恒生中国行长宋跃升：致力成为内地领先的港资银行，大湾区业务已占三分之一

21世纪经济报道见习记者 黄子潇 深圳报道

今年九月，跨境理财通迎来了试点两周年的时间窗点。随着全面通关的恢复和跨境理财的火热，外资行对大湾区的布局力度也逐渐升温。

作为首批开展“跨境理财通”服务的试点银行，恒生中国近年来的大湾区战略持续升级，今年3月，恒生中国内地首家跨境财富管理中心落地广州；8月，恒生中国内地的“跨境理财通”旗舰店深圳跨境财富管理中心开业。目前，恒生在粤港澳大湾区的港、深、广三城共设有6间跨境财富管理中心，为粤港两地客户提供全方位的财富管理服务。

恒生中国副董事长兼行长宋跃升在接受21世纪经济报道记者采访时表示，目前大湾区业务占恒生中国总体业务约三分之一，是恒生中国的战略重点和业务增长的发力点。同时，恒生中国根据环境趋势不断检视自身，调整了原有的战略规划，当前愿景是致力成为中国内地领先的港资银行，并成为母行的重要利润贡献者。

四方面调整战略规划，把握大湾区增长机遇

《21世纪》：在当前的经济环境下，恒生中国的发展策略是什么？

宋跃升：当前外部经济环境错综复杂，对银行业提出了新的挑战。无论过去的成绩如何，重要的是着眼于当下，以空杯心态去面对未来。恒生中国目前也在顺应环境趋势，不断地检视自身，并对原定的2022-2024三年战略规划进行了相应调整。

当前恒生中国的愿景，是致力成为中国内地领先的港资银行，并成为母行的重要利润贡献者。恒生中国将以客户为中心，依托母行的领先优势和知名度，发挥跨境优势，在内地尤其是大湾区探寻新的商业模式和增长点，成为母行在内地服务的有力补充和延伸。

为实现这个目标，恒生中国未来将从四个方面出发：

第一，推动非利息收入的增长，减少对利差收入的过度依赖，使利润来源多样化。

第二，通过投资组合多元化，优化资产负债表。

在资产端，降低贷款中房地产行业的比重，开拓经营现金流良好、信用风险相对较低的新经济领域，并关注目前日益增长的绿色贷款需求。同时加大对绿色经济、低碳经济、循环经济的支持，优化信贷结构。在负债端，进一步推进低成本存款的增长。

第三，增长客户基础，围绕目标客群发力。

第四，加强与母行的跨境联动，通过一站式服务吸引两地客户，深化在大湾区的影响力。

《21世纪》：大湾区在恒生中国的战略中处于什么样的地位？恒生中国在大湾区有哪些布局和抓手？

宋跃升：恒生中国的母行恒生银行来自香港，多年来一直将粤港澳大湾区视为业务发展的重点区域。对于恒生中国而言，大湾区也是目前新的业务增长发力点。目前，恒生中国的金融业务已经覆盖大湾区所有城市，大湾区业务已经占据了总体业务的约三分之一。

恒生中国一直密切关注大湾区的发展机遇，专门成立了大湾区服务团队，从广州、深圳、上海等地抽调精通粤语、熟悉两地业务和有香港工作经验的客户经理，为大湾区客户提供高效的金融服务。同时，我们与母行也共同建立了一体化业务流程，研发适合大湾区客户的跨境服务和专项优惠。

随着大湾区策略的不断升级，今年3月，恒生中国内地首家跨境财富管理中心落地广州；8月，作为恒生中国在内地的“跨境理财通”旗舰店，深圳跨境财富管理中心开业。目前，恒生在粤港澳大湾区共设有6间跨境财富管理中心。

跨境财富管理中心联动恒生在内地与香港的金融资源，提供一站式跨境理财服务，包括“预约香港账户开立”“一站式留学金融服务”“优越理财跨域通”“跨域查账转账”等。

凭借恒生高效便捷的数字金融服务能力，个人客户无需出境，即可在跨境财富管理中心与两地星级专家团队就跨域理财、高端医疗保障、海外留学等问题进行沟通。

面对规模效应挑战，存量博弈下谋求差异化

《21世纪》：截至2022年末，外资银行占全国银行业总资产的比例为1.2%，您如何看待外资银行未来的发展？

宋跃升：早在2001年中国正式加入WTO时，外资银行入华就被形容为“狼来了”。然而多年来，外资银行的发展并没有达到人们的预期，严格来说是增长速度远不及中资银行。从外资银行在中国银行业总资产的份额来看，2007年外资银行的占比是2.4%，2007年占比为2.4%，而到2022年，这一数字已降至1.2%，下降了50%。

