新玩家赛福天，一个月投产太逆天，如何斩获一道新能10亿大单？

9月20日，跨界光伏者——赛福天发布公告，签下电池片销售大单！从今年11月到明年底，赛福天将向光伏黑马——一道新能供应单晶N型TOPCon电池片1.68亿片。赶碳号按照InfoLink的同类产品0.73元/W的最新市场价、每片8.15W进行测算，该笔订单约合1.37GW，总金额更是高达整整10个亿！

特别值得一提的是，目前赛福天还并没有TOPCon电池产能，该公司也从来没有对外披露过其正在建设中的TOPCon电池的转换效率、良率等关键技术指标。

在这种情况下，一道新能敢于签下10亿大单，是因为一道新能对于N型TOPCon电池实在太饥渴、一道自己的30GW电池产能已经无法供应自己的30GW组件呢？还是因为这个跨界光伏的新玩家——赛福天实力的确非常强大，足可逆天？

另外，赶碳号还发现，除一道新能外，对赛福天没有诞生的电池产生强烈需求的，还有协鑫集成、晋能、华耀等一众光伏企业。

赛福天10亿电池大单的背后，这家公司究竟有着怎样独特的魔力与魅力？在其TOPCon电池尚未下线的情况下，大企业们为何如此放心，甚至都不需要试用，就争相排队采购？

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从公司注册到电池投产，只要一个月？

赛福天之前是做钢丝绳+建筑设计生意的。这家市值不过30多亿的小公司，在去年12月才开始跨界光伏，主要动作有两个：

第一，合资成立赛福天新能源。

2022年12月23日，赛福天全资子公司苏州赛福天投资管理有限公司拟与苏州禾鑫新能源有限公司共同投资设立合资公司。该合资公司——苏州赛福天新能源技术有限公司注册资本为2亿元。其中，赛福天投资认缴出资1.02亿元，占注册资本的51%；禾鑫新能源认缴出资9800万元，占注册资本的49%。

第二，收购光伏在建工程。

今年6月，赛福天新能源收购南京美达伦100%股份，从而间接持有安徽美达伦51%的股份。

安徽美达伦有一个在建工程——安徽明光一期5GW的N型TOPCon电池项目，预计在今年四季度投产。

从时间上看，赛福天从开始跨界光伏到现在，才不过9个月时间。但是赛福天可谓“成绩斐然”。赛福天2023年中报披露: “2023年上半年光伏电池业务实现收入5.73亿元。”

那么，赛福天的光伏电池的产能究竟有多少，又是从哪里来的呢？

2023年中报披露：“2023年年初完成徐州PERC电池项目顺利投产，电池出货量快速增长。”

公司日常公告则披露：“ 2023年1月份正式接收订单并排产，报告期内产能爬坡，业绩逐渐释放。”

赛福天在接待投资者调研时表示：“公司作为光伏电池片行业的新兵，上半年2GW的PERC电池片产线目前运行状况良好。”

这些公开信息只能证明：赛福天有2GW的PERC产能，并在今年1月份投产。

今年1月份，赛福天的新能源板块只有刚成立1个月的新公司——苏州赛福天新能源。光伏电池片的产能应该在这家公司。

常识上，电池片的建设周期约为9个月，快的也要半年时间，只用1个月时间就能完成投建，在理论上是不可能的。

投资者自然也关注到了上述问题，数次在上证e互动提问。但是，赛福天都无法给出合理解释，仅在回复中提到今年1月31日曾购买捷佳伟创的设备。然而，从时间节点上看也比较奇怪——在赛福天1月31日对捷佳伟创采购设备之前，公司的PERC电池就已经投产了。

