解局 | 签约北京住总 旭辉建管的新伙伴

观点网 善于合作的旭辉，其代建业务又迎来了新伙伴。

9月21日，旭辉建管官微消息，近日，旭辉建管与北京住总集团双方高层领导于北京展开深度座谈交流，并签订了战略合作协议。

旭辉建管表示，未来将充分发挥其在供应链、运营管理体系、产品力等方面的优势，与北京住总集团实现优势互补，共同推进更多优质项目的落地兑现。

据了解，北京住总集团为国有独资公司，成立于1983年5月，是以房地产开发和建安、市政施工为主业，以住宅和各类公共建筑为主产品，拥有建设部颁发的房屋建筑工程施工总承包特级资质和房地产开发一级资质等企业资质。

2019年，北京城建集团与北京住总集团实施合并重组，将北京住总集团的国有资产无偿划转给北京城建集团，并由北京城建集团对其行使出资人职责。彼时合并重组后，新的北京城建集团资产总额超过3000亿元，营业收入接近1200亿元，利润总额近50亿元。

观点新媒体获悉，在房地产项目上，住总是一家偏好合作的企业，之前的北京销冠海淀幸福里项目，便是由“华润+首开+住总+中交+北科建”共同合作开发。

而旭辉，同样是行业内善于合作的房企。此前旭辉业绩之所以快速增长，便得益于合作开发模式。观点新媒体获悉，旭辉是较早开始采取合作的房企，合作项目数量多且比重高，被称为行业 “合作之王”，合作对象包括央企、港企、民营各类企业。

在行业下行期，合作却成了旭辉的掣肘，但有分析指出，这并不意味着旭辉采取合作开发道路的失败，而是这一模式的推进过程过于激进，缺乏合理选择。也就是说，如果旭辉合作伙伴以央国企为主，境况或不至于此。

从现状来看，目前不少央国企、地方城投企业也存在合作诉求，这类企业具备资金和资源优势，民营企业则在效率和产品力方面占优。

值得关注的是，旭辉的商业板块也延续其“合作”基因。有数据统计，目前旭辉商业已开业的14个项目中，至少7个属于合作开发。

从“东家”到“管家”，多年合作经验，让旭辉代建业务有了一定优势。观点新媒体获悉，旭辉建管的五大业务模式分别是政府代建、商业代建、资本代建、企业定制和管理咨询。目前，旭辉建管已与苏州相高新、城南建投上投集团等国资企业展开合作、政府/国企类代建合同额占比近50%。

一位分析人士指出，一些地方城投平台前两年拿了不少项目，由于前两年地价高，加上销售仍未彻底回暖，市面上真正能赚钱的项目并不好找，城投或地方国资们会倾向于找品牌力强的代建方，希望做出产品溢价，放大项目总货值。

旭辉建管是他们的选择之一。旭辉建管总裁刘冰洋曾在接受观点新媒体采访时表示，旭辉建管重在提供全流程、全方位解决方案，而非单纯盖房子。“从自投做甲方，到转身做乙方做服务，我们更需要的是思维的转变，而思维转变对不同的企业、不同的文化来说是不一样的。”

定制化建管专家，是旭辉建管摸索出来的适合自己的定位。2023年，旭辉建管发布“定制化服务体系”，也就是针对每位委托方提供差异性服务，从而实现价值最大化。

比如，在结合代建项目特点与实操经验后，旭辉建管总结出30个成本管控的关键节点，能够通过不同节点间的灵活组合，为委托方定制覆盖项目全生命周期的成本服务方案。

根据旭辉建管成本专业介入深度的不同、成本目标设置方式的不同，旭辉建管也为委托方提供全过程成本管理服务、总成本限额管理服务、成本咨询服务这三种不同的成本定制化服务。

刘冰洋分享，旭辉建管擅长梳理业主的需求。首先是资管视角下的项目诊断。代建项目合作最关键的是，前期像医生一样望闻问切，先把项目诊断清楚，机会在哪儿？风险在哪儿？解决路径是什么？资源匹配怎么样？

他表示，原来大家以为代建只是简单的来料加工，把面粉做成面包；但现在看，随着行业进入新阶段，资管理念一定会深入人心。

不过，就观点新媒体了解，此前旭辉建管多还是与企业采取项目合作，此次则是和在区域具备优势的住总建立长期合作，这类模式或许会有更大的发展空间。

从2021年成立至今，旭辉建管已在代建行业中具备一定规模优势。资料显示，截止目前，旭辉建管累计签约项目超80个，分布在上海、北京、广州、 深圳、重庆、南京、苏州、西安、长沙、武汉、成都、合肥、珠海、昆明、无锡、宁波、石家庄等重点城市，2023年新增在管项目超27个，累计在管总建面超1400万平米。

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