威海广泰:构建国际化发展新网络

2023年以来,威海广泰国际市场订单纷至沓来,创出了新的增长高峰,签订合同金额截至目前已较上年同期增长超两倍。来自亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲的众多国际客户纷纷来访,在实地考察、深入洽谈后,被威海广泰的研发、生产、品质、服务模式等综合实力所折服,不仅表明了新的合作意向、签订采购合同,也表达了对于广泰品牌和产品的高度认可。

与国内不同,在国际上,大量机场和航司是向第三方地服公司或租赁公司采购地面服务。早在2018年,广泰就与全球地服公司营业收入全球第一的瑞士国际空港服务有限公司(Swissport)签订了全球框架协议,在与其日本站点合作期间,客户惊讶于广泰不仅提供优良的产品,售后服务解决问题也是“中国速度”,甚至其他品牌设备的售后零件问题,广泰也可以快速提供解决方案。这也更加坚定了客户与广泰继续合作的信心,进而于2021年续签框架协议,同时,广泰也成功入选了Swissport的优先供应商名单。Swissport总部位于瑞士,为航空业近1000家公司运送乘客和货物,服务47个国家的292个机场,服务范围覆盖欧洲、亚洲、美洲、非洲、澳洲等机场。2022年,全球营业收入26亿欧元,居全球地服公司第一。

去年以来,随着广泰产品品质和品牌影响力的持续提升,以及对外交流的逐步深入,威海广泰与全球地服公司和租赁公司的合作随即开启了“加速度”,与行业前五的公司开展了全球战略合作或深度合作。

被世界上最大的联合航空服务提供商之一的阿联酋德纳达集团(Dnata)列入供应商采购名录。Dnata总部位于迪拜,是世界上最大的联合航空服务提供商之一。业务范围覆盖六大洲的35个国家、173个城市、300家航空公司,涵盖欧洲、中东、远东、非洲、亚洲及澳洲等地的机场和地区。

与世界上服务国家数量最多、服务机场数量第二的航空服务公司——明捷(Menzies)发展成为全球航空业的重要合作伙伴。Menzies总部位于英国,是全球最早的地服公司。在六大洲60多个国家、250多个机场,提供航空货运、燃料和地面服务。2022年全球营业收入20亿欧元,扩张较为迅速,并计划于五年内营业收入达到40亿美元,成为全球最大的地服公司。

威海广泰还与新加坡sats达成大批次采购合作。sats总部位于新加坡,2022年收购全球前五的地服公司WFS,服务范围超过30个国家、200多个机场,可以为航空公司提供广泛的货运、机坪、乘客等服务。

此外,威海广泰还同全球最大的地服设备租赁公司TCR签订全球战略框架协议,共同探讨GSE(地面辅助设备)租赁解决方案。TCR总部位于比利时的布鲁塞尔,是全球GSE领域的最大的租赁公司,业务范围覆盖20多个国家、200多个机场,包括澳洲、欧洲、亚洲、美洲等地区机场,拥有超过40000可供租赁的GSE设备,其中动力设备超过10000多台,全球拥有80多个售后站点。

通过构建与地服公司和租赁公司新的销售网络,使威海广泰能够对接超过100多个国家、1000多个机场的全球市场,面对巨大的采购需求,市场的提升潜力巨大。同时,与头部的跨国地服公司达成战略合作有望形成标杆效应,进一步吸引各区域性的头部地服公司与广泰的合作,比如正在洽谈的中东地区的Celebi以及欧洲地区的Aviapartner、法航等。截至目前,广泰高端空港装备已经成功进入欧美市场,未来有望借助新的庞大网络快速提升市场份额。