外资银行最大的挑战之一是其体量相对较小，无法充分发挥规模效应，导致了经营成本偏高和投入产出比偏低。这一问题在系统投入、数字化转型等方面尤为明显。

近年来，中资银行在金融科技和数字化转型方面的步伐也明显快于外资银行。此外，由于市场份额逐渐减小，外资银行在政策制定时的话语权、新客获取和推广上也会较为弱势，容易被市场边缘化。

然而，中国市场规模庞大，仍在高速扩容。外资银行即便只是实现1%的份额增长，也将代表着质的飞跃，关键是能否找准自身的优势和定位，展开差异化竞争。

当前中国经济已经从高速发展转向高质量发展阶段，市场新机的竞争会更为激烈，更好地洞察形势，发挥自身禀赋、做好成本控制、提升效率，才能把握更多机遇。

争做ESG先行者，探索中国公益新模式

《21世纪》：作为内地第一家发布ESG报告的外资行，恒生中国在绿色金融和社会公益方面有何举措？

宋跃升：低碳绿色发展是时代的呼应，也是银行未来的方向。作为绿色金融的倡导者和践行者，2021年初，恒生中国就率先承诺于2030年实现自身营运碳中和，制定了碳中和的具体实施路径和行动方案，并提出了以“绿色运营，践行低碳绿色行动”“绿色金融，创新推动绿色转型”“绿色公益，推进多方协作模式”三个维度为核心的绿色发展行动框架。

此外，恒生中国已连续2年发布ESG报告，对外为绿色发展广泛发声，传播自身可持续理念。

在绿色运营方面，恒生中国制定了35条办公环境表现提升措施，以协助降低经营活动对环境的影响，包括减少能耗、建设绿色空间、推行无纸化办公和绿色采购、鼓励员工践行绿色低碳生活。

在绿色金融方面，在10年前大多数银行尚未涉足这一领域时，恒生中国就开始为环保低碳企业提供信贷。如今，恒生中国持续加速推进绿色金融创新，拓展多元的绿色信贷产品和金融解决方案。例如，完成国内首笔包含ESG条款的人民币利率衍生品交易、首笔挂钩ESG条款的货币掉期交易、筹组首单ESG可持续发展挂钩银团贷款。同时，拓展绿色供应链融资应用场景，为企业量身定制绿色可持续发展方案，比如依托中企云链落地首单多级流转供应链融资业务、首笔5G通讯行业应用场景“云信”业务等。

未来，恒生中国将持续关注产业低碳转型，以及可再生能源、新能源、储能、碳捕获与封存等绿色产业，寻找更多可持续发展机遇。

在社会公益方面， 从2021年起，恒生中国围绕可持续发展，聚焦生态保护、乡村振兴、青少年教育与社区志愿服务等议题，以“未来”为主题开展系列社会责任项目。

截至2022年底，“种·未来”生物多样性资源保护与可持续利用项目扩大老品种紫米种植面积到105亩，利民工程惠及村民226户；滨海湿地蓝碳生态系统保护工作修复、种植红树植物100亩；森林保护修护项目人工种植冷杉、槭树等苗木共计28,750株。

“兴·未来”新型农村集体经济促进乡村振兴示范项目，协助土桥镇7个村集体经济组织完成镇平台公司登记注册，开展了超过40次线上线下结合的业务和治理辅导。

“启·未来”职业院校金融素养提升计划，为上海和广州的8所职业学校的1,400余名职校学生带去约2,000课时的综合性金融素养课程。

在社会公益工作上，恒生中国认识到一个企业的力量是有限的，希望可以搭建起企业、科研单位、社会组织、地方政府、社区居民等多方协作的模式，构建一个“人人参与、人人获益”的良好格局，实现社会责任项目的可持续发展。