丸美股份：与超头部网红合作未形成依赖，将扩大中腰部达人覆盖

新京报贝壳财经讯9月20日，丸美股份在投资者交流会上透露，2023 年上半年，公司的丸美小红笔眼霜GMV 销售额1.07 亿元，较去年同期增长超355%，丸美双胶原小金针次抛精华实现GMV销售额 9013 万元，较去年同期增长 155%，PL看不见粉底液GMV销量突破300万支。

近期，因主播李佳琦的不当言论，花西子被推至舆论的风口浪尖。同样是李佳琦直播间的“常客”，不少投资者提问：丸美股份和超头/网红的合作策略是否有变化。

丸美股份表示，对于公司与超头部KOL合作并未形成依赖， 同时公司积极扩大中腰部达人覆盖，邀请达人溯源工厂和研发，加强达人对品牌的认知与信任，深度绑定心智达人，借力粉丝经济破圈。

在今年2月的投资者交流会上，丸美股份也对此进行了回复，“我们也会和美one做一些深度的交流，在超头方面会双重考虑，一个是关注销售，另一个会更加看重给我们带来的品牌溢出。我们会提高占比，但是不会是一个依靠超头的品牌。从2月底开始就有一些合作的变化”。

同时，丸美股份表示，未来公司基于不同销售渠道及销售平台的不同销售属性，采取不同的营销策略，根据重要营销节点推进各营销策略的执行与转化，保持既定营销节奏稳扎稳打，持续轮动，以用户为先，文化为核，通过品牌情感营销、IP联名等方式，强化品牌内涵，夯实品牌心智，增强品牌厚度。

2023年上半年，丸美股份实现营业收入10.59亿元，同比上升29.64%；归属于上市公司股东的净利润为1.31亿元，同比上升11.63%，营业收入及净利润双双同比增长，主要是公司推进线上渠道转型获得阶段性成效。其中，公司线上渠道实现营业收入8.45亿元，收入占比79.78%，同比增长58.97%，以抖音为主的线上直营同比增长119.53%。

8月24日，日本福岛第一核电站启动核污染水排海。各大社交平台上有许多网友整理出可能会受日本排放核污染水影响的洗护、美妆品牌清单，并纷纷表示担忧。此前，丸美股份旗下多款化妆品曾宣传是日本原装进口。对此，投资者提问：日本启动福岛核污染水排海，公司是否已有订单，对未来业绩是否有影响?

丸美股份解释称：公司自有工厂位于中国，公司所有产品均严格遵守我国相关法律法规和标准，进口系列产品严格履行中国海关与国家食品药品监督管理局的规定，进口系列产品及原料产地均不在中国政府禁止进口的区域内，且进口时已经海关严格检测，保证产品安全。公司也会周期性进行放射性物质检测。同时公司也在逐步推进相关原料替代。

此外，丸美股份还透露，公司聚焦皮肤抗衰， 深耕美与健康，主力发展基因工程、合成生物、生物发酵、植物 提取等生物技术，为防止研究被卡脖子， 公司已布局产品核心原料核心技术的闭环转化，“四抗套组和重组双胶原蛋白套组中用到的核心成分是我们自己研究的，是中国成分，通过具有医药生产标准的自有原料工厂拜斯特药业核心转化”。

编辑 徐超

校对 赵琳