步长制药赵涛：惊涛拍岸，善步者长

步长制药董事长 赵涛

他是侨商。

他是一名医药学家，获授权专利108项，中药专利74项，获“当代发明家”称号。

他参与提出的“脑心同治理论”被纳入国家高等中医药院校本科和研究生教材。

他是一名企业家，创业30年，带领步长制药向国家纳税300多亿元。

他是一名慈善家，他发起组织的“共铸中国心”活动被纳入中央统战部“同心”工程，是中国民间最大的医疗公益活动。

他热爱学习，是北京大学EMBA，中国社科院的经济学博士。

他天性不安分，上学期间便痴迷发明、经商，毕业不久就在南洋淘来了第一桶金。他把这笔钱打回国内，启动了自己实业报国的梦想。

今天，他是“共同富裕”的倡导者，他认为企业应有大作为大担当。

他是赵涛，步长制药董事长。

一 历史机遇

南洋国际，西安高新区高新路上的一座24层建筑，是步长总部所在地。“起名南洋，是为了纪念步长的第一桶金，是从南洋淘来的;国际，是说步长未来的目标，要实现中药国际化。”赵涛说。

1989年的夏天，经过五年本科训练的赵涛从著名的西安医科大学毕业了。此时的他，正是一身的书生意气，期待着挥斥方遒。然而，由于没有门路，在西安联系好的单位却被人挤掉了，他被分回咸阳。天性中的不安分加上命运的不公，他毅然选择了一个在当时过于冒险的决定——抗分。他没有到单位报到，而是赋闲在家。今天看来，倘若没有这一段波折，他今天可能会是一个兢兢业业，为了一个职称，一所房子而在默默地拼搏的医生，而决不会是今天领导着一个大型现代化企业，指挥倜傥的董事长，也决不会有今天的步长公司。

此时，他的父亲，著名脑心血管病专家赵步长教授，在长期的钻研和临床实践中，发明了神奇的动脉穿刺技术，疗效极佳。当父亲向儿子谈起这项技术时，心存疑虑的赵涛决定去亲自看一看，于是他来到父母亲当时所工作的215医院。仅仅几天之后，令人震惊的现实彻底改变了他的想法。瘫痪数年的病人，经父亲的手，几针下去，竟然就能摇摆着挪动双腿。众多的病患者纷至沓来，令父亲应接不暇。这些现象，引起了年轻的赵涛深深的思索。这么好的技术，为什么就只能局限于咸阳这一块地方，为什么不能使它发扬光大，使之产业化，商品化，为更多的人造福?时光毕竟已经进入二十世纪九十年代，世界经济大潮拍打着中国的大门，而改革开放在九百六十万平方公里的国土上正风起云涌。赵涛再也坐不住了，他的血液因目光的阔大而沸腾。保洁、IBM、可口可乐、杨森、辉瑞……世界经济的重量级拳王，刺激得这位年轻人摩拳擦掌，跃跃欲试。他将自己饱含激情的想法和盘托给父亲，父亲尽管还心存犹疑，但却对他的想法表示了极大的支持。

赵涛首先开始对父亲的发明进行商业包装，他肩负起步长公司成立前的宣传部长重任。他将父亲的动脉穿刺技术命名为“药气针”，他要求治愈的患者不送礼，不送钱，要送就送锦旗，送文字材料，请记者报道。经过这样的操作，“神针”之名终于在国内传开了，也渐渐引起了海外，尤其是东南亚媒体的注意。

