“蓝绿双城”的价值

2023年9月14日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2023中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十届中国房地产品牌发展论坛”在北京隆重召开。

图：2023中国房地产品牌价值研究成果会场图

蓝绿双城凭借首创的“共建”新模式，以及在代建、政府代建等领域的优异表现，荣膺“2023中国房地产共建领先品牌”、“2023中国房地产代建领先品牌”、“2023中国房地产政府代建领先品牌”、“2023中国房地产城市更新领先品牌”等多项殊荣。

图：蓝绿双城获奖证书

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身处美好生活大时代，面临的不仅仅是局限的存量、或有的变量，而是更为辽阔的增量世界。在行业发生重大变化的环境中，抛弃过往的规模竞争逻辑，立足当下专业问题的系统解决，构建面向未来、理性健康的“新模式”，已成为主旋律。

蓝绿双城首创的“共建”模式以及“共建互联”生态，其价值主要在于三个“优”：

一是优在制度。城市建设、城市经营，伴随着城镇化进程，是一项涉及上万条流程的庞大工程，需要专业化的分工和强大的执行力。只有协调好各方权责利，方能达到最佳效果。在“共建”中，蓝绿双城的角色不是传统的“代建方”，而是一个确保各方“共均利”的“协调中枢”。蓝绿双城基于对项目价值的专业判断，再通过制度设计，与共建各方风险共担，利益共享。这种模式有效降低投资者与项目之间的信息不对称成本，同时也为投资者和项目方提供有力的背书，将多方不同的利益诉求转化为共同的目的，达到“握指成拳”的效果，这是“共建”不同于“代建”的根本性区别 。

图：蓝绿双城·杭州湖印宸山交付实景

二是优在共荣。“共建”为参与各方营造多方共赢的格局。通过“共建”，地方政府、地方城投以更优的方式盘活存量土地、发展增量市场，金融投资方在更可控的风险水平下获取投资收益，购房者获得更贴合居住需求的高品质住房，蓝绿双城获得专业服务收益。

三是优在利他。合作的方式有多种，唯有“共建”脱颖而出，根本在于“共建”理念站在各方不同的立场思考问题、求同存异，用“利他”的思维方式寻求合作，适当舍弃短期利益，追求长远可持续的发展。也正是“利他”属性，赋予“共建”强大的生命力。

蓝绿双城为购房者创造幸福，为投资者创造收益，为合作伙伴创造利润，为城市建设创造活力，为社会发展创造价值，也因此而变得更有价值 。

图：蓝绿双城·杭州春和云境交付实景

蓝绿双城立足现代服务业，定位“专业服务商”，确立混合所有制和事业合伙人的体制机制，打造“专业能力型公司”，跳脱出难以为继的传统重投资模式和陷入激烈竞争的轻资产代建，为行业发展探索“新模式”。

商业模式：共建。蓝绿双城首创“共建”商业模式，以满足人民对于美好生活的需要为衡量标准，通过市场化机制与核心竞争力，面向存量、变量、增量“三类市场”，精准对接投资供给端和市场需求端，优化客群、土地、资金、资产等资源配置，衔接上下游产业产能，深耕开发、经营、服务三个领域，保障产品品质、服务品质“两种品质”，平衡政府、资本、产业、同行、供方、客户“六方关系”，重构房地产行业价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，促进行业、城市、经济、社会的可持续、高质量发展。

经营模式：以营销为龙头，以场景为抓手。鉴于理性健康的市场环境中，通过精准定位、顺畅销售实现经营性现金流，是项目成功的关键。为此，蓝绿双城确立“以营销为龙头，以场景为抓手”的经营模式，坚持销售周期作为项目质地的第一评判标准，改变以往“击鼓传花”的串联式开发链，建立以营销为龙头的并联式工作链，所有工作围绕营销、支持营销、达成营销成果，并将生活场景前置定位、设计阶段，推行《生活场景营造准则》，以生活实景打动客户，坚定信心。这也是蓝绿双城今年1-8月实现超百亿销售，去化率达到64%、超出市场均值一倍的缘由 。

图：蓝绿双城·西双版纳桃源里交付实景

开发模式：双开发。高品质的交付，源于全过程每一个环节的用心倾注和精细管理。蓝绿双城首倡“双开发”，在“物理开发”基础上叠加“数字开发”，夯实品质根基。一方面，建立高层、低密、综合社区、综合体、商办、生活小镇、安置房/保障房8类产品，协同规划设计、建筑设计、室内设计、景观设计、生活设计“五项设计”，连贯场景营造，创新唐宋合院、第四代建筑、生活艺术馆、适销户型等，优化项目全成本结构，完备战略集采体系，闭环生活场景的定位、设计、营造、体验、运营等全过程。一方面，用数字技术打开生产“后厨”、保障品质实现，并进一步开拓数字空间、数字服务和数字生活，为客户提供更温暖、更智慧、更优质的产品及服务。

服务模式：三合一。为强化客户的体验感、价值感和获得感，蓝绿双城着力打通营销服务、生活服务、城市服务“三合一”，连贯房产品取得、持有和服务的全过程，引入“先番城”“先番中心”“先番荟”等持有物业定位、设计、经营系统，开启“1314”生活服务体系，首推“烟火集、守护天使、一起长大、温暖+”等服务品牌，用懂客户的服务队伍提供有品质保障的服务 。

