百城霸屏掀起热销风暴 看小牛电动如何抢占“Z世代”消费心智?小牛电动

据了解,日前全球智能城市出行解决方案提供商小牛电动正式启动了新一轮的营销投放,立体化的户外投放矩阵以超一线城市为核心,辐射覆盖全国百余城,斩获数亿超高曝光。

以往,在营销旺季,传统品牌习惯于以“势”换“市”,通常使用明星代言、综艺冠名等手段以迅猛攻势为新品谋求声量,而小牛电动更倾向通过自家明星产品的天然优势“以车会友”。更耐人寻味的是,小牛电动并未像传统厂商一样在画面中加入产品卖点,而是以“全场景出行全面先行”“你有点小牛”这两句文案标语贯穿,前者向消费者清晰地传递了其品牌战略,后者则通过身份肯定进一步拉近了与用户的距离。

事实证明,这样的营销风格更符合其自身定位及以好产品说话的作风。

醒目的黄色画面+明星车型,在行业传统品牌一轮轮排山倒海般的大规模投放中,小牛电动总是能出其不意地赢得“Z世代”群体青睐。

就目前而言,其线下与线上的差异化整合营销已经出现连锁反应,小牛电动新品自发布一直保持超高销量增长,新品MQi L更是深受年轻用户青睐,销量占据公司第二季度国内销售额的三分之一。小牛电动正以势如破竹之势,与全国“Z世代”用户进行一场从出行到生活的跨界狂欢。

小牛电动CEO李彦曾坦言:“小牛电动要坚持独立主见,做有独特价值主张的产品。”在其产品背后,所展现出来的是一个个用户选择,每款产品都源自“小牛”与用户的共同创造,从某种层面而言,小牛电动巨幅广告上所展现的明星产品,每位用户都是设计参与者、生活方式创造者。投放的是产品,代言的是用户,这种深度沟通的参与感牢牢占据了“Z世代”消费人群心智,让其有望成为越过传统品牌直接与年轻消费群体完成深度绑定的一匹超级黑马。

在小牛电动的用户心中,所骑的产品不仅仅是一台出行工具,而是可以愉悦自己,且能够与周围朋友分享和传递快乐的一种载体,这种积极向上的产品价值时刻吸引着年轻用户。在不少消费者看来,选择小牛电动的产品其实是一种情感表达和社交选择,所带来的附加值甚至能超越产品本身,亦是专属于“牛油”用户的文化承载。当产品有了更具文化深度的视觉,用户的消费和出行也有了厚度,小牛电动或将成为聚合出行与潮流生活方式的超级品牌。

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上一篇 2023-09-15
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