直击新政后首个黄金周：广州楼市加速回暖，有外地客当日下定

中秋国庆黄金周前，广州已连续出台执行多项利好政策，从“首套房认房不认贷”到“下调二套房首付比例”，再到“限购优化政策”等多项政策密集出台，向市场释放了积极信号，全面支持刚需、改善性住房需求。

受政策利好带动，据克而瑞监测显示，中秋国庆双节前后，广州共15盘推新，与去年同期相比减少8个，其中有5个全新盘首开；从货量来看，合计推出新货2261套，与去年同期相比减少8%，整体去化率为22%，优于下半年平均水平。

从成交来看，中指监测数据显示，9月25日-10月1日共网签商品住宅29万㎡，环比增加93.3%，同比增加18.9%。黄金周期间网签商品住宅15.7万㎡，较2022年同期日均增加13.2%。

广州的双节市场，如果放在全国来看，表现又如何呢？据中指监测数据，广州以同比超120%的涨幅，超过了深圳、北京，位于上海之后。

展望广州后续，专家分析认为，新政后上访量及市场成交活跃度较之前有明显的回升，但市场分化趋势明显，外围区域的市场需要核心城区进一步的升温来带动。

房企加速推货

节前广州释放“楼市大礼包”，市场转入渐进式复苏轨道，双节前后房企加快推货节奏，推货量高于7、8月全月。

房企方面，如国企珠实地产推出无忧购房季，多个项目首付一成起，天河珠江花城首付只需45万起，品实·云湖花城26万起，珠实·嘉悦湾首期40万起等等。

广东保利在中秋截至2023年10月6日期间推出金九银十“轻松购”千万补贴大放送活动，其间推出超长分期轻松购付款、百万物管费礼包、千台华为手机成交送等优惠活动。

具体楼盘上，南沙星河畔月湾在双节期间推出特别折扣：买房送华为mate60，入伙后再月供，首付最长分期5年，购房最高送5年物管费。折扣方面，过往楼盘给出9.9折、9.8折在业界看来已是莫大诚意，如今却有楼盘给到8折。

广州地铁地产TOD30周年庆·珑璟台，推出购房限时尊享双节9.9折优惠。荔湾区凯德·双桥新作指定房源额外享9.8折，成交限量送万元家电礼包、购买指定房源额外限量送3.8万抵30万车位券等限时福利。

增城新世界星辉推出新品上市9.7折，成交送价值38888元全屋家私电器大礼包，成交额外赠送百万K分赏，还有准点抽奖送9999黄金。白云天岚专场限时9.6折并赠送88888元家电大礼包。荔湾区万汇天地·瑧园推出限时闪购享额外9.6折。

在刚放开限购的番禺、黄埔，新世界耀胜尊府推出双节六重礼，全线新品加推限时9.5折，还有认购享周大福千足金纯金抽奖；黄埔卓越招商臻珑府额外赠送5000元家电礼包，还有双节专享9.5折。

番禺、黄埔吸引外地客

放开限购后，番禺和黄埔市场涌现了不少外省、外市客户前来购买。

“潮汕客户陈先生，小孩刚毕业在广州工作，但是老家又有分红不愿意落户，原先没有购房资格，趁着番禺解除限购后的第一个假期，抓紧陪着小孩就来御湖境看房。看完后对于御湖境通勤天河仅20分钟，临江的稀缺性非常认可，当天就没看其他楼盘直接下定了”，位于番禺的龙湖御湖境相关负责人介绍。

10月5日，还有个苏州的龙湖业主，本来只是陪家人在广州玩，考虑到自己经常往返广州出差，加上御湖境不限购优势及万博唯一滨江豪宅的发展潜力，也是当日下定。据其介绍，龙湖御湖境十一黄金周吸引了大批购房客户，平均每日来访超130组。

位于万博长隆板块的华润置地长隆万博悦府，可谓番禺今年的“当红炸子鸡”，黄金周日均超200组到访，成交已超7亿元。该盘于9月25日抢跑，首推98-142㎡三四房共计568套，开盘价格为54000-72000元/㎡区间。据广州中原统计，该项目开盘当晚去化率超五成，为今年以来全新盘去化较好的项目之一，单盘去化率远高于广州平均水平。