1993年，新加坡召开中医药走向国际研讨会，向赵步长、赵涛发来了邀请函。赵涛极力主张参加，尽管对他们来说，经济上的负担的确不小。“100元港币1碗面，是从来没有过的感受。”赵涛回忆说。此时，赵步长在新加坡呆了十四天，而赵涛是三个月。他们除参加会议外，还现场诊病。一位名叫刘亚美的老妇，瘫痪在床多年，父子俩当众献技，仅20分钟时间，老妇竟弃掉拐杖自己走路了。奇迹，惊人的奇迹!第二天，新加坡《联合晚报》用三幅大照片，两个整版的文章，发表了《中国名医治中风，药气针疗20分钟，瘫痪老妇就能走》的独家新闻。此事在会上引起国外专家广泛关注，日本著名医学家岛津邦男教授称之为“世界医学奇迹”，联合国教科文组织官吴张福敏当场挥毫，书写“神针一根惊四海，中华医学添神采”的条幅，国内外200多家新闻媒体竞相予以报道。当时，他们在新加坡，扎一针300元美金，“90天90万元”(赵涛说)。新加坡仅次于李光耀的二号人物吴青瑞，有个弟弟需要治病，却排队排不上，通过中国大使馆将赵涛接到一栋别墅诊病。大批的银行家、企业家找上门来，令赵涛深感分身无术，他急忙致电先期回国的父亲，速调大批“脑心通”制剂(当时还没有生产批号)。也就在此时，赵涛的身价达到了2000万元，他以此为股本，在新加坡注册成立了ZBT.SINO中风复原有限责任公司，出任董事长。此后，他到泰国诊病一月，每天的收入是6000元人民币。

形势的发展促使赵涛下定了决心。他立即向父亲做了汇报，要求立即申报脑心通的批号，投资办公司，并迅速从新加坡打过来40万美金。“当年就是凭着一种胆量和傻劲，还有自己的智慧、冲劲。回顾《联合晚报》的报道，一系列的东西涌到你面前，不可避免。这就是历史的机遇。”赵涛说。

就这样，步长的第一家企业“中外合资咸阳步长制药有限公司”成立了。赵步长出任董事长，赵涛任总经理。“这是为了借助父亲在医学界的名气，同时，也是我的孝心。”

这种看似传奇的历史机遇，其实也是赵涛的性格必然。赵涛出生于新疆阿勒泰，并在此度过少年时光。少年时代，赵涛因其灵活多变的鬼点子显示出“领袖气质”，指挥着少年玩伴东征西讨。好学习，喜探究，12岁便自己动手帮邻居制造出一台电铃。15岁随父母回迁咸阳，18岁遵从父母志愿学医，考入西安医科大学。

提到80年代，大多数人会觉得这是一个特殊的年代，刚刚改革开放没多久，中国社会更加多元化，开放化。而对于陕西咸阳这个小城市来说，社会变化还没有这么明显，很多新事物还没来得及传播到这座城市，用赵涛的话说，比如咖啡，很多人不但没喝过，甚至没听说过这种东西。1984年刚刚读大一的赵涛，却已经敏锐察觉到这种新事物，并开始经营起咖啡小生意。赵涛回忆说，把咖啡豆买回来，自己在家里熬成咖啡粉，装在电壶里，每天登上三轮车，到电影院门口卖咖啡挣7块钱。

大学二年级，赵涛又开始张罗起来相机，给大一新生拍照片。那个年代还没有手机，大学刚刚入学的新生想要给家里寄照片，都得去相馆，赵涛看中了其中的商机，就拿着相机，一个宿舍挨着一个宿舍请新生们照照片，一张照片挣一块钱，一共挣了几百块钱。大三开始做游戏机生意，“我是我们咸阳第一个开游戏厅的”，一年就赚了30年的生活费。赵涛略带自豪地回忆这段往事。用赵涛自己的话说，他天生对商业感兴趣，喜欢去折腾，喜欢去创业，大学毕业后又去办医院。1990年，承包医院脑血管科及近视病眼科，用中医针灸的方法进行治疗，挣了十几万元。相比之下，那时一个月一般人的工资也只有两百块。

还在1988年，他在西安医学院上大三，某一天他给父亲寄了一张明信片，上面画了一个简单的图案，就是今天步长制药的徽标“”。“Z”是“赵”，B代表“步长”，而“T”便是“涛”。他说，“总有一天，全世界会记住它。”