图：蓝绿双城·杭州春和云境交付实景

发展模式：资管+数管+建管+运管。未来投资项目对于开发主体自有资金权重将大幅提升，房地产基金将以金融机构为主加速构建，与之相匹配，蓝绿双城创新“资管+数管+建管+运管”发展模式，以“资管”创新合作和持续引领，以“数管”精准定位和透明管控，以“建管”融合技术和保障品质，以“运管”持有运营和服务生活，呈现“大服务”“实业逻辑”下的创新企业样本。

组织模式：轻重结合，共建联合体。蓝绿双城按照“轻重结合，以轻为主，以重促轻”战略导向，架构“蓝绿双城科技集团”和“蓝绿实业发展公司”协同发展的局面。同时，“共建联合体”的倡议得到积极响应，目前已经形成蓝绿恒睿、蓝绿久筑、蓝绿东原、蓝绿福泽、蓝绿先番、蓝绿奉城、蓝绿聚能等事业共同体，一批优质项目已经在落地中。

能力模型：十大专业能力。蓝绿双城率先倡议重塑房地产行业“十大专业能力”，兼备开发、经营、服务三个领域核心能力，引领十大专业综合能力处于全行业领先地位 。

图：蓝绿双城·武汉北泊心域生活艺术馆交付实景

权威机构在调研蓝绿双城后，明确指出：“共建”模式，是符合中央精神、契合全球规律、经过市场验证、推动行业发展的新模式，是中国房地产行业下半场和新型城镇化的导向性选择。

蓝绿双城作为“共建”模式首创者，面对行业重大变化的情况，锚定原开发企业出险而造成大量存量项目形成的“变量”市场，在存量、变量、增量三类市场并行发展，走出“存量增值、变量纾困、增量发展”的新路子。

立足当下，纾困变量。变量项目的纾困，需要协调地方政府、金融机构、债权债务人、购房客户、参建单位等诸多参与方，工作量巨大且流程复杂。蓝绿双城立足当下，在研判、诊断1000余个变量项目的基础上，探索总结出“保交楼、稳民生、促发展”的系统性解决方案，从货值、市场、客群、品质、工期、成本、品牌、资金、团队融合等多方面形成有效的全景操盘方案，全力以赴地组织实施，最大程度满足各方核心诉求，帮助项目纾困重启和品质交付 。

图：蓝绿双城变量系统性纾困解决方案

目前，蓝绿双城已经成功纾困杭州湖印宸山、温州云起春晖、温州蓝铂湾、广州悦峰、广州晓风云著、佛山春江云境、南京璀璨云著、昆明云麓湾、南充天空之城、遵义梦想城等首批30余个变量项目，与共建各方共担“品质交付”的企业承诺和社会责任 。

图：蓝绿双城·温州云起春晖样板区实景图

六方共建，创新未来。蓝绿双城的“共建”模式，已经持续在政府、资本、产业、同行、供方、客户六个层面创造价值。

成功纾困杭州、温州、广州、佛山、南京、昆明、南充、遵义等批量变量项目，为纾困变量项目、盘活资产和帮助行业企业转型发展提供解决方案。

论证开展“城投共建”，构建多种地方性模式，为地方政府和地方城投“保交楼、保民生、保稳定”以及新型城镇化提供系统性方案。

以蓝绿恒睿为代表，开拓“资本共建”，为金融机构投资安全、收益安全、退出安全以及促进金融与产业健康发展贡献力量。

试点与建筑商等“供方共建”，为建筑商、供应商争取合理权益、开拓新模式、拓展新项目，共同推动品质保障、效益保障机制。

深层次展开“同行共建”，新设蓝绿久筑、蓝绿东原、蓝绿先番、蓝绿福泽、蓝绿聚能等共建联合体，在能力地图、区域布局、专业团队等方面形成互联、积蓄力量。

以杭州春和云境、湖印宸山、济南高铁城等项目为载体，试点落地“泛会所”等“客户共建”服务体系，为市场客户保障有品质交付和提升生活品质。

当前，蓝绿双城已经进入北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、济南、南京、长沙、武汉、成都、重庆、昆明、宁波、温州等100余个重点城市，签约项目超过140个，服务建筑面积超过4700万平方米，呈现首批标杆项目，共同为美好生活的实现提供全新可能 。

结语：善学者尽其理，善行者究其难。蓝绿双城愿与各共建伙伴一道，共均利、建品质，精专业、探新路，解课题、启美好，携手共建更加美好的生活。

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➤企业研究

2023年1-9月中国房地产企业销售业绩排行榜

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2023年1-9月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

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2023中国房地产品牌价值研究报告

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➤房地产市场

2023年三季度中国房地产市场总结与趋势展望

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2023年1-8月全国房地产开发经营数据解读

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中国房地产市场月报2023年08月

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中国300城市土地市场交易情报

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➤指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告

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➤物业研究

2023中国房地产服务品牌价值研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/60693.html

2023中国物业服务上市公司TOP10研究报告

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