上海裕增隆陆术东：产业园是一个生态，企业要学会借力

来源：中国企业家杂志

一定要关注自己的生态链。

文｜北北

头图来源｜会议现场

9月15日，由中关村自主品牌创新发展协会和上海伍仟卷实业发展集团公司联合主办的2023（成都）“专精特新”企业家论坛在成都举行，上海裕增隆控股集团董事长陆术东出席并作了主旨演讲。

陆术东演讲的精彩观点：

1.生命健康行业既是战略性新兴产业，也是未来产业，发展前景广阔，因具备内需驱动的刚需属性和长期成长的稳定性具有核心投资价值。

2.如果遇到了困难，不仅要从公司本身找问题，更要从上下游和产业生态系统找答案。

3.为什么长三角的经济发展比其他地方好，很简单，因为它形成巨大的产业聚集，带动效应非常大，产业聚集是区域经济结构调整的助推器。

4.不是说产品好就能卖，这是错误认知，还有营销系统、运营系统设计。

以下为陆术东的演讲实录（有删减）：

医药健康行业对我来说是外行，但我又是专业为医药健康行业服务的，因为我做生物医药产业园，我们公司聚焦三大核心产业园：数字经济产业园、科技产业园和生物医药产业园，这些行业我非常看好。

大家选择了一个非常有潜力的、未来成长有稳定性预期的赛道，所以大家对这个赛道一定要充满信心，大健康真有大未来，这是我研究产业投资的方向，也是作为产业运营商给大家的一个判断。

各行各业都会遇到瓶颈，遇到困难，管理层很焦虑，我想这个问题不仅是在座各位所遇到的问题，也是我们优秀企业家、成长型企业家遇到的问题。

现在这个行业的趋势，大健康行业产业规模是16万亿元，房地产最巅峰时产能是17万亿元，所以说大健康是国家新兴产业，也是未来主导行业，当然还有新能源产业、硬科技，这几个都是国家战略新兴产业，未来很有潜力的行业。

如果遇到了困难，不仅要从公司本身找问题，更要从上下游和产业生态系统找答案。我们的商机可能除了公司本身的业务范畴外，还要站在更高的楼层看世界，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来。

现在，大家对产业园的发展有一定的认知，因为你们经常在号称的产业园里面干，但是你们有没有进过中关村的产业园？那就不一样，那是真正的特色聚集。现在到了产业园4.0版本，首先它是一个产业生态化、生态平台化、运营数智化、服务赋能化。“专精特新”，大家要知道“特”是有特色化，在座各位必须要学会的是借特色产业园的力量为我所用，这是很重要的。

产业园是一个生态，要充分挖掘产业园价值体系，企业要学会借力

产业园到底能给大家带来什么价值？

首先要做的一件事就是解决客户的痛点。企业的痛点是什么？需求是什么？可能每个企业不一样。我想，解决企业的痛点就这几个方面，大家关心的人才、技术、资本、市场问题。其实今天可以告诉大家，企业还面临一个很大的问题，如何参与产业园生态打造的问题，过去我们谈供应链，今天我们需要更高的认知：从关注供应链到关注产业链，从产业链到生态链，这个过程是大家需要关注的，一定要关注自己的生态链。

园区运营服务是什么？服务是对企业有价值、最能赋能企业。帮助企业创造价值的过程，理解服务，懂服务；一切要以企业需求出发，了解企业、懂企业。我原来认为一个企业进园区应该关注的是租金、政策、给多少奖励，后来我受到很大的打击，我去拜会一个做医疗器械、养老康复器械的企业，不断地推荐我们的产业园，我说产业园有区市留存“五免五减半”优惠税收政策，就是五年地方流程部分全免，一般是区级才有三年两减半。他说不要我的政策，原因是他作为企业家要履行社会责任，纳税就是履行社会责任，一下把我弄蒙了。我才开始认真研究企业入园最看重的因素有哪些？发现排名前三的理由是“区位交通距离”、“可获得的市场前景”和“产业园区能提供赋能服务价值”。

所以说，还是要看当地的市场，看当地的客户需求。在做专业化服务方面，要像尽调一样了解企业，要像投资人一样懂企业，只有这样才能更好地为优秀企业家服务。

大家也知道，一个好的产业园不是想进就能进的，要看你的赛道、各方面的东西是否符合区域发展战略、企业资源优势和产业园的要求。

产业园能给政府带来的东西是显而易见的，能成为我们区域的竞争力，能提高GDP、增加税收、解决就业、提高城市形象等等，产业带动的效益还是蛮大的。大家知道，为什么长三角的经济发展比其他地方好，很简单，因为它有财政、人才、开放等多种优势形成巨大的产业聚集，带动效应非常大，产业聚集是区域经济结构调整的助推器。