来自上证e互动平台

那么，有没有可能，是赛福天的合作方以实物资产作为出资呢？应该也不是。

公告曾明确披露，合资公司的两个股东均以货币形式出资。

赛福天对投资者答非所问，给外界的一种感觉就是，一直在刻意隐瞒光伏电池产能的获取过程。

在公开新闻报道中，亦没有赛福天2GW的PERC产能环评、开建、投产等任何信息。

虽然投资者不知道其中缘由，但是协鑫集成应该是了解赛福天的真实情况的。因为苏州赛福天新能源仅成立10天，协鑫集成就迫不及待地与其签订了6亿元的电池片采购合同。

来自上证e互动平台

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赛福天的主要产品——钢缆

一道新能多次公开披露：2023年年底，一道将建成30GW高效电池和30GW高效组件产能，即，光伏电池的产能和组件的产能保持一致。一道新能和所有一体化企业一样，自己的组件使用自己生产的电池，自己的电池供应自家的组件。由此看，一道新能其实并没有对外采购电池片的需求。

从一道新能最近的对外宣传上看，其本身也一直以N型TOPCon电池转换效率的新领军者自居。

一道新能的TOPCon电池平均量产效率号称达到25.6%，最高量产效率更是高达26%，处于行业领先水平。今年9月，一道新能对外发布消息，其自主研发的TOPCon4.0核心技术的电池效率再创新高，大面积电池的效率突破26.33%。该实验室数据创造了新的世界纪录。

一道新能既然这么牛，为什么还要向外部采购1.68亿片的电池呢？难道是因为一道新能生产的电池成本过高，向外部采购电池更便宜、更划算？还是一道新能的组件生意实在太好，自家电池产能已经远远满足不了未来一年的需求？

更加令人费解的是，一道新能舍弃通威、钧达、中润、润阳等一众头部电池片企业，却选择了跨界光伏不久的赛福天。

赛福天董事长 范青

目前，赛福天的TOPCon电池并没有量产，公司也从来没有公开披露过公司TOPCon的电池转换效率、量产效率、成本等指标，甚至一道新能也许都没有试用过。

但即使如此，赛福天还没有问世的TOPCon，却早已获得市场认可，甚至都有可能出现供不应求的情况。

福天发布的CIS文章中提到，“公司将通过持续优化内控体系保持稳定的经营质量，为防止产能无法满足订单需求的风险，公司还同时储备了代工厂商。”

未来万一产能满足不了客户需求，谁会成为赛福天的代工厂呢？

根据公告整理

赛福天在对外宣传推广中介绍，公司的转型光伏能够成功，一个重要原因是合作伙伴助力。“合资公司另49%股权由苏州禾鑫新能源有限公司持有，合作方禾鑫正是赛福天团队在苏州发掘的长期合作伙伴，以周锦峰先生为首的核心团队长期稳定，普遍有着十年以上的光伏产业经验”；“禾鑫团队此前沉淀了多年的客户资源均注入给了合资公司”。

其实，周锦峰控制的苏州禾鑫也是一家新公司，注册成立于2022年8月。周锦峰目前不是赛福天董监高成员，因此没有披露其简历。

天眼查显示，周锦峰是多家公司的股东和高管，曾经还担任过彩虹永能新能源光伏科技有限公司的董事。但是，公开资料中无法查询到周此前曾经在哪家头部光伏企业工作过。" Type="normal"SectionTitle="后 记" Type="normal"@@

跨界光伏的理由也许各不相同，但是结果却只有两个：要么成功，要么一地鸡毛。

钧达股份跨界成功，现在已由传统的汽车内饰企业，转型成为TOPCon的领军者。

而一样跨界光伏的皇氏集团，曾先后和中建材浚鑫、英利能源各签订了6GW TOPCon电池片销售框架协议，公司股价也应声而起。但现如今，皇氏集团的财报中，再也没有一个“电池”的字眼出现。

最近一段时间，整个光伏板块的股价跌成狗，全行业集体腰斩、膝斩比比皆是。但是，赛福天的股价却异常坚挺 ，不惧老股东减持，一直逆势上涨。希望跨界光伏的赛福天，能够成为第二个钧达股份，而不是第二个皇氏集团。

来自WIND; 赛福天重要股东买卖情况

编审：侦碳