二 究合天人

1993年8月28日，步长制药有限公司诞生了。任何伟大的构想，一旦开始实施，都是艰难而辛苦的，尤其在初创阶段。赵涛在回忆公司创业时，常用的话是“七八个人，三五条枪。”这是中国人熟知的一句戏词，但对当时的步长公司来说，却是真实的写照。他与父亲、母亲(伍海勤教授)，领着七、八名员工，不分白天黑夜地拼搏。没有设备，自己动手造;没有搬运工，一声令下，全家齐上;出无车，自己蹬三轮、两轮;夏天没有风扇，冬天没有暖气;两间破旧的房子，几个忘我的人。这就是最初的步长公司。直到今天，赵涛还经常提起“三五条枪”的时候，语气中不无自豪。公司最早的一名销售人员，远赴新疆开拓市场，一去半年音讯皆无，公司和他家里的人都得不到半点消息。直到有一天，他来信大量需货，“我们才知道杜月明还活着……。”(赵涛语)开拓东北市场，销售人员自己拉着药在雪地里步行十几里往一家药司送货。药司的人惊奇地问“你们怎么不雇个车呢?”销售员答：“我们锻炼身体。”“实际上，我们没敢说，当时我们身上已经没有一分钱了!”当这位今天的大区经理在一次步长公司全国的销售经理培训班上，应总裁赵涛的要求讲到这一段经历的时候，全场掌声雷动，许多人潸然泪下。就是靠着这样的拼搏精神，1994年，创办仅一年的步长公司实现销售收入500万元，在没有国家一分钱投资的情况下，纳税70多万元。

赵涛是学医的，但却对历朝历代的治国方略，国外先进的管理思想有着极其浓厚的兴趣，“我最大的遗憾是没有经过管理知识的系统教育。”赵涛说。步长公司成立之时，国外的大企业，包括国际药业十强纷纷在国内抢滩登陆，中国的民族产业面临着前所未有的生死考验。“我们常说要参与国际市场，实际上，现在的中国，比国际还要国际，中国是目前最大的国际市场。”这就是赵涛的观点。

赵涛常讲，一个企业的生存，需要考虑三个因素。一是区域环境，它所在的区域要快速发展，比如福特公司，十九世纪末在美国这样一个快速发展的区域产生了福特。二是行业伸展空间，从事任何一个行业，这个行业的伸展空间至关重要。IBM年销售额600亿美金，与电脑这个行业近乎无限的伸展空间有很大关系。三是竞争环境，同一个行业，同样的区域环境，不同的竞争环境，发展必然不一样。碳酸饮料谁也无法与“两乐”竞争;脑心通成功了，但继续沿用当年的做法，便注定会失败，因为竞争环境不同了。

赵涛常以此三条来解释步长公司的现状：我们的区域——亚太区域，21世纪的世界经济增长点;行业定位——医药，朝阳工业，早晨的太阳，可以无限扩展。他说：“我们步长能有今天的成绩，不是说我有多大的本事，重要的是我们的机遇好，我们的行业好。把握好你的行业就会站在巨人的肩膀上。”第三，竞争环境。中国的西药面临着巨大的压力，随着中美知识产权协议的签订，中国加入世界贸易组织，西药在中国要受到专利保护。世界上大的医药公司，科技先进，人才素质高，管理优秀，资金雄厚，西药的竞争是非常残酷的。“那么我们搞什么?我们搞中医药，他们没有。”

“这三个因素，我们中国叫‘天时地利人和’。”这是赵涛的解释。基于此，他将步长公司的企业精神提炼为“究合天人，创造卓越。”

步长人视“天”为世界大势，国家大势，为一切外部环境的综合。步长人依托世界经济一体化背景，顺应改革开放大潮，投身于医药的研究开发这一朝阳产业，站在中华传统中医药文化的雄厚积累之巅，面向国际医药产业郁郁葱葱之林，内挖自身潜力，外借天下东风，高起点，宽视野，大手笔，硬功夫，必能“创造卓越”。

短短四年多的时间，步长公司取得了惊人的成就：年销售额从500万元达到5亿元;在全国建立了240个办事处;储备了几十种国家级新药;拥有了国际一流的现代化的G.M.P药厂……。在公司势头发展正健的时候，1996年底，他力主公司由咸阳迁往西安，并直接进驻西安的高科技阵地——高新开发区。同时，面向全国百万聘帅。当时，他这样的想法是超前的，超越了企业绝大多数成员的意识。他知道，企业要想发展壮大，就不能囿于咸阳，科技、人才、现代化管理的提升，都必须要求企业走出咸阳。好在，父亲支持了他。

