蔡崇信，阿里的新掌门要做什么？

文 | 金卫

9月26日，菜鸟智慧物流网络有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，冲刺全球智慧物流第一股。

菜鸟有望成为阿里“1+6+N” 组织变革以来，六大业务集团中首家独立上市的公司。分拆菜鸟上市，可谓是蔡崇信上任以来的第一枪。

9月10日教师节这天，阿里巴巴集团主席蔡崇信发布了一封集团内部全员信，宣布已在当日按计划完成集团管理职务交接，由他接任集团主席职务，吴泳铭出任集团CEO。

阿里巴巴告别张勇时代，迎来蔡崇信时代。这也是自阿里巴巴“1+6+N” 全新业务集群变革后的又一次重大变化。

张勇治下的阿里，以天猫推动了品牌企业全面的互联网化；作为和马云一起打江山的 十八罗汉"蔡崇信，他的上任会给阿里带来什么？

第一枪：菜鸟国际化

菜鸟注册成立于2015年5月20日，主要业务包括国际物流、国内物流与科技及其他服务，阿里巴巴目前持有菜鸟约69.54%的股份。阿里巴巴2024财年第一季度财报，菜鸟该季度营收达231.64亿元，同比增长34%。

作为阿里体系内收入增速和发展潜力上最被看好的业务之一，菜鸟的地位不言而喻。

2023年3月，阿里启动了24年以来最大的改革，俗称 “1+6+N”组织变革， “1”是阿里巴巴集团，“6”是阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱等阿里的六大板块业务。

在“1+6+N”的新业务集团董事名单中，除了彭蕾、童文红等外界熟悉的名字再次回归，蔡崇信、吴泳铭等阿里核心元老也重新掌权。

今年6月，蔡崇信首次以菜鸟集团董事长身份蔡崇信出现在2023全球智慧物流峰会的电子屏幕上，他在致辞中透露，未来将从三大方面支持菜鸟发展，其中全球化是菜鸟的重要方面，“菜鸟会立足中国根基、着眼全球市场，持续构建全球化的物流网络。”

作为阿里老将，蔡崇信依回归之后的第一枪就是重注菜鸟。他为菜鸟拟定了全球化的战略方向，表示将以“每年1-2个国家的节奏建设海外本地物流网络”。

菜鸟的招股书披露了全球化速度：国际快递推出“全球五日达”，全球网络遍布200多个国家及地区。

在蔡崇信看来，物流和电子商务是一支球队的最强双人组，“他们在过去的20年里，联手呈现了配合默契、相得益彰的精彩赛事。”

现在蔡崇信为菜鸟进行了全新的定位，开辟出更大的市场，剑指全球。除了菜鸟，阿里还在布局另一张全球化的商业网，而这一切似乎都是蔡崇信上任之后要做的事。

为何会是蔡崇信？

在阿里的合伙人中，蔡崇信是最具多元化、国际化背景的一位。

蔡崇信出生于中国台湾，在美国长大。出身法律世家的他，在耶鲁大学获得经济学学士和法学博士学位。毕业后，他先在纽约做了三年律师，去了瑞典AB投资集团，做亚洲区总裁，年薪70万美元。

1999年，阿里还在创业期，马云想成立全球最大B2B平台的宏愿打动了蔡崇信，他跟马云泛舟西湖，决定加入阿里巴巴，并被委任为阿里首席财务官，这个年薪百万的职业经理人摇身一变成为阿里巴巴月入500的员工。

曾有媒体这样评价蔡崇信：“如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。“

蔡崇信在阿里几个最关键的时候，完成了一步步的资本跨越。

最初，在蔡崇信的撮合下，阿里巴巴在初期拿到了来自高盛等投资机构的500万美元的风险投资，这其中包括蔡崇信的老东家银瑞达。

其后，在蔡崇信的牵线搭桥下，著名的“马云用6分钟说服孙正义”的故事发生。起初孙正义表示自己愿意投4000万美元，但需要占股49%，蔡崇信以留出足够未来融资及股权激励的空间为由劝说马云拒绝，最终这笔交易以2000万美元、占股30%达成协议，这笔融资让阿里度过了最危险的互联网泡沫危机。

作为有着资深法律和财务背景的人，又拥有海外风投机构经验，蔡崇信希望引入一套现代公司治理结构以及全球化的发展格局，这对阿里的发展至关重要。

蔡崇信主导了阿里对雅虎中国的收购、帮助公司屡屡拿到巨额投资，还参与了阿里的VIE架构。2007年、2014年，阿里先后在港交所、纽交所上市，两次带队的都是蔡崇信，尤其是纽交所上市创下当时最大的IPO。

在与大资本的博弈中，蔡崇信既给阿里融到了资，也让控制权牢牢握在自己人手里。蔡崇信被喻为是给阿里带来“质变”的人，利用他的财务知识和法律知识，将阿里带上了专业的融资之路，撬动数千万的投资，与大金融机构的股权博弈，赋予了阿里现代大公司的DNA。

此后，蔡崇信担任阿里战投负责人，全面负责战略投资工作，主导了阿里扩张时期对UC、高德、饿了么、陌陌等项目的投资并购。

直到2019年6月，蔡崇信从阿里战投掌门人的位置上退了下来。

阿里目前的挑战

沉寂三年之后，直到阿里的1+6+N改革，蔡崇信又出山了。

如今的阿里，不仅外界视之已进入“生死存亡”的危机关头，今年 5 月下旬，马云召集了淘天集团各业务负责人开会，会上他以诺基亚和柯达举例，认为一个企业从行业标杆到死亡，半年到一年就足够了。

一方面，拼多多、快手、抖音的崛起不断对阿里基本盘的电商阵地发起挑战，另一方面，在互联网反垄断整治、性侵案风波等因素下，阿里市值蒸发超过一半，趋于保守的阿里也被外界质疑失去了创新能力。

作为阿里唯一的永久合伙人，蔡崇信见证了阿里各业务线的前世今生，在阿里转型关键期，需要一位这样对各业务线了如指掌的元老来重稳军心。而阿里的全球化战略，也需要一位具有全球化经验和多元化背景的决策者来掌舵前行。

不过，阿里的全球化也面临诸多内外挑战，月活用户超16亿的TikTok电商在Lazada大本营东南亚发力；拼多多海外版Temu在北美势头强劲，同时进军欧洲国家；此外，还要面临来自诸如SHEIN Shopee等独角兽平台的竞争压力。

蔡崇信在阿里全球化的商业网络进程中，首先打出了菜鸟这一张牌，后续还有更多的计划。

9月12日，在蔡崇信履新不久，阿里巴巴CEO吴泳铭在全员信中表示将加大对全球化的商业网络业务的战略性投入，“阿里不仅自己出海，更要通过构建一张全球化的商业网络，协助更多中国以及全球中小企业在世界拓展商机。”

国际化、全球化，也正是蔡崇信领导阿里走的一条新路径。

最终蔡崇信会给阿里交出什么样的成绩单，依然有待时间来验证。