“黄金周与周末时无异” 促销加码后沈阳楼盘日均到访量未见显著增加

中房报记者 孟双奎 沈阳报道

“沈阳人好像只顾着过节了。”沈河区销量排名首位的保利天汇项目置业顾问对记者说。疫情放开后首个“十一黄金周”，买房人的兴致仿佛都用在了休憩娱乐上，售楼处每天到访量就像平日里的周末。

9月3日，沈阳发布了“沈八条”楼市新政，新政发布一周后，沈阳秋季房交会促销活动打响。然而“沈八条”中的许多政策此前就用过了，沈阳楼市反应平淡未起波澜，房交会热度也仅维持了一个多星期。房交会首周成交量环比增加了240%，第二周成交量小幅回落。以至于购房者和开发商并未感受到房交会的热度，时间就来到了“十一黄金周”。

房交会在时间上与“十一黄金周”同步结束，政府优惠以发放购房消费券的形式进行，券额在5000~10000元。“优惠力度不够大”，很多盼着在房交会买房的购房者对此次活动并不满意。

在此基础上许多项目都以房交会为节点对外宣传自家的促销力度。比如性价比红盘保利天汇，推出秋季房交会叠加项目折上折；城市更新网红打卡地华润置地时代之城，在房交会优惠券基础上拿出1%的契税补贴和双节特惠房源等。保利天汇置业顾问称，房交会叠加“黄金周”，项目房源总价比平时降了两个点。

然而即使促销加码沈阳楼盘“黄金周”到访量仍未见显著增加。

保利天汇售楼处入口。孟双奎/摄

新房供应少

市场下行阶段，沈阳许多楼盘从期房卖到了现房，但对于销量少却稳定的成交主力楼盘，目前已有部分项目来到清盘阶段。以位于于洪区丁香湖板块的保利和光屿湖为例，项目目前仅有17号楼一栋小高在售，由于板块内新房较少，一度成为购房焦点。10月5日上午10时左右陆陆续续有中介带客户前来看房，也有客户是与置业顾问事先约好的复访。

因为项目仅剩的一栋小高在清盘阶段，所以首次到访即成交的情况比较多。已经卖掉旧两室房的李女士就是其中之一，项目100多平方米的新房正好够现在三世同堂的一家共享，了解到总房款在可承受范围内，加上她早就看中了丁香湖周边相对成熟的生活氛围，即刻便做出了购置新房的决定。

目前保利和光屿湖五期洋房在“十一”期间已经开启认筹，由于是2026年才能交付的期房，认筹状况十分惨淡。成交仍集中在仅剩的这栋现房上，所剩房源并不多，但由于清盘房源性价比较高，仍支撑起了“十一”期间的到访量。“等这栋小高卖完，想要再买现房就要等到2026年项目第五期楼栋交付。”置业顾问告诉记者。

房源不足的现象也发生在华润时代之城身上。项目开盘后的第一个“十一”假期是在2021年，当时恒大等房企出现暴雷现象，原本备受瞩目的城市更新住宅项目入市不久就遇到了楼市震荡，紧接着新一轮下行周期到来，项目销量下滑、价格下调。虽然从期房卖到了现房，但目前楼盘已开发部分仅剩两栋小高和少数洋房在售。

在售楼处，两栋小高的清盘销控表被制作成广告牌靠墙竖立，可以看到每套房源的价格，更为醒目的是接近三分之二的房源已售出。

项目置业顾问告诉记者：“沈阳已经有接近两年时间没什么新盘入市，华润也是这样，也就是说房子越早卖完，我们就越早失业。”她接着说：“市场好的时候房子卖得快，各个楼盘没等卖到现房就已经进入尾盘，而现在房子卖得慢，许多楼盘都卖成了现房。加上没有新房入市，市场中的期房越来越少，完成交付的项目越来越多，现房才成为成交主流。但卖现房未尝不是好事，购房者对看得见摸得着的现房更为放心，一定程度上来说卖现房成交的可能性更大，能够促进销售。”

置业人群仍以理性为主

看准优惠力度，选择在“十一”期间出手购房大有人在，但目前置业人群仍以理性为主。

对于市场中的改善客群来说，此时的促销并没有勾起他们的购买欲望，项目成交依然平淡。全线现房的铁西一环内高端改善盘琨瑜府置业顾问表示，他的成交客户中老客户居多，通常客户来到琨瑜府后会再三对比其他区域的楼盘，例如和平湾的多个改善项目，浑南的华润置地昭华里等，都在他们的比较范围内。买房的决定不在一时，因此拉长了成交周期。

对于刚需来说，到华润置地时代之城看房的刘先生告诉记者，今时不同往日，现在是买方市场，他会择机买房。一是房子要称心，二是年底或许能等到更大的优惠力度，所以他选择再等等看。购房考虑权衡的时间愈长，购房心智也愈加理性。

虽然市场艰难，但沈阳的优质楼盘依然在向前走。华润置地时代之城置业顾问表示，项目每位置业顾问每天平均到访在5组左右，截至10月5日已成交近20套，其中有前期积累的客户，也有新增客户在“十一”期间成交。先前定下的“黄金周”销售目标比较实际，目前已经完成。虽然每天成交不多，但“黄金周”这几天积累下来，成交量依然可观。

华润置地时代之城售楼处内。孟双奎/摄

一位有多年从业经验的房产中介人员告诉记者，二手房市场目前成交困难，在大多数购房者的预期中，未来房价还会继续下行。市场好的时候买房要支付新房的溢价空间，把未来的价值增长提前支付；而在市场下行周期里，卖方就要承担低预期下的降价趋势，迫使二手房价格不断降低，议价空间几乎不受卖方控制。

为了促成交，开发商正在竭尽全力为购房者创造便利。保利天汇的客户以改善购房为主，客户中有很多业主需要卖掉旧房子才能购买新房。据置业顾问介绍，为了促进项目客户卖旧买新，保利旗下的保利爱家推出“以旧换新”置换服务，串联起“一二手联动”服务链，推动“卖旧问题”迎刃而解、“买新环节”顺利进行。

“黄金周”期间，项目新房到访量未见显著增加，本质是客户入市信心不足和预期不稳，另外当前沈阳房企拿地意愿下降，楼市新房供应不足，与新房成交萎靡也不无关系。