逐梦新能源 光伏龙头26年的“变”与“不变”阳光电源

26年前，从50万元起步，到成长为市值千亿的光伏逆变器龙头，曹仁贤带领阳光电源(87.920, -1.20, -1.35%)一路追“光”逐“绿”，如今，阳光电源的光伏逆变器出货量已连续多年位居全球第一。

阳光电源高歌猛进的身后，是整个中国光伏产业在全球市场由跟跑到并跑再到领跑的跨越式发展，可以说，曹仁贤与阳光电源亲历了这场波澜壮阔而又险象环生的产业进程。如何做到穿越周期、无畏峰谷？

“可再生能源行业经历过几次大的波折，低谷时我们练好内功养精蓄锐；风口来临时，我们踩准前进的步伐。”在接受中国证券报记者专访时，阳光电源董事长曹仁贤一语道破，唯有对于赛道足够热爱、专注并极致创新，才能在发展的“变”与“不变”中把握好时机、抢占住先机。

● 本报记者 欧阳春香

李嫒嫒 杨洁

做好加减法

曹仁贤今年55岁，他一手创办的阳光电源26岁，上市第12年。与曹仁贤对话后，记者发现阳光电源能从当初50万元资金起家的名不见经传的小企业，一跃成为全球知名的光伏逆变器龙头企业，与曹仁贤敏锐和果敢的个性是分不开的。

1997年，曹仁贤毅然辞掉了“铁饭碗”工作，下海创业，开启了披荆斩棘的追梦之旅。

那一年，我国可再生能源发展才刚刚崭露头角，国家三部委首次颁布国家可再生能源发展计划。“那时候，‘光伏发电’4个字对于大部分人是陌生的，再加上高校老师这份工作相对安逸，所以除了我自己，没有人支持我辞职创业的想法，我自己确实也动摇过，但是可再生能源肯定是趋势，最终还是下定了决心。”向记者回忆起创业之初的心路历程，曹仁贤颇有些感慨。

刚创立公司的那段日子并不好过，在专注于光伏和风电业务的同时，阳光电源也“对付着”做一些传统的应急电源、UPS不间断电源产品来支撑现金流，养活自己。直到2003年，阳光电源研制出中国第一台具有完全自主知识产权的光伏逆变器并在上海成功并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等外国企业的垄断。也是在这个时候，曹仁贤做出了一个让所有人直呼“疯了”的决定。

2004年，曹仁贤力排众议，砍掉了当时最赚钱的UPS不间断电源业务，集中公司全部资源投入到光伏、风电等新能源产品。

曹仁贤坦言:“当时把一些正在发展的业务砍掉，确实还是比较痛苦的。有的企业可能认为自己成功了以后什么事都能干，但是在那个时间点上，我认为我们只能干一件事，就是可再生能源，所以毫不犹豫地砍掉了几块盈利的业务。”

为什么对可再生能源有如此坚定的信心？曹仁贤称：“一方面，我们清晰认识到传统化石能源是有限的；另一方面，我认为阳光电源的主业未来前景是非常广阔的，把主业做好，足以把阳光电源做大。”

回过头来看，那些当时和阳光电源一起做UPS不间断电源业务的企业，现在大部分都已经被淘汰。“这个选择很关键，如果当时再迷恋小电源小市场，那就没有今天的阳光电源了。”曹仁贤说。

该做减法的时候绝不拖泥带水，该做加法的时候，曹仁贤也大刀阔斧，毫不犹豫。

“可能很多人认为做加法是相对简单的，但加法你要把它做对，让它产生1+1远大于2的效果，这是非常困难的。”曹仁贤说。当2015年阳光电源刚刚切入储能行业时，很多人都抱着看热闹的心态看这家企业，毕竟那时，国内电动车市场也才刚刚起步、锂电池仍十分昂贵，但如今，储能市场热度方兴未艾，显然没有人再怀疑曹仁贤对储能市场提前布局的前瞻性。

“当时进入储能市场也是基于对可再生能源未来渗透率逐步增加的预期。由于太阳能、风能都有波动性，间歇式能源的弊端将逐渐显现出来，所以我想储能的时机一定会到来。而踩准时机也非常重要，搞得太早有可能会死在黎明前夜，搞得太迟也可能根本没机会入场，所以到底在哪个点去做新业务、去做加法，确实很考验管理者的决策能力。”曹仁贤说。

