花西子“翻车”蜂花“翻红”？不必为新老国货划界限国货

“新国货”崛起不意味着“老国货”没有翻盘机会。

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撰稿 / 万喆（北京师范大学教授，经济学者）编辑 / 刘天红 校对 /李立军

李佳琦直播间发言“翻车”后，化妆品牌花西子也随之陷入风波。蜂花、活力28等老国货品牌却借机营销，迎来了高光时刻。洗护品牌蜂花一天涨粉近五十万，直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。护肤品牌精心直播间9月12日的销售额为前一日的25倍，几个月前被曝陷经营困境的老国货品牌活力28商品也被抢光……

李佳琦直播风波是否是花西子的“滑铁卢”犹未可知，但似乎促成了蜂花的大捷。

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“老国货”与“新国货”

花西子和蜂花同为国货品牌，却仿佛代表了泾渭分明的两大阵营——“老国货”与“新国货”。

近年来，随着中国经济的飞速增长、居民可支配收入增加，大众对市场上产品和服务的需求日益增长，中国巨大的市场空间不断焕发新活力、新能量，新品牌层出不穷。伴随着民族自豪感的上升，加之平台经济和直播生态的新业态托举，“国潮”成为“弄潮儿”，其销量和品牌知名度、美誉度时有超“国际大牌”之例。

此间，“新国潮”可谓领军者。诸如，花西子诞生不过五六年，就通过聘请网红代言、大主播力推等方式，飞速成长，俨然成为“一线”彩妆品牌。从当前许多网友的分析来看，如果按照单位重量价值计算，花西子的一些产品价格甚至超过了许多奢侈品大牌的化妆品，的确称得上是“当红炸子鸡”。

与此相对的是“老国货”的“困境”。李佳琦事件后，老品牌“蹭”李佳琦事件热度逆势大涨，其实也揭示了“老国货”难以描述的伤痛。

其实，无论是曾经的“老国货”还是“国际大牌”，都在过去几十甚至上百年的市场竞争中生存下来的。但是，市场瞬息万变，尤其在千禧年以后，新生代几乎生长于互联网生态之中，其生活理念、消费观念、消费习惯、经济能力都有了深刻改变。在消费领域，一些老牌著名商场逐渐退出市场，名不见经传的大主播则成为“新贵”。

在此形势下，传统品牌建设和产品设计都受到了不同程度的冲击。一些所谓国际一线大牌也在近十几年内不断求变。一些过去以奢侈、高端著称的品牌开始加入青少年喜欢的休闲设计，或与街头风格“潮牌”合作；一些英美风格的品牌则对中国风青眼有加，把“中国元素”放在成衣、化妆品、护肤品等各个领域。

在新的竞争形势下，也有一些老品牌陷入困境。比如，GE、联合利华这样曾经在中国市场上红极一时的百年老品牌企业，就宣告失败。

这不过是市场竞争规律的体现，百舸争流与大浪淘沙本就是一体两面的，只有更加公开、公平而激烈的竞争，才能孕育出百花齐放的生态。

从这个意义上说，“老国货”遇冷一点都不奇怪，时代转弯处，总会有被甩出的品牌，而“新国货”的崛起也可以说是顺应了时势。

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“老国货”也有“高光”

但长江后浪推前浪，并不意味着前浪没有翻盘的机会。比如，蜂花在手段创新的基础上，始终瞄准自己的市场定位；百雀羚在召唤大众亲切记忆的同时，也不断推陈出新、满足多层次新需求，都获得了这一阶段的认可。

而“新国货”崛起这一新鲜事物则还要在质量、价格、美誉度、时尚度方面，经历更长久的市场检验。花西子类品牌是中国互联网和移动端平台经济的极大受益者，通过“流量”聚集，实现了影响力和市场引导力的跃升，算是一种“弯道超车”。

只是，“弯道超车”迅速却蕴含风险，原因在于影响力越大，市场对公信力的要求就越高，倘若两者不能很好结合，则很容易“塌房”，被粉丝“反噬”。

因此，不必急于为新老国货划分界限，也不必担忧单一品牌的“困境”。毕竟，群众的眼睛是雪亮的，在品牌建设上稳扎稳，在竞争策略上打求新求变，是永恒的财富密码。

如果有人问，“老国货”迎来“高光”，再一次说明，中国市场的潜力巨大，任何品牌都有走红的机会。但想要在市场上获得长久成功，必须提高自身品牌的公信力，否则，任何成功都可能很快成为泡影。