副总裁团队“扩容”至5人！同省券商国联“追兵在后” 东吴欲发力全业务链条

21世纪经济报道记者王媛媛、实习记者兰滨胜 上海报道

9月26日，东吴证券公告称，公司新聘方苏、郭家安两名副总裁，分别分管投行和资管业务。

“扩容”后的副总裁团队，显然是对东吴证券的各业务板块的补齐。在机构人士看来，东吴证券发力全方位业务的意图更为明显。

副总裁团队“扩容”至5人

公开信息显示，本次“扩容”的副总裁分别是：

方苏，女，中国国籍，1979年10月出生，硕士研究生。历任东吴证券石路营业部总经理助理，场外市场总部总经理助理、副总经理、副总经理、总经理，中小企业融资总部总经理兼投资银行直属事业部事业七部总经理，投资银行业务委员会委员、联席总经理兼中小企业融资总部总经理；总裁助理、投资银行业务管理委员会联席总经理兼中小企业融资总部总经理。现任公司党委委员、投资银行业务管理委员会联席总经理兼中小企业融资总部总经理。

郭家安，男，中国国籍，1983年4月出生，硕士研究生。历任东吴证券嘉兴分公司总经理助理，总经理助理兼嘉兴常秀街证券营业部副总经理、总经理，嘉兴分公司副总经理，资产管理总部副总经理，吴中区中心营业部总经理兼吴中区木渎镇证券营业部总经理，东吴证券董事会办公室主任。现任公司党委委员，兼董事会办公室主任。

作为一家中小券商，东吴证券此前仅有3名副总裁。而本次副总裁团队“扩容”之后，增加到了5人。

从此前的团队结构来看，常务副总裁孙中心，曾有一段时间在公司兼任总裁助理。从其工作经历来看，主要是分管经纪业务，并担任过分公司总经理。

副总裁高海明，目前同时兼任信用业务部总经理；

副总裁姚眺，目前兼任财务负责人、总裁助理、固定收益部总经理。

而新任两位副总裁分别具有投行、资管的业务经历，表明东吴证券在这两块业务上，后续可能会发力。

在机构人士看来，随着分管具体业务的副总裁团队的补齐，东吴证券进行全方位业务发力的意图也更为明显。

注册地在苏州的东吴证券，长期以来靠着江苏尤其是苏州的业务，过得也算不错。

例如在公司2023年上半年半年报中，公司称：“债券融资业务方面，主力业务品种公司债+企业债承销规模约740亿元，位列行业第8位；江苏省内业务规模约680亿元，市占率约21%，连续多年居江苏省首位。”

但随着国联证券的强势展业，东吴证券显然感受到了竞争压力。

江苏省，因其省内各城市经济实力雄厚，素有“散装”一称。而也正是因为前述原因，导致江苏是券商最多的省份之一。

这其中包括：注册在南京的华泰证券、南京证券，注册在无锡的国联证券，注册在苏州的东吴证券。

经过多年的发展，本来上述几家券商的展业格局相对较为稳定。

但是，2021年12月7日，国联证券原董事长姚志勇宣布离职，葛小波代行董事长职责。随后到2022年6月1日，国联证券公告，葛小波“转正”董事长，开始揽起国联证券的大权。此后，国联证券开启一路“买买买”、积极扩张业务的模式。

“友商的动作，毫无疑问，会把江苏省内其他券商卷起来。国联证券补齐业务板块后，大概率是先从省内‘抢’业务，其他江苏券商肯定有危机感。这就不难理解东吴证券想要扩充高管团队，在相关业务上发力。”前述机构人士称。

对东吴证券来说，省内券商“老大哥”华泰证券已经难以望其项背；南京证券从营收指标方面，本来超过国联证券，但是在2022年开始被其反超，目前是省内券商“最弱的一个”。而当下国联证券的强势扩张之势，正成为一股极具危机感的力量。

尤其是9月8日晚间，国联证券公告称，其设立资管子公司的申请，已经获得了证监会的批复。

而东吴证券目前还没有资管子公司。

“同为国企，在股东的眼中，肯定是要拿来横向对比的。”前述机构人士称。

投行亮眼，资管疲软

东吴证券于早前披露了2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入53.38亿元，同比增长24.12%；实现归母净利润13.89亿元，同比增长69.88%。

对于业绩高增的原因，东吴证券表示，主要是公司的交易业务收入同比上升40.85%，投行业务收入同比上升59.70%，而公司营业成本35.20亿元，仅同比上升5.45%，精细化管理、减持推进降本增效的效果初显。

报告显示，东吴证券从事的主要业务包括财富管理业务、投资银行业务、投资交易业务、资产管理业务等。

分业务板块来看，自营业务对东吴证券业绩增长贡献最大。报告期内，公司自营业务收入高达29.12亿元，同比增长40.85%，占全部营业收入的54.56%。利润率较去年同期暴涨四倍多，达12亿元。

投行业务表现也同样亮眼，上半年实现营收6.74亿元，同比上涨59.70%。报告显示，上半年东吴证券合计完成IPO项目8单，其中，苏州的IPO项目3单，北交所的IPO项目4单；公司完成再融资项目3单，并购重组业务2单。

债券融资业务方面，上半年东吴证券合计承销各类债券约887亿元，承销规模再创新高。其中，主力业务品种公司债+企业债承销规模约740亿元，位列行业第8位。江苏省内业务规模约680亿元，市占率约21%，连续多年居江苏省首位。

不过，和自营、投行业务相比，东吴证券上半年财富管理和资管业务均出现营收同比下滑的情况。其中财富管理业务实现营业收入15.17亿元，同比减少4.74%；资管业务实现营业收入1.81亿元，同比减少2.62%。

值得一提的是，公司通过控股子公司东吴基金开展基金管理业务，但东吴基金上半年业绩表现一般：实现营业收入7338.27万元，净利润350.38万元，相较于去年上半年分别出现了24.24%和37.34%的下滑。截至报告期末，东吴基金管理的资产规模合计245.29亿元，其中，公募基金规模222.31亿元，专户资产规模22.98亿元。