倍轻松牵手易烊千玺：线上线下双管齐下 经营回暖盈利持续修复

9月19日,“国内健康智能硬件第一股”倍轻松(688793.SH)官宣易烊千玺成为品牌代言人,希望借助顶流明星影响力,传达“轻松随行 轻松向前” 全新放松理念,关注身体与心灵的放松。

倍轻松是国内智能便携按摩器领域的领军企业,公司紧跟“健康中国2030”国家战略,从产品到经营理念深耕于大健康产业,坚定走“中医×科技”的发展道路,专注于做对人类健康有影响力的事,公司于2021年成功登陆科创板,在A股市场上有“健康智能硬件第一股”之称。2022年,作为便携式按摩器行业领导者的倍轻松还荣获了“便携式按摩器首创中国品牌”认证。

线上线下双管齐下,经营回暖盈利持续修复

倍轻松最新公布的2023年中期业绩报告显示,上半年公司实现营收5.99亿元,较去年同期增长30.7%;Q2营收3.71亿,为2022年以来最好单季度业绩。对于上半年业绩增长,倍轻松表示,公司双管齐下的经营策略获得成效,线上线下产品销售收入增加,营收大幅提高。

2023年上半年,随着经济社会恢复常态化运行,市场需求稳步回升,公司抓准时机,加大渠道推广力度,打造“自营+经销共存”的爆品矩阵,以产品为根,以用户为本,以GTM组织为翼,抖音为发动机。在加强抖音渠道投放及爆品N5Mini带动下,公司全渠道快速放量。

上半年,公司在抖音渠道进行战略性投入,形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升销售规模。在今年6.18期间,公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一,成交订单、销售额同比均大幅增长。据蝉妈妈数据,今年二季度倍轻松抖音销额同比增长近10 倍。

直营门店整体持续向好,公司线下直营门店店均收入逐月增长,费用率逐月降低,门店盈利比例逐月上升,通过多种营销模式,多渠道导流店面,沉淀用户,建立稳定的长效链接,配合节日主题活动,增强客户粘性,提升到店率及复购率。

上半年,公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约,正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式,在加盟商渠道建设方面取得了重大进展。在直营模式与加盟模式共存的“双轮驱动”的模式下,有利于提高公司品牌认知率,以点带面实现品牌影响力辐射,发挥品牌与门店的协同作用,构建线下增长新动能,抓住消费市场复苏机遇。

对此,中信证券认为,抖音渠道对全渠道经营提振效果显著,直营门店业绩有望随消费复苏持续修复,公司销售费用投入效果初显,拐点渐晰。“互联网招商+省服务商”双轮驱动,新业务模式探索效果值得期待。

机构一致看好,中欧基金等扎堆调研

根据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示,预测今年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。目前中国按摩器具市场渗透率约为1.5%,仍处于较低水平,相比日本、韩国等成熟市场 15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧,高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间,市场需求正逐步扩大,按摩仪市场渗透率有望加速提升,迎来行业渗透率增长拐点。

倍轻松作为行业的领跑者,一直在积极探索、创造新的业绩增长点。结合2023年半年度的经营情况,公司预期2023年度整体经营情况将向好发展。近期市场累计近20份关于倍轻松的中期业绩点评报告,机构一致看好未来业绩和发展前景。

安信证券认为,倍轻松深耕行业二十年,产品、渠道、品牌优势突出,有望持续引领行业发展。随着消费逐步复苏,新品持续放量,公司经营业绩有望展现较大弹性。

同样,华创证券认为,短期仍需关注下半年消费恢复催化与直营店经营拐点,中长期看渠道与新品策略亦有望培育增长新引擎。当前公司极致压力期已过,且后续成长看点较足,期待未来盈利修复带来的业绩高弹性增长。

根据投资者关系活动记录表,倍轻松于2023年9月14日接受中欧基金、睿扬投资、中信建投等7家机构集体调研。

在调研活动中,倍轻松表示,公司正在积极探索高效拓展新区域和下沉市场的营销机会,从而创造新的业绩增长点,公接下来在直营模式与加盟模式共存的“双轮驱动”的模式下,公司有望抓住消费市场复苏机遇。