对话职业人|牛壮：我为什么要从券商总裁转型当主播？

　　中新经纬9月21日电 近日，带着“又一个前券商总裁想当网红”的标签，华林证券前总裁韦洪波在抖音正式开播。

　　这也是继恒泰证券前总裁牛壮后，第二个下场做短视频的券业高管。从券商掌舵者到财经短视频KOL，他们为何相继下场？

　　近日，“第一个吃螃蟹的人”牛壮在接受中新经纬采访时表示，韦洪波是其合伙人，做短视频是“耳濡目染”。但两人账号的定位不同，韦洪波的定位是基金评价，自己的是行业专家，相当于解读研究所报告。未来他将朝基金评价方向发展，希望成公募基金最大的流量入口。

　　下场做“网红”，背后有何考量？

　　牛壮本科毕业于北京服装学院，主修工业管理工程，后来在中国人民大学读研究生主修会计。他于2004年进入恒泰证券，并于2015年6月起担任总裁，此后带领恒泰证券在港交所上市，直到2022年12月12日辞任。

　　在担任恒泰证券总裁期间，牛壮就已试水短视频，当时认证为恒泰证券企业号。辞职后，牛壮全身心扎入了短视频赛道。目前，名为“牛得林奇”的抖音账号认证是财经自媒体，获赞量715.6万，粉丝169.8万。

　　从券商掌舵者到财经短视频KOL，新的赛道“再出发”，选择背后的考量是什么？

　　“每个人的生活都要丰满一点，要有一个从业和创业的过程。短视频也是时代的风口，而且目前在金融端的渗透率还很低，机会还是挺多的。”谈及为何入场做短视频，牛壮表示，金融机构拥抱短视频来服务客户，已经成为一个工程问题，而非科学问题。谁能带着金融机构走到短视频时代，谁就能把握巨大商机。

　　“之前在恒泰证券，我只能作为一个行业实践者。现在我不单纯是做短视频，而是成立了一个创业公司牛基科技，从这个角度为行业来服务。”牛壮表示。

　　天眼查显示，牛基科技实控人为牛壮，韦洪波担任董事职位。金融IT服务商恒生电子也投资了牛基科技，持股比例为20%。

　　从变现情况来看，中新经纬梳理发现，目前牛壮主要的商业活动在抖音“牛得林奇”账号。目前该账号带货橱窗里有7件商品，均属于教育培训类课程，已售9788件，跟买人数4819。其中单价最高的是总裁会客厅，售价3600元，已售1207。该课程内容主要分享市场策略、宏观环境、大消费等行业以及中特估等非银的投资策略。

　　但创收的不只是这7件商品。中新经纬注意到，跟“牛得林奇”带货橱窗相关联的店铺是牛研所。

　　该店营业执照的法人代表是牛壮，成立于2022年12月。牛研所共有31件商品，总销量达1.0万件。价格最低的课程标价10.9元，其次是总裁会客厅－中特估之王－非银金融，售价99元，已卖693件。最贵的是如何成为短视频超级创作者的课程，售价6888元，但销量为0。

　　牛研所课程截图

　　相对来说，销量最高的都是“中特估”“总裁会客厅”等课程，简单以已售数量乘以单价简单计算，牛研所已售商品营收至少在794万元。除此之外，近一年，牛壮还开展了108场直播活动，打赏礼物收入未知。

　　单从收入方面做一个侧面对比，牛壮在恒泰证券担任总裁时，年薪百万并不是梦。根据恒泰证券香港上市主体恒投证券披露的数据，2016年—2022年，在担任总裁的几年间，牛壮年薪平均数是424.37万元，共领薪酬2970.6万元。

　　“那些都是一些产品形式，其实从大V的变现逻辑讲，金融类自媒体要变现，有三种方法。”牛壮表示，第一是卖线索，第二是卖课程，第三是卖资产。从金融机构角度看，其实分别对应三张牌照：投教、投顾、投研。对于粉丝而言，是获得了三种内容，第一是获得知识，第二是获得建议，第三是获得托付。

　　“简而言之，用投资者教育获客，把以前需要报纸、公众号获得财经知识转变为短视频输出，吸引关注量。直播间讲股权增值时代到来，地产升值已到天花板，城投债面临危机，这其实是给出建议，卖掉地产买股票。那买什么赚钱？在直播间里讲研报，其实是换个角度输出券商行业研究报告的解读，让投资者了解要看好什么。”牛壮称。

　　未来券业新增客户或通过短视频获取

　　牛壮表示，牛基科技的定位是传媒类的金融科技公司，可以将其理解为“短视频时代的蚂蚁”，跟金融流量做对接。把所有金融短视频的流量跟拥有牌照的合规企业链接起来，对大V是解决了流量变现问题，对金融机构则是解决了新增用户的问题。

　　他曾在接受媒体采访时算过一笔账：单个证券有效户在传统开户路径下的成本至少1000元，假设一个百万粉丝账号能够带来1%的有效户，即1万个有效账户，开户端能为公司节省至少1000万元的费用。此外，这1万个有效户按照目前证券账户的平均资产贡献来计算，每年还能带来近3000万元的其他收入。这样一算，单个账号能产生4000万元收入，一个运营有效的IP养活一家小型营业部还是有希望的。

　　在牛壮看来，虽然现在有部分金融机构也开始做短视频，但实际上只起到品宣作用，并没有直接变现，或者起到很好的转化作用。

　　不过，短视频对券商业务带来的变化不止于拓客。牛壮表示，短视频对券商业务带来的彻底改变体现在两个方面。其一，从报纸到短视频再到直播，传播媒介的展现方式从二维空间转变为四维。这打破了原来的平面广告逻辑，而各App早晚都会变得视频化，这意味着运营也必须用短视频的方式来为原来的客户服务。

　　其次，未来新增客户大概率将通过短视频来获取。牛壮提到，参考抖音扩张中，今日头条转化而来的用户比例，在极限转化下，未来证券市场大概有25%客户会留在原有App中，但75%的客户会重新分发，这意味着整个行业将迎来重新洗牌和巨变的机会。在PC端向移动端的迁移过程中，同花顺、东方财富等正是抓住了移动互联网的机会，成为金融“超级App”。那在向短视频迁移的时代中，谁抓住了商业机会，谁就有可能成为第二个同花顺或东方财富。

　　与此同时，牛壮也指出，为了维持新的流量，未来券商需要的人才结构、财务资源、风控和合规的形式都要更适应短视频化。比如风控合规，之前是审文字稿，未来可能就是审视频，整个风控体系的方法和手段都会发生变化。

　　“金融科技一方面是金融市场科技，另一方面是监管科技。”牛壮表示，这实际上也给整个金融科技行业带来巨大商业机会，比如新的工具软件、风控平台和手段。

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责任编辑：魏薇 罗琨

【编辑：王京晶】