什么情况？人均薪酬200万

文/安娜

9月24日，搜狐新闻报道了一条消息，34岁初中老师重新高考，转学口腔医学引热议。

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据了解，这位初中老师不仅是“大龄新生”，更是从原本的工商管理专业，直接跨专业到了口腔医学专业，如此南辕北辙的专业选择，在网上引起了不小的争议，对此她本人出面回应。

一方面该专业发展前景不错，更重要的是她家里面从事的就是口腔医疗行业，学成之后也不需要为就业担忧。

医学专业本来就难学，而在家庭工作比较稳定的情况下，大龄跨专业学口腔医学，背后需要非常大的动力和勇气，而这背后的动力之一可能是口腔医学确实收入和发展前景不错。

人均年薪200万

无独有偶，小编看到另外一则消息：“人均年薪200万，145名牙医撑起一个IPO”。

这两件事联系到一起，好像就更容易理解这位34岁初中老师的选择了。

这个拟IPO公司叫马泷齿科，准备赴港上市，据其招股说明书披露，马泷齿科定位为一家高端民营口腔医疗服务提供商，马泷齿科的145名牙医的平均收入在200万元，最高达到240万元。

而这不是行业的特例。

另外一家高端民营口腔医疗机构瑞尔集团，2019财年至2021年财年，公司分别拥有770名、820名、856名全职牙医，每名全职牙医的平均收入分别为137.67万元、128.79万元与187.48万元。

为什么牙医收入会如此之高？口腔医疗机构愿意支付如此高的人力成本？

首先，我国对比国外发达国家，口腔医疗人数缺口较大。

我国2021年十万人均拥有牙医数22位，日本每10万人均拥有牙医数83位，对标发达国家仍存在差距。

口腔诊所数量方面，日本平均十万人拥有54所牙科诊所，而我国平均十万人拥有6.5家牙科诊所，对标日本有将近9倍提升空间。

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其次，专业的高学历人才短缺。

公开数据显示，国内受过正规本科牙医教育的医师不足3万人，非正规教育出身或中专水平的牙医人口超过50万人，是前者近10倍多，所以正规职业牙医缺口巨大。

此外，部分口腔项目技术壁垒比较高，比如隐形正畸手术对医生要求高，医生需要根据自身经验，对患者牙齿移动的步骤、距离进行预判，再通过计算机模拟得到治疗方案。

一名没有接触过正畸治疗的医生，需要进行3-6个月的培训及观摩才可以初步掌握隐形正畸手术，培养专业有经验的医生需要较大的时间成本。

最后，口腔医疗服务机构人工依赖程度高，高度依赖医生的技术和声望，主要核心竞争力就是牙医的声望、专业、经验以及服务。

抢人才，是口腔医疗服务市场的“主旋律”。

牙科医生收入如此之高，也带动了近年来国内莘莘学子报考口腔专业的热度。

目前，教育部注册的开设口腔专业的院校有213所，2020年口腔医学专科学校增加13所。2021年，教育部同意增设高职专业点287个，未来我国口腔医生供给有望保持较快增长。

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以上可以看出，国内口腔行业医生收入确实比较不错，接下来我们再看看口腔医疗服务行业的发展前景和公司的经营情况。

口腔医疗行业的特点和行业竞争格局

首先，由于老龄化趋势加剧，基础治疗、种植牙等需求不断增加。

另外，国家卫生健康委员会发布《健康口腔行动方案》，不断深入推进“三减三健”健康口腔行动，随着健康口腔行动方案的逐步实施，我国儿童口腔疾病就诊患者数量将会大幅提高。

以上需求的增加导致国内口腔医疗市场高速增长。

根据弗若斯特沙利文数据，我国口腔医疗市场由2016年的850.5亿元增长至2021年1450亿元，CAGR达11.3%。 其中公立机构市场规模由2016年的340亿增长至2021年的405亿元，CAGR达3.6%； 民营机构市场规模由2016年的515亿元，增长至2021年的1045亿元，CAGR达15.2%。