今年是我第二次到成都参加大健康活动，第一次也比较大型。成都为什么成为大健康行业喜欢的地方，你们为什么愿意来成都？因为西南城市现在是沿海产业转移和新兴产业聚集的一个重要基地（重庆、成都）。

产业园区给企业带来价值非常大，但我们企业家关注非常少。企业所需的生产要素、市场供需要素、配套服务要素、制度和政策要素，这些要素在特色产业园都能帮助企业快速高效资源整合和配置。

特色产业园的核心运营力体系建设

特色产业园有很多核心的竞争维度，空间规划能力、产业顶层设计能力、招商能力、产业生态资源整合能力，还有一个非常重要的能力就是园区的运营能力。由于时间关系，我今天重点介绍核心运营力体系如何赋能企业发展。

我们作为特色产业园的运营商，运营模式决定产业园的价值体系，要做的就是产业生态的打造，目前，产业生态方面还是上海做得比较领先的，我从基础服务、共享服务、赋能服务和增值服务四个维度讲，基础服务不在这里展开说了，你们平时到了像写字楼一样感觉的产业园就是基础服务，一般只提供公司注册、纳税、办证、物业这些常规服务。这里给大家讲一下我们实践的新型模式。

一个是在共享方面。在组织方面的共享（人力、财务、税务、上市），空间的共享（会展中心、运动中心、党务中心、展示中心、食堂等配套），这些共享会降低企业30%~40%的成本，像上海一个园区有25000人，食堂能够坐5000人，就餐的成本大概是外面的60%，因为稳定的人给予可持续的生意。这里有很多共享的东西，大健康方面也会做共享的实验室、检测中心等等。

赋能方面，五个维度我会有侧重地讲。给大家讲最重要的是政企关系，很多企业家朋友由于从业的原因可能还不太关注，政府能给我们企业带来很多赋能——能给企业土地，给企业五大要素，包括资本、市场、政策，（政府）基本上都能给或赋能园区企业。

产业生态赋能，我们常常只谈自己的企业，后来才谈供应链，现在才谈产业链，我们更应认知到企业→产业→产业链→产业生态，只有在生态里才能长得更好，树才能长得更大、更高。

聚焦生态打造，以要素集聚驱动产业发展，搭建驱动产业创新集聚的六大链条，人才链、金融链、技术链、供应链、功能链、合作链，持续增强产业服务，支撑深度聚焦产业生态打造，努力推动产业要素集聚。

产业园的运营就是要围绕企业成长需要的价值链进行赋能，包括商业模式的顶层设计、战略规划和公司运营系统设计，说实话很多企业老板不太关心，认为那是销售负责人的事情，作为管理学博士，在研究企业的时候，我就会发现这个问题，老板的认知高度就决定了这个企业的天花板。刚才几位专家都谈到了品牌，这点很重要，包括市场上为什么能热卖，不是说产品好就能卖的好，这是一个错误的认知，这里面还有营销系统、品牌、运营系统的设计等等，这些能力不是一个公司都能具备的，必须学会整合社会有限资源，专业的产业运营商就能帮助园区企业解决这些难题。园区也会定期举办开放日、高峰论坛、创业大赛、50强评选等活动，走访标杆企业，帮助企业拓宽行业人脉，打造专业交流分享和合作平台。

由于时间关系，企业管理效率赋能、企业技术和专业赋能这些就不展开讲了。生物医疗产业园还会打造重点生态链赋能平台，比如医疗器械重点功能平台、医疗器械功能型平台联盟，搭建金融链、人才链、合作供应链等等，为区企业提供全生命周期服务支撑。

在园区增值服务方面，我们聚焦资本顶层设计，利用在信息、知识、人才、产品和渠道等方面的优势，提供融资上市和收并购的业务。

产业园未来发展趋势有产业集群化、产业生态化、产业资本化三大特点，产业园赋能服务也会越来越专业化、平台化、数智化，从园区运营到运营园区，真正做到特色产业集聚、产业资本赋能、产业精准定位、运营赋能增值服务、产业生态持续迭代升级。