不仅如此，围绕可再生能源，曹仁贤还带领阳光电源在氢能等前沿领域进行布局。“我们的多元化实际上是强关联的多元化、协同的多元化，我们没有离开可再生能源行业”，曹仁贤告诉记者：“氢能或将成为21世纪除电能以外最重要的二次能源，阳光电源投建的年产能1GW制氢设备工厂即将扩建，扩建投运后产能预计达3GW，具备领先的技术和大批量交付能力。未来，公司将会进一步加大在该领域的投入。”

光伏逆变器佼佼者

“出货量再次全球第一！”近期，研究机构公布最新排名，阳光电源2022年光伏逆变器出货量以77GW的成绩再夺全球第一，曹仁贤第一时间在社交平台分享了这一消息。

阳光电源不仅已经成长为全球市占率最高的光伏逆变器企业，同时也被评价为最具融资价值的逆变器品牌。众所周知，光伏是一个典型的周期性行业，但上市12年来，阳光电源从未出现亏损。今年上半年，阳光电源的业绩十分亮眼，归母净利润同比增长383.55%到43.5亿元，超过2022年全年；经营活动产生的现金流量净额达47.7亿元，同比增长479%，超过当期净利润规模。

阳光电源究竟是怎么做到的？

“从1997年到现在，阳光电源一直围绕着如何给客户提供更优质的产品，如何去服务好可再生能源行业，同时构筑好自己的‘护城河’，不断迭代自己的产品和服务。”曹仁贤将成功的原因归结为核心技术的锻造和持之以恒的自主创新，“每年都是这么坚持下来，所以取得了一些小的成绩”。

只有矢志不渝地坚持投入积累微创新，才有可能有朝一日取得突破性创新。在阳光电源，平均每三个月一次细节微调，每半年对产品进行一次大幅升级，每年至少推出一款新品。二十多年来，光伏逆变器的转换效率从早期的90%提升到99%，价格从每瓦十几元降至不到0.2元，低电压穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护等问题一一攻克。曹仁贤口中的“小”成绩，其实是行业里一个个实打实的里程碑式的进步。

曹仁贤表示：“阳光电源这一路走来，核心还是靠自身的洞察力，对商机、危机、机会的洞察与识别。可再生能源行业经历过几次大的波折，低谷时，我们练好内功养精蓄锐，在行业发展的风口来临时，我们踩准前进的步伐。”

他也坦言，这一路走来，资本的助力不可或缺。2016年和2021年，阳光电源先后两次进行了再融资，分别募资了26亿元、36亿元，重点投向研发创新中心扩建、全球营销服务体系建设、核心业务产能提升等。

对于这两次在资本市场的再融资，曹仁贤表示：“非常及时、非常关键，是行业和公司腾飞的两个关键时间点。如果当时不去增加资本金、不去募集那些资金，那么阳光电源有可能就在那个时候掉链子了。”

打造“光伏+”新业态

中国光伏行业协会数据显示，2022年我国新增光伏装机规模已经连续10年位居全球首位。2023年上半年，新增光伏装机规模达78.4GW，同比增长154%。预计今年我国光伏装机规模有望超过150GW。国家能源局数据显示，截至今年6月底，中国太阳能发电装机容量约4.71亿千瓦，光伏发电已经是中国装机规模第二大电源，仅次于煤电。

曹仁贤对记者表示：“在可再生能源替代化石能源的过程中，会涌现出各式各样的路线，当前‘光伏+’出现了很多新业态，包括光伏+屋顶、光伏+农业、光伏+养殖、光伏+水电，甚至有光伏+储能，光伏+充电桩、光伏+新能源汽车等，这是光伏发电走向成熟的标志，也是光伏发电市场规模迅速扩大的一个转折点。”

“尤其是在新能源汽车领域，如果说未来新能源汽车充的电还是来自化石能源，它并没有带来减排效果，所以未来一定是将绿色能源和新能源汽车结合起来，一方面给新能源汽车充上绿电，另一方面充电剩余电量也可以参与电力系统的调节，实现车辆和新能源以及电网的融合，在这方面阳光电源还是充满信心的。”

随着国际市场的发展，近年来，包括阳光电源在内的光伏新能源企业都有比较好的出口成绩。

“目前阳光电源50%左右的营收来自国际业务，这块确实是我们的金牛业务，同时也化解了单一市场上的风险。全球市场对于我们来说确实非常重要，在布局上也花了很大的代价和力气。”曹仁贤表示。

曹仁贤表示：“从2005年开始，阳光电源做了近20年的海外业务布局，下一步我们还要跟广大友商和行业领军企业一起去探索海外业务的规律，在产品创新和提供优质服务等方面做好工作。”