茅台巧克力官方平台秒罄后：“酱香大床房”17日开抢，是否过度营销？

作者： 乐琰

14日刚刚官宣了茅台与德芙合作的“茅小凌”酒心巧克力，9月16日下午刚上线，官方平台店铺商品秒罄，德芙方面表示正在加速补货。截至9月17日中午12：00，上海大润发50%门店的减糖版“茅小凌”酒心巧克力已售罄。

就在大家还在抢购酒心巧克力时，17日8点，飞猪旅行开始销售“酱香大床房”，飞猪的官方海报显示：住茅台喝茅台，都是真茅台，并且在海报的美术设计上使用的是与此前酱香拿铁相类似的茅台酒包装视觉效果。

“三亚的茅台系列酒店一直都有，但这次我们是和茅台酒店合作，特别推出的‘酱香大床房’套餐，9月17日晚上8点开售。在三亚海棠湾茅台度假村精品酒店有两款套餐，包含了大床房、早餐、茅台主题晚餐、茅台红酒、现场品鉴53度飞天茅台以及一些游玩与免税店项目等，价格分为999元和2999元两种。”飞猪相关负责人对第一财经记者表示。

第一财经记者了解到，茅台在三亚有几家高端酒店，这也是当初茅台布局文旅产业的一环，此前茅台集团提出把“酒旅融合”作为集团三大主业之一，因此在三亚开发了高端酒店项目。记者曾到访过三亚海棠湾茅台度假村精品酒店，酒店定位高端，住客可以在餐厅消费茅台酒以及茅台冰淇淋。其中还有一家茅台酒店设有茅台相关展示厅。

查询携程等各大在线旅游平台后，第一财经记者发现，几家三亚的茅台系酒店价格从450多元一夜到1100多元一夜不等，目前皆可预订。但这些是常规入住产品，并不包含茅台酒。

“茅台作为稀缺产品，与消费品相结合的确可以吸引眼球，但从本质而言，这些行为更多是营销。我相信茅台也不靠咖啡和巧克力赚钱，至于17日晚上开售的茅台酒店大床房，其实就是把原有的茅台酒店产品做了一个重新包装，把客房与茅台酒、茅台餐做了捆绑销售，趁着现在这股茅台热再营销一波。值得注意的是，适度营销是需要的，但过度营销，尤其是把一个高端品牌做太多大众化消费品的结合就未必合适。虽然我们理解白酒年轻化策略，但依靠咖啡、巧克力和大床房就能抓住年轻客户群吗？还有待观察。”华美首席知识专家赵焕焱认为。