否则，便没有今天的步长。

1998年下半年，企业原有的销售模式陷入瓶颈，业绩增长出现停滞甚至下滑。其实，旧有的以平面报纸媒体为主要促销手段的模式，本就是赵涛率领王益民等在哈尔滨进而东北打响的，当时的“暴风行动”创造了一个地市月销售过百万的奇迹。但是两年后，这种方式已经被各厂家共同使用，效果大打折扣。如果找不到新的突破，步长的发展就可能止步。此时，赵涛根据全国卫视发展突飞猛进的形势，想到了卫视广告联动的方法。他在公司经营检讨会上抛出了五千万启动卫视广告的方案。这个想法在当时，超前到了近乎疯狂，遭到了中高层几乎一致的反对。因为，这种做法没有成功先例。但是，他执行了。一个月，两个月，毫无起色，各种声音如潮水般涌来。1999年开年之后，发货量突然猛增。“步长脑心通，我服了!”的广告词在各卫视台此起彼伏。又一次，他的折腾成功了。

1999年，步长进入第二个五年计划，赵涛的眼光盯上了全国布局。先是河北保定，后是山东菏泽，进而北京，一直持续到今天的东北、四川，他的持续并购步伐始终不曾停歇。今天，步长已经拥有15个生产基地，遍布全国各地。最早的西安、山东、东北，是赵涛为步长走出的三大步。

三 中国强生

赵涛研究世界众多制药企业的成功奥秘，他为步长选定的学习目标是强生。强生是世界最大的健康产业企业，而步长，要走一条创新型大健康产业之路。

步长制药的快速发展，首先得力于强大的科技研发实力。早在步长成立之初，步长创始人赵步长教授和赵涛便提出了“科技是企业发展永恒的动力”的科研理念，确定以年销售额的8%来投入科研。

经过三十年的努力，步长在专利中药上走到了第一方阵，拥有70个独家药，未来争取在专利化学药、仿制药方面达到国际标准，在中国也要走到前列，成为化学药领军企业。2018年，步长计划开发11个申报欧盟新药、53个国内研发新药、8个生物药品、化药仿制药89个(其中包括15个1类新药)。今天，步长在科技上形成了上市一代、储备一代、研发一代、构思一代的良性循环。其中，脑心同治理论荣获中华中医药学会科技进步一等奖，丹红注射液荣获首个国家中药专利金奖。冠心舒通胶囊荣获全国发明展览会金奖。

步长起家产品步长脑心通源自清代王清壬经典名方“补阳还五汤”，赵步长、伍海勤教授和赵涛博士结合现代人特点，将植物药与虫类药巧妙结合，成为创新现代中药的典范。产品上市后，已开展各类课题研究，其中两项获得国家重点专项支持，发表医学论文一千余篇。

主打产品稳心颗粒，源于汉代张仲景“炙甘草汤”，是中国第一个治疗快速性心率失常的创新现代中药产品。2008年，由世界著名电生理学家，美国Main line health心脏中心基础研究室主任严干新教授进行的“步长稳心颗粒抗心律失常研究”通过FDA官方实验室认证，证实了稳心颗粒在多种离子通道中的调节作用，对治疗心律失常疗效显著。2010年，稳心颗粒成为中国唯一的符合国际标准循证医学临床研究的抗心律失常中成药。由中国医学科学院阜外心血管病医院高润霖院士牵头，华伟教授负责。

拳头产品丹红注射液由天津中医药大学校长、中国工程院院士、973《方剂》首席科学家张伯礼教授领衔，对基础物质、药效学实验及安全性进行深度再研究。

今天，步长的产品涉及心脑、妇科、肿瘤、消化、糖尿病、呼吸、皮肤等多领域，形成了强大的产品集群。由北京大学人民医院妇科专家王建六教授牵头开展了对步长康妇炎胶囊为期三年的临床研究，证实康妇炎胶囊加载口服抗菌药症状改善效果好，疗效稳定。