而黄埔区在黄金周的楼市热点主要集中在科学城、老黄埔。据黄埔新城相关负责人介绍，黄埔新城推出国庆置业五重礼，业绩超过4亿；同板块的万科城市之光，销售额达约5.7亿。

“从合生旗下项目来看，整体成交比节前要好一些，整体转化率在6%-7.5%之间。”合生相关负责人介绍，尤其是位于科学城的合生中央城项目，黄金周来访300多组，成交约19亿。

中心区表现依旧强势

核心城区表现依然强势，尤其改善型产品。位于越秀区公园前板块的公园前·君熙府于10月5日开放样板房，到访客户超200组。两梯三户的板楼，主打面向改善需求的115㎡三房、141㎡三房、145㎡三房。

位于荔湾区的万汇天地·朗庭双节首日开盘，首推1栋仅302套货，均价5.2万元/平方米，当天销售额约12亿。据相关负责人介绍，国庆期间，来访超1600组，成交268套，累计销售金额近13亿。此外，还有荔湾白鹅潭的大热门——华润置地·白鹅潭悦府，黄金周期间到访就有超200组，成交超10亿元。

天河区表现也不俗。主打新中式豪宅的保利天瑞，加推二期143-188平方米新品，均价8万-9.5万元/㎡。黄金周期间超1000组来访，销售金额约15亿。位于天河智谷的保利天汇，加推116㎡南向四房，黄金周期间访客超千组，成交金额近4亿元。

南沙等外围区域“以价换量”

据广州中原研究发展部监测，新政东风带动番禺、黄埔热度升温，而外围南沙、增城等区域整体去化表现不理想，不少项目首日加推去化仅个位数水平，买家的楼市信心仍需时间修复。

比如南沙，整体氛围甚至不如五一期间，部分南沙的中介渠道甚至转变业务方向去主攻番禺项目。如，全新豪宅盘茗筑水岸，主推165-200㎡的大平层单位，受制于整体大环境不景气，项目实际去化不如预期，首日去化率不足两成。另外，南沙国庆期间多盘采取“以价换量”的促销政策。

增城让利促销力度大，延续“以价换量”策略。中建•凤榕台、保利水木芳华等大盘陆续推货，均价普遍集中在1.6万-1.8万元/㎡之间。其中保利水木芳华促销力度较大，推出多套特价单位，价格低至15300元/m²起。另外，增城新世界星辉加快推售节奏，促销力度大，加推的6栋单位在假期成交额外享9.7折，成交送全屋家私电器大礼包等。而增城石滩板块的敏捷绿湖国际价格低洼，促销力度大，单价仅10000元起，销售现场氛围热烈，多台客户在计价、看房。

专家：后续购买力将逐步释放

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，市场转入渐进式复苏轨道，国庆假期房企加快推货节奏，推货量高于7、8月全月，但受双节家庭团聚及出游影响，推货总量不及去年同期，房企联动促销减少，市场成交有所回暖但幅度不大，预计节后房企将加大营销冲刺力度，新政促动的购买力将逐步释放。

“广州楼市已经展开了复苏的行情，并且四季度的市场，依然会保持一定热度。至于外围区域的市场，则需要核心城区进一步的升温来带动”。楼市专家邓浩志认为，相关数据显示，9月份广州新房成交6338套，和8月份的4297套比，环比增加了47%。广州楼市最低迷的6、7、8月份，一手房成交套数分别为：6184套4635套4297套。9月份新房成交大幅回升，一举扭转了楼市成交量三连降的局面。

中指研究院华南地产研究主管陈雪强认为，随着广州多项利好政策的持续落地，尤其是限购政策的松绑，明显提振了楼市信心，释放了大量的刚性及改善需求，同时促进了这部分人群加快入市的步伐，短期也带动了市场成交的回升。从“十一”黄金周整体表现来看，上访量及市场成交活跃度较之前有明显的回升，但市场分化趋势明显，尤其是限购政策放开后的番禺、黄埔等区域，市场成交要好于外围区域，以及中心区域核心板块的热度将延续，但增城、从化、南沙、花都等外围区域市场成交仍将维持较冷趋势。

采写：南都·湾财社记者 王艳玲