“京东生鲜争霸赛”出圈儿，快手引领生鲜电商行业营销新范式

京东生鲜源头直发，我帮你挑！近日，快手“幸福乡村丰收季”联合京东农特产购物节活动圆满收官，以“生鲜争霸真京‘采’，源地美味‘鲜’到家”为主题的“京东生鲜争霸赛”直播曝光量3.9亿，GMV达成713万，更是在全网引发了“跟着快手达人买原产地生鲜”的消费热潮。活动中王小利、小沈龙等明星达人的倾情参与，为广大消费者展示了丰收中国的立体画卷，拉近了消费者与生鲜美食之间的距离。快手助力国内乡村振兴的宏伟蓝图也在这个丰收节绘上了有力一笔。

明星达人云集，展示丰收中国立体画卷

中国农民丰收节，是“三农”全年最有影响力的节日盛会。以第六个丰收节到来为契机，快手联合京东共同发起此次“京东生鲜争霸赛”。通过走进源产地，挖掘优质农特产品等形式，与京东共同将源头好货的品质生鲜直达用户餐桌，为消费者带来多、快、好、省的生鲜消费新体验。

在王小利、小沈龙、清河李哥、胡桐桐超爱吃等众多特色明星和平台达人的加持下，本次活动一系列好货溯源直播场场火爆。明星达人们以截然不同的直播风格，带着直播间老铁们“上山下海”，直奔生鲜原产地，为观众献上了有情节、有故事、有知识、有意思的一场又一场生鲜溯源之旅。

比如在大闸蟹直播专场，国民大剧《乡村爱情》中“刘能”的扮演者王小利惊喜亮相直播间，与快手达人小沈龙、清河李哥前往宿迁，感受千里之行，蟹意宿迁的独特魅力。王小利和小沈龙还现场模仿《红楼梦》书中剧情，用“蟹八件”品蟹，整场直播妙趣横生又干货满满。

再比如海参直播专场，快手达人“胡桐桐超爱吃”直接登上了山东威海出海船，与直播间的老铁们一起，乘风破浪，参与最一线的海参捕捞和加工全过程。此外，松茸、秋月梨、牛肉等专场也都精彩纷呈，“大佩佩直播间花式秀刀工”、“北京胖姐姐果园探梨房”等更是成为老铁们津津乐道的经典名场面。

把“消费者自己挑”变成“我帮你挑”，此次“幸福乡村丰收季”为消费者带来了产品保真、过程有趣的生鲜消费新体验，满足了他们“眼见为实”的消费需求。“看得见的放心才是真放心”“希望有更多这样的生鲜直播，不让我们老百姓花冤枉钱”“原来真正的秋月梨是这样的”……热闹的直播间弹幕是这次活动最好的注脚和反馈。

声量销量合一，成就生鲜电商营销新案例

电商直播和短视频带货的兴起，彻底改变了消费者的消费思考方式，以快手为代表的短视频平台成为新的营销主阵地。此次快手助力京东实现声量销量双丰收，为生鲜电商带来了销售新路径，在营销链条上可圈可点。

比如在前端呈现形式上，相比于传统的图文和视频，直播营销更直观，互动性更强，更容易获得消费者信任。再加上快手丰富专业的特色明星和达人资源，以及深入原产地这样的形式，更是可以全面展示京东生鲜源头直发的特点，推动商家与消费者在最短时间内，形成有效的连接和信任度建立。而“京东生鲜争霸赛”这样具有天然话题度的创意，则可以让观众保持持久的新鲜感和关注度，最终帮助商家实现良性生意闭环。

在营销曝光上，本次活动在快手获得了海量精准流量。数据显示，2023年，快手上的三农兴趣用户数量达到3亿人，有着强劲的农产品消费需求。而快手达人更是拥有众多的忠实粉丝，保证了活动曝光。

在营销后端，通过快手和京东的全链路整合能力，可以实现消费者所见即所得。这样的畅快消费体验有助于消费者成为本次活动的“自来水”，通过他们的口口相传，为活动带来二次传播，最终成功营造了全网庆丰收的火热消费氛围。

显然，在直播时代，拥有三农基因的快手是生鲜电商做营销活动的最佳拍档之一，此次活动的成功为生鲜电商行业提供了有益启示。

响应乡村振兴，快手持续释放助农能量

农产品丰收不代表农民能赚到钱，除了产得出，还要卖得好。“幸福乡村丰收季”活动以小屏幕撬动大产业，变网络流量为致富增量，让农民从中受益。

为解决农产品销售的人、货、场问题，进一步拓宽农产品上行通道，此次快手联合京东以直播的形式链接原产地和餐桌，打造了“达人+产业链”的助农新模式。通过快手达人的推广，此次的松茸、大闸蟹、秋月梨等农产品得到了更广泛的关注和认可，这些产品原产地的知名度和美誉度也得到了提升，农民们过了一个难忘的丰收节。

其实一直以来，快手都积极响应国家关于乡村振兴工作的方针政策，并取得了显著成效。2022年有超过8.7亿个农产品订单经由快手发往全国各地，同比2021年增长55%。快手还于近期发布了村播“繁星计划”，未来三年将投入100亿流量、5000万现金，培育100万村播，1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才，进一步提升乡村人才密度。

快手“幸福乡村丰收季”的成功实践，不仅在助农兴农方面发挥了巨大价值，也为国内生鲜电商行业带来了新的营销思路。同时也有力提升了消费者的生鲜消费体验，为国内提振消费大局贡献了一份企业力量。