市场观察｜限购放开的72小时，来访涨幅100%，认购翻3倍，

9月以来，全国掀起了一股“限购放开”潮，放开限购的城市从二线城市、到新一线、再到一线城市。至 9月21日，广州放开后，全国都在等待长沙的重磅政策……。

2023年9月22日，长沙市住房和城乡建设局发布《关于优化房地产调控政策的通知》，长沙限购实质性放松，首套房无需资格，可直接购买。

政策一经出台，长沙楼市迅速激活，无论是房企、二手房还是购房者都有积极反应。

市场表现

新房先行指标迅速上涨

部分项目来访涨幅高达100%

新政的热度直接体现在百度搜索指数上，新政发布后“长沙房价”搜索指数环比前一日上涨129%，达到2023年的峰值水平。

近一月长沙房价百度搜索指数走势

市场表现上，新政发布后首个周末长沙各大售楼处人气高涨，营销中心挤满了各地来的购房者，部分项目来访涨幅高达100%。

新政后首周末长沙部分项目来访认购表现

从具体数据来看，限购放开后，主力增加客群为刚需和刚改客户，总价500万以下的学区房更受欢迎。

招商蛇口和华润置地热门项目来访认购涨幅明显，招商蛇口滨江境位于市府板块，以优质的教育资源以及品质产品吸引了大批量购房者，新政后首个周末来访上涨100%，认购涨幅达343%；华润置地长沙润府作为刚需兼顾刚改项目，限购开放后三天认购达54套，环比前一周涨幅59%。

万科地产项目来访涨幅明显，其中万科森林公园作为超大体量项目，产品涵盖面广，叠加万科品牌效应，在货量不充足下，仍去化了18套以顶底层为主的房源。

华实领峰在麓谷板块的长沙如院和高铁板块的长沙领峯周末两天案场的客流量，都有明显提升，长沙领峯涨幅50%，长沙如院25%左右。华实领峰营销总监任凯表示：“新政刺激了一部分原来观望的客户，缩短了成交周期，再加上目前到访和成交客户中，外地客户明显增多，在放开限购的第一个周末，外地首访客户在长沙领峯成交了4-5套，我相信这只是个开始。”

城发恒伟洋湖映2009作为刚需兼顾刚改产品项目，首个周末来访比新政前增加50%，认购提升70%。城发恒伟洋湖映2009项目营销负责人易缘表示，在新政刺激下，前期观望客户复访以及部分地州市客户上门看房，客户看房购买意愿提高，预计新政热度至少持续至10月份。

中海阅湘台作为高端住宅，新政后首个周末来访和认购均上涨60%左右，其营销总监印后杰表示，本轮置业目的主要是终极改善和投资，核心地段拥有核心资源的住宅仍然是优质资产；来访客户本地和外地大概7:3开，预计国庆黄金周，外地客户上访量还会持续增加，目前线上咨询量较大。

房企反馈

供需两端信心提升明显

刚需和刚改项目市场变化明显

长沙922新政后来访认购数据涨幅明显，克而瑞总结了各代表房企领导对于新政后，周末两天来访数据上涨的分析以及对后市效应持续性的看法。

运达地产

运达地产副总经理熊小青表示，供需两端主要变化在于：“消费者观望情绪得到一定缓解，下定是没有那么犹豫了，同时从业者信心也有所提升，行动力和紧迫感有所加强。”

同时，她也表示“长沙库存并不高，属于健康的供需关系阶段，一旦现实超过预期，触底反弹的速度和力度会优于其他城市，加上并不高的价格，以及实实在在的需求，库存很快会得以消化，新房市场出现新一轮的火爆完全可能。”

但此次新政主力购房者在于主城区刚需和刚改，望城和长沙县高端改善产品变化并不明显。

宸嘉发展

宸嘉发展长沙公司营销负责人表示，旗下项目嘉臣道位于望城月亮岛板块，主力产品为高端改善产品，来访量和置业人群均并无明显变化。

当然他也肯定了新政对近期市场的促进作用，但觉得目前长沙受疫情等因素影响，经济形式依旧不乐观，购房者手头的资金有限。应该不会形成长期效应。

万科地产

万科地产项目多为刚改项目，万科营销负责人刘张红则明显感觉到市场变化，其表示：“周末案场来访人群的来源地市及外省的客户咨询量提升40%，预计国庆来访增加，上周末长沙本土居住生活的客户增长明显。目前主要客户在于前期意向购买资格没到的客户、新政刺激客户及限购调整外域客户，前二类都是短期增量，长期持续性看对调整外域客户吸附能力。”

当然目前由于受前期积累客户、房源供应等多因素影响，万科以刚改为主，主要受制房源供应影响，刚需首置环比上升。

中建信和

中建桃李九章两周连续开盘，营销总监邓吉伟表示，首套置业仍是主流，二套改善置业也有明显变化，前后两次开盘认购客户中，二套改善置业涨幅约40%，新政发酵期还将持续，预计此后一段时间，改善置业基数将进一步释放，四季度市场形成供需两旺局面。

项目表现

悬挂看房团横幅

优惠打折VS放风涨价同出

新政放开后，项目各显申通，有趁机开放售楼处引流的、有在售楼处悬挂欢迎看房团横幅的、有促销打折的、更有放风涨价的项目。

新政放开后一刻钟，万科森林公园营销中心内外均已挂上欢迎大湾区和地州市看房团的横幅。

这个现象并不是个例，长沙多个售楼处悬挂“欢迎地州市/外省购房团”的横幅。部分项目前往地州市拓客，可见长沙取消限购后，对地州市和部分其他城市购房群体有较大吸引力。

9月23日，万科响应新政，同时恰逢39周年之际，联动长沙5盘推出好房钜惠，指定房源至高优惠19999元。

但也有部分项目放风涨价，部分项目涨幅达500元/平米，这也营造了紧张的购房氛围，更加促进了购房者下定。

二手房市场

二手房市场反应迅速

限购放开半小时增加104套房源

本次与放开首套房限购相比限售由取证4年提早至网签备案4年，对二手房市场影响更大，大量次新小区备案才满4年的房源将逐步进入市场流通。

放开限购的当天，有网友分享了二手房挂牌量涨幅对比图。9月22日上午10点35分到11点5分的时段，贝壳找房APP上，二手房的挂牌量从57521套，增加到了57625套，半小时内增加了104套。

克而瑞观点：

首套房限购放开，限售放松后，长沙楼市热度直线攀升，成交速度明显加快。短期内长沙或将再临“牛市”，“金九银十”市场正式来临。

来源/克而瑞湖南

撰写/钟玲

审核/蔡嫣

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