由于近年支持社会办医等利好民营医疗服务发展政策持续释放，结合口腔医疗依赖医技而非设备，前期投入小的行业特点，民营口腔医疗市场规模增速快于公立医疗。

以上可以看出口腔医疗行业的市场空间和规模还是蛮大的，达到千亿元级别。而且民营口腔机构发展速度更快。

由于口腔医疗市场空间较大，超过千亿市场，加上较少受到经济周期的影响，使得口腔医疗市场一直被认为是长坡厚雪的黄金赛道，受到投资机构的青睐。

不少口腔企业在今年完成新一轮融资。比如美维口腔、登特菲、咿呀集团、深圳玉汝、美奥口腔、格登特、铖联科技、赛乐医疗等都发生了资本动作。

在IPO收缩的背景下，也有一些口腔企业拟IPO上市。

比如正雅齿科于浙江证监局进行辅导备案登记、速迈医学申请创业板IPO获受理，马泷齿科准备赴港上市，而口腔护理公司登康口腔于2023年4月完成在深交所上市。

其次，国内口腔医疗市场高度分散，缺少具备强大实力的连锁机构。

由于最早的牙医是匠人技师，补牙、拔牙、清洗等基础服务没有较大技术壁垒。

从成本端看，医疗器械等可以通过租赁公司租用，牙科门诊启动资金少，牙科诊所门槛较低，市场存在大量的诊疗水平低下的个体诊所。

此外，由于口腔医疗服务中较常见的正畸、种植、根管治疗、修复等项目，需要多次治疗，所以大部分患者选择就近选择诊所，口腔医疗机构服务的半径小。

另一方面，口腔治疗项目对医生人工操作要求高，患者在多次治疗中与医生建立联系，产生信任，口腔诊所在当地打造品牌，并在省内城际间扩张，口腔医疗机构跨区域扩展较难。

根据医涯DSO发布的数据，中国2021年工商存续状态的口腔医疗机构数量为9.2万家，其中存在着大量缺乏资质，诊疗水平低下的个体诊所。

现在连锁口腔诊所在2000-3000家，我国口腔诊所连锁率仅2.5%-3.8%，处于较低水平。

由于市场高度分散，国内的口腔服务公司市占率都较低。

根据瑞尔集团招股书数据，2021年我国民营口腔医疗服务市场规模约为1045亿元，其中通策医疗收入约27.81亿元，市占率约为2.66%；瑞尔集团收入约16.3亿元，市占率约为1.45%，其余上市公司市占率均为1%以下。

图片来源：Wind，叶檀财经整理

我国民营口腔医疗上市公司中，大多公司比如通策医疗、科恩口腔、中国口腔医疗集团等毛利率较高，在45%以上。

通策医疗的销售费用率1%左右，远低于行业10%左右的水平。

不过，通策医疗牙医同行们的薪酬逊色不少。

根据通策医疗2021年财务报表，“医疗服务”项下人力成本为8.35亿元，而当年通策医疗拥有1624名牙医、212名医技与1850名护士。假如护士和医技收入10万元/年，则每名牙医的平均收入39万元，与“年入百万”的同行瑞尔、马泷齿科相比相去甚远。

通策医疗在浙江省内具有较强的品牌和知名度，从而拥有稳定充足的患者，加上地域可支配收入较高优势，具有较高毛利率，叠加公司人力成本控制能力较强，公司实现较高的净利率水平。

不过，通策也逃不掉口腔医疗行业跨区域扩张的难题。

根据公司2022年年报，公司营收中大部分收入仍然来源于浙江省内，占比92%，而省外占比只有8%，而且省外的毛利率比较低，只有24.06%，而浙江省内毛利率41.90%，说明公司在省外的竞争力一般。

图片来源：通策医疗2022年公司年报

总的来说，口腔医疗服务行业长坡厚雪，市场空间较大，但是行业较为分散，较难形成一家独大的局面，所以对于拥有专业有口碑的医生队伍、自己的品牌力、较强管理能力的口腔医疗机构来说，在市场上可以活得较好。

而对于普通人来说，跟文章开头提到的初中老师一样，进入口腔医疗服务机构确实是一个不错的就业选择。

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作者：安娜编辑：始末

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