国庆市场专题| 政策+节假日促进长沙国庆市场向好，房企积极促销激活市场

欢度国庆

2023 National Day

作为中国宜居城市首位，长沙以房价“洼地”，“网红”城市等多个名片，国庆期间吸引了大量人流。市场端则在新政及房企积极促销等多重利好下，国庆期间成交同比去年同期大幅上涨。

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中国宜居城市首位

长沙五一广场成全国五大最火商圈之一

联合国人居署与联合国环境规划署联合发布《2023年中国城市宜居指数排名TOP30》中，长沙以377.2分位列第一，其中房价对长沙城市宜居指数的拉动作用明显，房价压力环境得分为100分，为全国最高分。

除宜居指数高居榜首外，长沙作为“网红”城市，软实力同样突出。

长沙打造了茶颜悦色、墨茉点心局、文和友等多个网红品牌，以文娱、网红、夜市三大长沙网红IP，助力长沙吸引更多人流。

据美团统计，今年迎来五年来最旺“十一”，国庆期间长沙位列全国旅游热度第8，五一广场商圈更是跻身全国夜间消费最火的五大商圈。同时，五一广场、含浦、长沙经济技术开发区、河西大学城、德思勤城市广场是长沙“十一”假期五大热门消费商圈。

政策表现上，国庆前夕，长沙市住房和城乡建设局印发《关于优化房地产调控政策的通知》，对长沙部分房地产限购、限售政策进行优化，其中明确，居民家庭(含非本市户籍家庭）在长沙购买首套商品住房，不再需要提供购房证明；商品住房网签备案满4年，可进行转让。

限购放松新政之下，对于非长户籍在长首次购房极大利好，鼓励了刚需，尤其是青年人才进入长沙。政策有利于带动需求入市，保障了真刚需、真改善的需求实现，助推楼市回暖，提振楼市信心。

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多项利好促进国庆成交上涨

市场信心未恢复房企低价抢客户

2023年长沙内五区商品住宅国庆期间成交1630套，日均成交204套，同比去年同期涨幅分别为68%和10%，成交数据明显优于前两年。

国庆期间成交涨幅明显，一方面是由于前期市场低迷，整体成交套数基数低。另一方面则是多项政策的刺激帮扶。

但从历史规律来看，国庆期间大多是透支后期购买力，国庆后普遍将迎来不同程度的回落。以近两年数据表现趋势预计2023年国庆后长沙日均网签将回落至150-170套左右。

与政策促进作用相匹配的是，长沙国庆期间成交TOP10中，8成项目主力成交为刚需、刚改产品，且以国央企以及品牌民企项目为主。

供应表现上，房企备战国庆，在假期前三天21个项目获取42个预售许可证，共计供应46.8万方商品住宅，同比2022年国庆前三天上涨650%。同时，本轮拿证多以平推或毛坯开盘为主，且部分项目开盘均价明显低于拿地住宅限价，房企促销下，整体开盘表现向好。

开盘整体表现上与2022年同期相比，项目间分化有所缓解，但高性价比刚需和高口碑品质大盘开盘仍亮眼，尤其以教育和地铁为核芯优势的项目开盘表现较好。

例如，招商蛇口江山境以其高口碑品质以及教育优势，国庆期间两次开盘均去化90%以上，其中三期143平米户型开盘即售罄。

中交麓江春望则主打价格战，在16000元/平米以上均价项目的环绕下，其以首开11500元/平米起的均价吸引客户。

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国庆房企营销动作“诚意满满”

持销项目来访认购涨幅明显

国庆期间，市场营销活动以特价房和假期折扣为主，并未出现3月份的大面“即将提价”与“验资看房”动作，房企表现更为理性。

中建钰山湖推出10套内部员工房，万科联合长沙所有项目献礼湖湘，推出一口价房源，中海集团更有购房补贴1万元，再加上各大集中开盘和平推项目释放的开盘折扣，整个国庆节期间，房企营销力度和频次都“诚意满满”。

来访表现按照目前可比数据来看，也有较大涨幅。

中建钰山湖国庆期间日来访达589组，认购36套，来访认购环比分别涨幅达77%和249%；招商滨江境来访304组，环比上涨109%，但认购由于缺乏货量故有所下跌；长沙北中心保利时代来访认购数据也有较大涨幅，分别为113%以及477%。

长沙市场在新政之下，有明显企稳之势，但与年初小阳春对比略显逊色。8月长沙楼市跌入历史谷值，部分项目开启“以价换量”的营销动作，9月虽有新政，但房企并未有过高信心，仍在积极促销。

在新政、双节以及房企积极促销三方促进下，购房者信心迅速回温，10月市场向好。

来源/克而瑞湖南

撰写/钟玲

审核/刘芳，蔡嫣

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