本报记者冯樱子 北京报道
往年每逢节假日，银行及理财子公司会推出一批特供理财产品，以相对较高的收益吸引客户购买，但今年的中秋、国庆双节，银行理财市场却略显冷清。
《华夏时报》记者盘点了双节期间发行的专属理财产品，包括中国理财网搜索信息和多家银行公众号信息统计，带“国庆”“中秋”字样产品不足10只，且发行机构以中小银行为主。
从收益角度来看，一些国庆节主题理财只是常规产品的衍生品，收益优势甚微。其中，一城商行发行国庆专属产品预期收益率为3.8%―4.4%，而封闭期相近的同系列产品预期收益率为3.6%―4.3%。
易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮对《华夏时报》记者表示，节日主题理财产品逐渐降温，与理财产品的净值化转型进程逐步成熟、客户选择趋于理性有所关联。
“目前，银行理财产品均不保本，而是向客户披露业绩比较基准等不代表实际收益情况的指标。因此，节日特供理财的吸引力很难从收益层面体现出来。”苏筱芮说道。
银行专属理财市场略显“冷淡”
近些年，凭借产品风险低、限时限量、业绩比较基准高等因素，节日主题理财产品迅速走红。
综合中国理财网数据，今年中秋节、国庆节主题理财产品多为中短期、固收类产品，业绩比较基准上限最高达到4.4%。从此前发行的相关主题理财产品来看，收益表现不一。
其中，乌鲁木齐银行在9月28日―10月9日发售的一只中秋节专享理财产品，业绩比较基准为3.3%―4.1%，1万元起购，期限为430天。另外，该行还发售了一只国庆节专享理财产品，同样为1万元起购，期限为738天，业绩比较基准3.35%―4.15%。
同时，浙江禾城农村商业银行也于9月28日开售一只国庆节专享理财产品“禾城农商银行丰收丰禾2023年第200期封闭式净值型理财产品，其中8款产品预期利率在5%以上，28款产品预期利率在4%至5%之间。
但目前来看，此时发行的部分产品实际收益率并未达预期。以一国有大行2021年10月成立的国庆专属产品为例，该产品比较基准年化利率为3.8%，风险等级PR2，存续期166天，到期后年化利率2.75%左右，与预期利率存在差距。
上述国有大行客户经理表示，节日主题产品主要是靠高收益获客，净值化转型前，银行节日专属理财产品收益相对可观，所以很受欢迎，但净值转型后，理财产品不再“保本”，这种节日主题的理财产品推出的意义也小了。
此外，招联首席研究员董希淼表示，近期，节假日的理财产品少，与今年以来理财产品市场表现有关系。近两年，受金融市场波动的影响，理财产品整体收益表现不佳，投资者的风险偏好也在下降。因此银行理财公司相对比较谨慎，在这种氛围下，如果推出更多的节假日理财产品，可能效果也不会特别好。
从长远看，靠高收益理财产品揽储的时代已经过去，未来银行应探索非价格竞争手段，中小银行需要围绕自身战略定位，聚焦客户群体，提高服务水平。
理财魔方联合创始人兼首席金融专家马永谙曾对《华夏时报》记者表示，相比大行，中小银行的展业压力更大，发力专属理财产品，令闲置资金在假日也能获得收益，也是借势营销的方式之一。
同时，马永谙强调，对于理财产品而言，并不是把产品销售出去就结束了，这只能解决一部分客户的理财问题，长久来看，要辅之以持续的后端服务，活动型营销应转为常态化营销加持续服务为主的模式，如建立行业中独立的投资顾问部门。
“银行通过借势营销获客之后，要在满足客户需求的基础上，在各种金融场景中与客户建立连接，以此激活客户，最后通过创新服务、提升用户体验让被激活的新客留下来，成为忠实客户。这需要银行的长期积累，是一个长期的、循序渐进的过程，每一个环节都至关重要。”董希淼表示。
责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟
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