耐克，营收增长靠中国

21世纪经济报道记者 贺泓源 北京报道

中国市场成为耐克业绩压舱石。

耐克近期发布的2024财年一季报显示，当期，耐克营收129.4亿美元，经汇率调整后同比增长2%。NIKE品牌收入124亿美元，经汇率调整后同比增长3%，主要由欧洲、中东和非洲地区、大中华区、 亚太与拉丁美洲地区的增长带动，但部分被北美地区的下滑抵消。Converse 实现收入5.88亿美元，经汇率调整后同比下滑9%，原因是北美业务下滑，但部分被亚洲业务的增长所抵消。

从利润看，当期，耐克归母净利润14.50亿美元，同比下滑1.2%。毛利率44.2%，同比下滑0.1pct，毛利率减少主要是由产品成本上升和净外币汇率的不利变化造成，但在很大程度上被战略定价行动所抵消。

中国市场增长托起了耐克营收大盘。数据来源：公司财报

此消彼长

具体而言，受通胀等多种因素影响，耐克北美市场正在承压。

第一财季，耐克北美市场实现收入54.23亿美元，经汇率调整后同比下滑1%，主要系批发渠道在清库存背景下收紧发货收入导致。

其他市场则相对好看，特别是大中华区。

当期，耐克大中华区实现收入17.35亿美元，经汇率调整后同比增长12%。据财报电话会，大中华区线下直营、电商渠道收入分别同比增长12%、6%。

此外，第一财季，耐克在欧洲、中东和非洲市场实现收入36.10亿美元，经汇率调整后同比增长6%；亚太及拉丁美洲实现收入15.72 亿美元，经汇率调整后同比增长3%。

分业务看，当期，耐克鞋类营收为84.21亿美元，经汇率调整后同比增长4%；服装营收33.88 亿美元， 经汇率调整后同比下滑1%；配件营收5.31亿美元，经汇率调整后同比增长9%。

分渠道看，第一财季，耐克直营渠道实现收入54亿美元，经汇率调整后同比增长6%，其中电商渠道收入经汇率调整后同比增长2%;批发渠道实现收入70亿美元，经汇率调整后同比增长1%。

值得注意的是，从息税前利润来看，北美市场依旧是耐克利润中心。当期，该地区息税前利润达到14.34亿美元，同比增长4%；大中华区息税前利润5.25亿美元，同比下滑4%，这或许与“618”期间折扣率加大有关。其他地区息税前利润均在下滑区间。

从库存来看，耐克压力得到缓解。第一财季，其期末库存价值为87亿美元，同比下滑10%，主要是由于库存量同比下降双位数造成，但部分被产品组合和更高的产品投入成本所抵消，库存周转天数为114天，同比减少2天。

“加强投资”

回到中国市场，耐克正在加码。

此前，耐克集团副总裁、大中华区总经理董炜告诉21世纪经济报道记者，中国市场对于耐克已经不仅仅是一个巨大的生产基地和出口基地，也是耐克全球创新研发的前沿，更是耐克最重要的市场之一。“会以更大力度加强在中国的投资。”她说。

从运营来看，耐克也在向中国市场倾斜。譬如在篮球领域，科比系列产品回归，耐克还首次发布Kobe 8 Protro版本。作为营销活动，7月，耐克签名鞋篮球运动员、密尔沃基雄鹿队前锋扬尼斯·阿德托昆博开启首次耐克篮球中国行，并在大中华区首发的他的全新签名战靴Nike Zoom Freak 5以及同步推出的童鞋系列。在跑鞋市场，耐克在本财季推出新品Nike InfinityRN 4。

从渠道端，耐克称其在今年天猫“618购物节”中，实现总成交额同比双位数增长，新增会员数超过两百万。同期，耐克天猫官方旗舰店直播观看数比去年同期增长超100%。

另外，耐克继续推进合作伙伴门店落地“互联会员解决方案”，已经在全国102个城市350家门店实现为消费者提供一致的耐克会员服务和体验。

董炜还称，女性市场将成为耐克增量市场。在过去的两年，耐克对该业务进行了大幅重组，同时进行了最大一笔投资。

耐克为包括中国女足在内的十三支女足国家队打造的运动装备。耐克还打造了品牌有史以来最齐全的球迷服装系列——不仅有女性的产品，还有男性和儿童的产品。

总体来看，耐克对于中国市场的运营，明显更上心了。