月下旬开始，荣盛发展营销即召开“双节专项动员会”，对双节各项工作进行专项布署以及重点工作安排提醒，根据各大区产品结构、库存情况，制定任务及双节计划。各大区针对当地市场，针对目标客群进行一对一分析。这些措施，促进了各地销售热度不断上升，截至10月6号，荣盛地产双节成交达700余套，成交额7.2亿元，超额完成任务。

龙湖集团的“十一狂欢购”活动也取得明显成效。《华夏时报》从龙湖方面获悉，国庆8天长假，龙湖位于各地项目的到访量和认购额相比9月均有不同程度的提升。

在北京，“改善红盘”北京御湖境项目负责人透露，“双节”期间该项目日均到访超过100组，整个假期累计近千组，较往年同期有明显提升。在此期间，该项目加推的全新楼栋全部售罄，销售额达1亿元，项目开盘以来销售超过12亿元；在上海，《华夏时报》记者在位于嘉定江桥板块的龙湖青云阙售楼处看到，项目沙盘处挤满了购房者，洽谈区、样板间的购房者也是人头攒动。置业顾问透露，项目来访量可以说相当可观。

一线城市外，龙湖在苏州、宁波、长沙、西安等强二线城市的项目均表现较佳。其中，长沙云河颂项目假期项目到访量逾千人次，较五一、端午小长假在售项目到访量增长300%，8天成交28套；成都天府云河颂日均到访客户超100组，对比端午假期上升33%，成交量达到53套，对比五一假期日均成交套数提升154%等。

不过，值得注意的是，亿翰智库强调，相比于去年同期，仍有多数房企并未实现超越。在该机构调研的企业中，70%的企业业绩不及2022年国庆，近10家企业的业绩同比降幅均值在30%以上。除了去年的高基数，这主要是因为企业本身的布局、推盘和产品并不能支撑企业取得理想的业绩表现。

“热点恒热城市”整体市场延续高位运行

“黄金周”期间，部分重点房企成绩单的表现，也反映出一二线高能级城市的楼市活跃程度，以及城市之间的分化行情。

中指研究院数据显示，“双节”期间，城市及区域间分化仍较严重，除核心城市或成熟区域楼市热度较高外，整体成交量表现一般，35个代表城市日均成交面积较去年国庆假期及2019年假期下降两成左右。

具体而言，作为风向标的一线城市楼市，今年国庆呈分化状态。上海、广州国庆假期成交面积分别为12.3万平、15.7万平，相比于去年国庆假期日均成交面积分别增长159%、129%；而北京与深圳则是下滑态势；同时，在中指研究院监测的14个二线城市中，除武汉、苏州和青岛之外，杭州、南昌、南京、长沙、济南、北海、合肥、沈阳、温州、宁波和西宁“十一”期间日均成交面积同比均在下滑。

另据诸葛找房数据研究中心监测数据，今年“十一”假期，北京、深圳、上海、武汉、苏州、大连、青岛、东莞、温州、宁波、济南、杭州、南京、成都、佛山新房成交4474套，较去年同期下降47.1%，成交仍显乏力；15城中仅有4城新房成交量较去年同期上涨，其余11城新房成交量均下降。其中，大连新房成交量增幅居首，共成交74套，较去年同期增加80.5%；其次为济南，新房成交572套，较去年同期上涨36.5%。

除“北京、上海、成都等为典型代表的热点恒热城市，整体市场延续高位运行”之外，克而瑞地产研究中心指出，天津、武汉、长沙、郑州等新房来访、认购稳步回升，双节假期成交明显好于9月月末。这一方面是新政落地后前期观望客户开始陆续入市；另一方面，国庆期间部分项目加大的营销力度，以价换量刺激刚需积极入市。

基于“黄金周”的市场表现，克而瑞地产研究中心判断，“银十”期间，各城市仍将延续分化行情。

其中，对于京沪蓉等本就市场热度较高的供给主导城市而言，热度能否延续主要取决于二手房市场能否复苏，只有二手房市场活跃度提升，才能刺激置换需求不断释放，进而对新房市场形成有效支撑。

同时，经历了前期深度调整，市场基本面尚佳的武汉、天津等目前已经出现了来访、认购上升的情况，短期内成交热度还是有望延续。而弱二线和广大三四线城市，诸如南宁、昆明、福州、常州、徐州等，市场修复仍有待核心城市的热度传导，“当前市场信心跌至谷底，加之居民购买力不足，整体楼市还将面临较长的调整期”，克而瑞地产研究中心谨慎指出。

中指研究院市场研究总监陈文静认为，短期来看，未来需求端、供应端政策均有优化空间，需求端如核心城市降低首付比例、放松限购、优化普宅标准等，供应端如支持房企盘活存量资产、支持盘活存量闲置地块、支持超大特大城市城中村改造等。本轮市场恢复需要更长时间，修复过程缓慢温和，需保持合理预期。预计四季度降幅逐步收窄，2023年全国商品房销售面积将低于13亿平方米；若短期政策优化到位，同时城中村改造系列措施快速落地，预计2024年上半年市场完成筑底。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