众鑫股份：境内外双轮驱动+技术引领实现市场竞争新优势

近年来，我国纸浆模塑行业快速发展。浙江众鑫环保科技集团股份有限公司(以下简称：众鑫股份)作为一家专注于纸浆模塑行业的领先企业，正在冲刺上交所主板IPO，目前公司已成功过会。

据悉，众鑫股份主营业务为自然降解植物纤维模塑产品的研发、生产及销售，主要产品为餐饮具及精品工业包装，餐饮具系用于餐饮或类似用途的器具，是塑料制品的良好替代，广泛应用于餐饮、快消、医疗、工业等领域。

作为深耕纸浆模塑行业的龙头企业，众鑫股份紧跟“双碳”政策，抓住绿色环保餐饮具发展机遇，利用自身在自然降解材料、自动化设备及模塑工艺全案能力上的优势实现了快速发展，成功实现了核心产品的海外远销及进口替代，目前已成为规模较大的可降解纸浆模塑餐饮具的制造商。

公司主营业务为自然降解植物纤维模塑产品的研发、生产及销售，主要产品为餐饮具及精品工业包装，餐饮具系用于餐饮或类似用途的器具，是塑料制品的良好替代，广泛应用于餐饮、快消、医疗、工业等领域。

作为深耕纸浆模塑行业的领先企业，公司紧跟“双碳”政策，抓住绿色环保餐饮具发展机遇，利用自身在自然降解材料、自动化设备及模塑工艺全案能力上的优势实现了快速发展，成功实现了核心产品的海外远销及进口替代，目前已成为规模较大的可降解纸浆模塑餐饮具的制造商。

政策叠加行业赋能 以产品力和渠道力为优势实现高增长

国内外禁塑、限塑政策的实施、行业协会的监管、行业标准的制定以及不断发展壮大的市场为纸浆模塑行业带来了新的发展机遇。随着纸浆模塑行业的持续高增长,整个行业也进入了新的发展阶段。

这其中,在规模、技术、市场、品牌等方面具备优势的龙头企业效应越来越明显，这一点在众鑫股份身上体现的十分明显。2020年至2022年公司营业收入分别为57,841.54万元、91,032.23万元及131,579.38万元，呈持续快速增长趋势;实现归属于母公司股东净利润11,538.87万元、9,960.92万元和19,052.22万元，企业具有较强的盈利能力。

2022年度，根据GrandViewResearch数据，公司在全球纸浆模塑餐饮具领域的市场占有率约16%;根据中国制浆造纸研究院数据，公司产量占全国纸浆模塑餐饮具产量的20%。

这背后自然离不开众鑫股份前瞻性的战略布局。基于对市场趋势的洞察,自2016年正式入局纸浆模塑行业后，公司便从产品、渠道等方面多维度发力,从而保障了其业务的高速增长势头。

就产品而言，公司生产的自然降解植物纤维模塑产品原料来源于自然，主要为蔗渣浆等纯天然植物纤维，生产加工过程为纯物理过程，产成品无污染、不含重金属、塑化剂或荧光粉等有害物质，经使用后废弃物可回收再利用、可自然降解，是良好的绿色环保型包装产品。同时，公司通过产业链上下整合、装备端持续创新、数字化管理深度应用，不断夯实核心竞争力。

就市场区域而言，公司依托多元化的渠道优势,聚焦国内外市场打造一支懂市场、懂产品、懂客户的人才队伍，提升对大品牌知名品牌的服务能力。公司已成为众多全球知名食品供应链企业的环保包装综合解决方案提供商，如AmerCareRoyalLLC、HuhtamakiOyj(普乐集团)、EcoProducts,Inc.、SabertCorporation、WorldCentric、ClackAssociates,Inc.等，终端客户有众多知名的大型连锁商超和连锁餐厅，如Chipotle(小辣椒)、Sam’s(山姆会员店)、BurgerKing(汉堡王)、Costco(开市客)、Subway(赛百味)、P&G(宝洁)、盒马鲜生、广州酒家、绝味鸭脖等。

以技术创新为发展基石 夯实竞争优势开启高质量发展

随着环保政策的进一步推进，下游行业消费升级以及新技术、新工艺的推出，纸浆模塑行业内的头部企业将凭借其长期积累起来的技术优势、产品优势、客户优势、生产优势等，继续扩大其市场份额，行业规模将更加集中，产业结构将进一步整合，产业资源将更为集中，一批具有自主研发能力、完善管理体系、优质服务理念、代表产业发展方向的企业将脱颖而出。

作为行业的领先企业，众鑫股份在科技创新方面始终走在行业之先,持续加大科研投入,打造先发优势。公司创始人专注行业近20年，积累了自主模具设计、设备制造及工艺流程的丰富经验。截至2022年末，公司拥有发明专利2项、实用新型专利73项、外观设计专利13项。公司起草了1项国家标准《纸浆模塑制品技术通则》、1项行业标准《纸浆模塑制品单位产品能源消耗限额》与2项团体标准《绿色纸质外卖包装制品通用要求》《“领跑者”标准评价要求纸浆模塑餐具》。

公司利用自主研发的热膨胀智能控制技术、智能湿干双转快速转移技术、热压模具专用排气技术，可以根据不同产品的成型节拍，实现自动注浆、自动热压、自动成型、自动抓取、自动收料、自动切边冲孔、自动洗网工艺。同时，生产过程中对于注浆方式、真空抽吸方式、成型含水量、导热方式、热压温度等的细节设计保证了单机产能提升、能耗降低、产品质量提升，有效提高了生产的精度和效率。在产品方面，公司掌握了模塑环保纸餐具无氟耐高温技术、抗氧吸潮性能改良技术、纤维改性技术等一系列纸浆模塑生产核心技术，从而实现了产品的多样化、应用的广泛化。所以可见，众鑫股份的智造实力已经在业内处于领先水平。

拥有众多优秀人才、并保持持续的研发投入之下，公司的产品也得到了诸多客户的认可。目前，公司已通过BSCI、BPI、FSC、OKCOMPOSTHOME、KOSHER、SEEDING、NSF和BRCA级等食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证，产品通过了EU、FDA、LFGB和BfR等标准，产品销往80多个国家和地区。

基于下游餐饮行业需求多样，定制化程度高，客户对餐饮具的交货期要求严格，响应速度是下游客户评价和选择供应商的重要考量因素。众鑫股份综合原材料、能源、劳动力供应等因素在全国建立了多个生产基地，并先后建设了多条技术先进、自动化程度高的自然降解植物纤维模塑产品生产线，已形成年产9.87万吨的自然降解植物纤维模塑产品的生产能力。

同时，随着纸浆模塑行业不断成熟完善,市场竞争必然会更加激烈。作为国内植物纤维模塑产品重要生产商之一，众鑫股份展现出了欣欣向荣的活力,也为行业发展提供着新动力。整体来看，众鑫股份的技术优势、多样化服务能力和优质客户资源铸就了极强的竞争壁垒，市占率有望稳定提升，面对不断扩大的市场需求依托成熟的服务和销售模式，将逐步打开新市场。

相信未来,凭借自身的技术优势和行业龙头地位,众鑫股份将会引领纸浆模塑行业向更高质量发展。