步长前列舒通胶囊开展各项课题研究60多项，据北京医院王建业教授介绍，前列舒通胶囊被广泛应用于前列腺炎及前列腺增生治疗，对改善下尿路症状、疼痛症、湿热症疗效显著。

如今，步长拳头产品中又多了一位新成员——木丹颗粒，该药是我国首个拥有知识产权的糖尿病治疗创新中药，专门用于治疗糖尿病性周围神经病变。

步长的研发能力，除了借助国内外科研院所及著名专家、学者之外，自建的陕西国际商贸学院医药学院、步长心脑血管病专科医院构成了强大的基础研究体系。步长产品以其高品质的疗效和安全性赢得了专家、医生、患者，赢得了市场。把诚信、质量、安全贯穿到生产经营全过程，诠释了“专业品质”、“疗效才是硬道理”的形象理念。近年来，在药品安全成为社会关注热点的背景下，步长制造以品质树立起创新现代中药的丰碑。

药材来源是确保重要质量均一稳定的根本。步长制造的第一车间并非来自宽敞明亮的厂房，而是来自风光无限的田野。30年来，步长投入巨资，在全国建起10大中药种植基地。基地采用SOP标准作业流程管理，并通过规模优势、质量优势和光热水土资源优势，保证了药材的有效成分含量高于国家标准，重金属和农药残留低于国际标准，有效保证了原材料质量的均一性、稳定性和可控性。

步长在全国拥有10多个符合国家GMP标准药厂。从中药种植到粉碎、提取、浓缩、干燥、分离、醇化到生产制备，步长在各个环节均严格按照国家规范，坚持“质量是企业的生命，质量是品牌的基础”。在以丹红注射液为代表的中药注射剂生产中，独创性的建立了中药注射剂的八项安全措施：坚持一品一厂，标杆品牌理念;GAP药源基地，品质道地优良;设备先进，技术现代领先;专家指导，专业管理;大学生从事一线操作，知识技能相结合;步长医院同步使用，掌控临床用药安全;以国际标准检验安全，做中药注射剂标杆。

四 社会责任

一个企业在发展壮大的过程中，把钱用在什么地方，直接体现着企业的精神追求和价值取向。企业的发展壮大，是整个社会方方面面的力量合力支持的结果，有了财力之后，回报社会，让社会看到一个有良心的、有爱心的、负责任的企业，是我们应该做的。2008年汶川大地震，步长捐款500万，同时在陕南灾区捐建10所希望小学。

2009年，步长制药联合中华医学会心血管分会，启动“共铸中国心”大型公益活动，组织首都众多名医、专家，到宁夏固原等老少边穷地区送医送药，开展培训。2010年走进内蒙，2011年走进西藏，2012年走进青海，目前已成为中国医药界最重要的公益活动，受到国家统战部的表彰。2005年，赵步长教授荣获“中国光彩事业奖章”。2009年，董事长赵涛荣获“中国公益60人”，企业荣获“中国医药行业社会责任孺子牛奖”、“优秀企业公民”。2012年荣获中国十大慈善企业之一。2017年，步长获“2017中国医药最具社会责任感企业”以及“2017最具社会责任医药上市公司”大奖。

赵涛常说：我们要感恩。中国人讲“山感恩地，方成其高峻;海感恩溪，方成其博大;天感恩鸟，方成其壮阔。”步长发起了“共铸中国心”，这个活动在中国创造了一个奇迹。06年春天，美国教会的代表团到了西藏，他们筛选了200个先天心病的孩子，送到了北京治疗，但是，金融危机来了，美国人走了。还剩下100多个孩子，在等待的两年中，有些夭折了。最后这批孩子被步长接下来了，作为2011年“共铸中国心”的序曲，步长把他们全部送到了北京的医院，统战部长亲自去看孩子，还有倪萍等各界人士，去给他们治疗。“我们救助这些孩子的事，正代表着祖国56个民族的关怀，我们各民族的关怀，党中央的关怀。”

“这真的不是我一个人的功劳，是所有步长人的奉献，这是积德在所有步长人身上的，所有步长人的后代将会因为这件事而从中受益，大家要这样理解——首先是大大地实现了步长的爱心，大大地实现了我们医务工作者奉献爱心的平台，大大地实现了我们步长荣誉的提高，大大地实现了党和国家的满意，你看这件事情，做的是全方位的满意，所以这件事情我们非常自豪，这是步长人的优秀啊!”

共铸中国心，一晃就坚持了十五年。这些年，我们凝聚了来自四面八方的力量，汇聚了五湖四海的志愿者，情满草原老区，踏过西藏江南。这十五年，我们不忘初心，牢记使命，由张伯礼、高润霖、郎景和等10位院士牵头，10多万人次的医务工作者和志愿者，为农牧民同胞捐款捐物、送去了优质医疗志愿服务，先后对边远贫困地区各族群众提供医疗救助服务近56万人次，对3000多名先心病儿童和千余名白内障患者进行了免费手术治疗，无论在规格、规模还是活动内容方面，在中国公益历史上，都创造了新的记录。我们也积极响应国家一带一路战略号召，将爱心延伸到了阿富汗、蒙古，不仅要为中国同胞送温暖，也要把健康带到全世界!“这样的事情是我们步长要做百年的。”赵涛深情地说。

五 步长文化

提起步长文化，赵涛认为文化创新是步长非常独特的一点。步长有鲜明特色的红色文化——听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。步长独有的文化，是包容的文化。赵涛说“鼓励创新容忍失败，这样的理念我小的时候就感受到了，父亲在我小的时候就把步长文化灌输到了我的身上。”

他说:“容忍失败，你们看我在步长公司也有很多投资失败的事。我经常讲失败一定是出自于我，我是负责在前面抢的。我给赵步长教授讲我去做事，假设我去做十件事，七件做成了三件做坏了，你认为我极其优秀;六件做成了四件做坏了你认为我优秀;五件做成了五件做坏了，但是做成的五件事产生的效益大于做坏了事的损失，你仍然认为我是及格了，这样我才能去干。”他说，如果所有都不干会失去一切机会，就不会有步长的稳心、丹红、谷红，不会有步长这么多产品。

步长形成了一种氛围，很多有个性的人，在别的地方处处碰壁，到了步长就能发挥。就像动物园，有老虎，有狮子，有猴子，都有王，有虎王，有猴王。每个人都很有个性，但是在步长这个大家庭里每个人和谐相处。这就是步长的包容文化，在这里都能实现大家的想法。怎么实现?发挥大家的智慧。步长五大组织，有诚信组织、学习组织、执行组织、创新组织、民主决策组织。赵涛特别讲到一个典范——薛人珲，他读了五个MBA，最后一个MBA是在步长读的，是步长MBA。他很爱学习，是一个典型的学习型组织人才。他是老步长，是步长的红军干部，一路陪着步长成长，创造了不少奇迹。他的视野很开放，跟他的不断学习有很大的关系，是大家学习的榜样。只有学习才能完善和推动公司发展，才能提高队伍的素质。所以步长一直在强调五大组织。“我每天要看很多的资料，了解国内外经济形势、国家的政治形势，医药行业我也要学习，我每年要接触很多国内外各种人士，跟他们交流学习，我不学习就不可能设计出步长怎么走一百年，到底怎么走最好。我们的三品合一，企业家品牌、产品品牌、企业品牌。”

赵涛特别强调步长的管理文化——钢铁一般的管理，丝一般的关怀。要管，也要善待，制度管人，结果说话。管理严格，但是对员工的关怀一定要像慈母一样。

步长的诚信文化，德是商之本，信是利之源，说到做到。做事先做人，要以德行来聚人才，以才华来服人才，严格自律。每个人都有想法，但要严格自律，把人的标准做好。德才兼备者重用，有德无才的可以用，但是就怕无德又有才的。做人的标准是什么?就是周围的人说好，人品正。这是诚信文化。

在中国众多的民营企业中，步长是为数极少的父子创业的成功案例。父亲的博学、宽容，儿子的敢想敢干，思维敏捷。父慈子孝，相得益彰。没有赵步长，赵涛也许不会走上医药之路;没有赵涛，赵步长也许不会下海。他们的精诚合作，完美地诠释了中国文化“上阵父子兵”的创业传奇。今天，步长是中国最大的专利中成药企业，在中药心脑血管等领域稳居第一。未来，这对父子创业者为步长制订了更加辉煌的蓝图，中国强生，世界步长，也许并不遥远。